經(jīng)歷了2008年國際金融危機(jī)的洗禮，國內(nèi)農(nóng)化公司經(jīng)過整合、淘汰、更新，從2010年 4月份開始，行業(yè)逐步走出了陰霾。2010年7月中旬，由中國農(nóng)資傳媒主辦的第五屆中國農(nóng)資總裁圓桌論壇在北京順利召開，論壇的主題為“中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式與上市之路”。來自證券機(jī)構(gòu)的多名分析師及基金經(jīng)理到會，與業(yè)內(nèi)代表積極溝通，對農(nóng)資行業(yè)的商業(yè)模式表現(xiàn)出了很濃的興趣。此后，中國農(nóng)化行業(yè)迎來上市熱潮。據(jù)記者了解，從2010年下半年至今，共有5家公司成功登陸國內(nèi)A股市場，為農(nóng)資行業(yè)的資本運(yùn)作樹立了典范。
　　從6家上市公司分類來看，有3家公司為化肥企業(yè)，2家公司為農(nóng)藥企業(yè)，1家為農(nóng)資流通連鎖企業(yè)，其中，3家化肥企業(yè)均為復(fù)合肥企業(yè)，而無一家氮肥企業(yè)。記者聯(lián)系了國內(nèi)A股成功上市的氮肥企業(yè)之一魯西化工集團(tuán)總經(jīng)理姜吉濤告訴記者，近年來，氮肥行業(yè)的整體盈利能力較弱，是阻礙企業(yè)成功上市的主要原因。

　　近年來，在國家產(chǎn)業(yè)政策支持下，復(fù)混（合）肥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)業(yè)化程度明顯提高，進(jìn)口量逐年減少，國內(nèi)市場自給率明顯上升。復(fù)合高效是化肥行業(yè)發(fā)展的方向，化肥復(fù)合化率則是衡量一個國家化肥工業(yè)發(fā)展水平和農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。2008年，國內(nèi)復(fù)合肥用量占總施肥量的30.07%，據(jù)此數(shù)據(jù)推算，國內(nèi)化肥的復(fù)合化率在30%左右，而目前世界平均水平為35%-40%，發(fā)達(dá)國家高達(dá)65%-75%。根據(jù)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，隨著國內(nèi)農(nóng)民對復(fù)混肥料認(rèn)識程度的加深，國內(nèi)復(fù)合肥用量占總施肥量的比率將不斷提升。按照2011年我國化肥產(chǎn)量達(dá)到6250萬噸（折純）的規(guī)劃目標(biāo)計算，若化肥施肥復(fù)合化率提高到 40%，則復(fù)合肥施用量將達(dá)到2500萬噸（折純）以上，而目前國內(nèi)復(fù)合肥年施用量僅1608.70萬噸（折純），因此我國復(fù)合肥未來幾年市場需求增長空間巨大。

　　而農(nóng)藥行業(yè)也是重要的支農(nóng)行業(yè)，其需求相對穩(wěn)定，而且在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所占成本比例較低，效果明顯。有研究表明，如果停止使用農(nóng)藥，全球水果、蔬菜、谷物將分別減產(chǎn)78%、54%和32%。我國利用全球7%的耕地養(yǎng)護(hù)了全球20%的人口。近年來，耕地數(shù)量減少、氣候災(zāi)害頻發(fā)等一系列不利因素對我國糧食供應(yīng)形成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國農(nóng)藥平均用量要低于全球平均用量，未來使用農(nóng)藥來提高糧食產(chǎn)量仍然是解決糧食危機(jī)的主要手段。

　　從全球范圍來看，農(nóng)藥是一個市場份額高度集中的行業(yè)，其中前6大企業(yè)占農(nóng)藥市場的85%以上。隨著農(nóng)藥開發(fā)風(fēng)險、投入的逐漸加大，目前全球僅有排名靠前的少數(shù)企業(yè)從事新農(nóng)藥產(chǎn)品的開發(fā)并享受開發(fā)成功帶來的巨額壟斷利潤，大部企業(yè)從事的是仿制藥的生產(chǎn)和銷售。

　　我國農(nóng)藥行業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模小。隨著我國使用農(nóng)藥面積的增加，我國農(nóng)藥產(chǎn)量仍將快速增長。按照PhilipsMcDougall的統(tǒng)計，預(yù)計2007-2012年我國農(nóng)藥市場平均增速將達(dá)到3.7%，排名全球第四位。

　　我國政策鼓勵農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)進(jìn)行整合。在“十一五”規(guī)劃中，我國提出在“十一五”期間要造就資產(chǎn)達(dá)50億-100億元、年銷售收入達(dá)50億元以上的大型領(lǐng)軍企業(yè)，培育50個左右大型生產(chǎn)企業(yè)和一批中型骨干企業(yè)，并在“十一五”末使農(nóng)藥原藥企業(yè)數(shù)量從700多家減少到300家?？梢灶A(yù)計，在“十二五”規(guī)劃中，農(nóng)藥行業(yè)整合也會是國家政策鼓勵的方向之一。

　　正是因為復(fù)混（合）肥產(chǎn)業(yè)及農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)符合國家的發(fā)展政策，并且能保證行業(yè)的利潤率，所以這些企業(yè)上市成為了行業(yè)上市的主力軍，然而企業(yè)能夠成功上市也并非易事，不但需要其自身的優(yōu)勢，而且更需要創(chuàng)新的運(yùn)作模式和持續(xù)的盈利能力。輝隆股份作為農(nóng)資流通企業(yè)上市第一股，為農(nóng)資流通企業(yè)上市樹立了榜樣，農(nóng)資流通行業(yè)直接服務(wù)于“三農(nóng)”，是連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游農(nóng)戶的橋梁，肩負(fù)著保障農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的重大使命。而且，農(nóng)資連鎖經(jīng)營由于具有規(guī)?；?、規(guī)范化等諸多優(yōu)勢，適合了我國農(nóng)資消費(fèi)分散性、季節(jié)性、種植結(jié)構(gòu)差異性、地域性等鮮明特點，近年來國家陸續(xù)出臺政策大力支持其發(fā)展，明確提出要大力培育大型農(nóng)資流通企業(yè)，發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營。相信在不久的將來，資本市場還會有新的復(fù)混（合）肥企業(yè)和農(nóng)資流通企業(yè)涌現(xiàn)

　　輝隆股份（002556）：中國農(nóng)資流通第一股

　　安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)有限公司成立于2004年4月，屬于供銷社系統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)，2008年10月整體變更為股份有限公司。公司專業(yè)從事各類化肥、農(nóng)藥及種子等重要農(nóng)資的連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，是安徽省政府重點培育的流通企業(yè)之一，國家和省級化肥淡季商業(yè)儲備單位。

　　公司主要銷售產(chǎn)品為氮肥、鉀肥和復(fù)混肥，2009年，公司年銷售化肥達(dá)180余萬噸，在安徽省內(nèi)市場占有率約15%左右，居第1名；在全國市場占有率約為 1%-1.5%左右，居全國同行業(yè)第4名。公司已經(jīng)形成獨特的、成熟可復(fù)制的“配送中心+加盟店”農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式，其中“配送中心直營連鎖經(jīng)營”是公司連鎖經(jīng)營的核心模塊，“加盟連鎖經(jīng)營”有利于公司終端銷售網(wǎng)絡(luò)下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村一級。截止2010年9月31日，公司已在安徽省內(nèi)及黑龍江、吉林、河南、江蘇等9個主要農(nóng)業(yè)和農(nóng)資消費(fèi)大省建立了56個區(qū)域的配送中心（其中安徽省達(dá)47個），發(fā)展了2315家連鎖加盟店（其中安徽省達(dá)2261個）。

　　由于農(nóng)資流通直接為“三農(nóng)”服務(wù)，行業(yè)毛利率整體上處于較低的水平，且行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍資本積累少，抗風(fēng)險能力較弱。中國農(nóng)資流通協(xié)會對全國前100強(qiáng)農(nóng)資流通企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007～2009年，行業(yè)平均毛利率水平基本維持在4%-6%左右。目前，近萬家各類農(nóng)資流通企業(yè)中，前5名企業(yè)的市場占有率合計不超過10%?？傮w來說，行業(yè)集中度較低，整體呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”的格局。未來隨著行業(yè)競爭的加劇及行業(yè)整合進(jìn)程的加快，農(nóng)資流通行業(yè)的行業(yè)集中度勢必會得到大幅提升。

　　作為A股首家農(nóng)資連鎖上市公司，輝隆股份上市后借助資本支持，可以進(jìn)一步在規(guī)模、效率以及資金實力上和競爭對手拉開差距，預(yù)計公司在未來3年內(nèi)將有更多行業(yè)整合動作，為收入和利潤規(guī)模帶來可觀增速。

　　成功復(fù)制連鎖經(jīng)營模式，實現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張

　　公司已形成獨特的、可復(fù)制的“配送中心+加盟店”連鎖經(jīng)營模式，通過該模式，實現(xiàn)了低成本快速擴(kuò)張。

　　安徽省是公司的重點業(yè)務(wù)區(qū)域，目前已建成47個區(qū)域配送中心（自建10個，租賃37個），發(fā)展了2200多個加盟店，業(yè)務(wù)覆蓋了省內(nèi)93個縣（市、區(qū)）和787個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）。此次募集資金項目中包括在安徽省內(nèi)新建和改擴(kuò)建增加10個自建配送中心，項目的實施有助于進(jìn)一步深耕省內(nèi)市場，提升網(wǎng)絡(luò)密度。

　　省外市場，主要在黑龍江、吉林、河南、江蘇等8個主要農(nóng)資消費(fèi)大省，已建立了9個區(qū)域配送中心，初步發(fā)展了54個加盟店。未來，公司本著穩(wěn)步推進(jìn)原則，選擇部分發(fā)展較為成熟的市場，采取租賃方式建設(shè)一批配送中心，通過復(fù)制“配送中心+加盟店”連鎖經(jīng)營模式，使銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村，扎根當(dāng)?shù)厥袌觥４舜文技Y金項目中包括在黑龍江、吉林、遼寧、河南、江蘇、江西和湖南等省新建10個自建配送中心，將進(jìn)一步加強(qiáng)對當(dāng)?shù)厥袌鰸B透，平緩經(jīng)營季節(jié)性波動。

　　此外，公司還積極嘗試開展農(nóng)產(chǎn)品收購業(yè)務(wù)，緩解農(nóng)戶賣糧難問題，已于2010年初成立了農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部，未來將緊密依托農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，開展水稻、小麥、大豆、油菜籽等農(nóng)產(chǎn)品收購業(yè)務(wù)，力爭3年內(nèi)突破20萬噸，實現(xiàn)“一網(wǎng)多用，雙向流通”。

　　本次募集資金將投資于“配送中心建設(shè)項目”和“信息化系統(tǒng)建設(shè)項目”，總投資額4.04億元。

　　根據(jù)招股說明書顯示，本次募集資金兩項目的成功實施，公司區(qū)域配送中心數(shù)量將明顯增加，區(qū)域分布更為優(yōu)化，更有利于公司“配送中心+加盟店“連鎖經(jīng)營模式在全國范圍內(nèi)低成本標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制擴(kuò)張；同時，公司信息化水平將顯著提高，公司核心競爭力將進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　配送中心建設(shè)項目：進(jìn)一步深耕安徽本地市場

　　該項目擬投資3.71億元，建設(shè)期1年。公司計劃采取自建和租賃的方式建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化配送中心20個：在安徽省內(nèi)自建配送中心10個，其中新建2個，改擴(kuò)建8 個；在安徽省外租賃配送中心10個?？偨ㄖ娣e為12.65萬m2。目前，安徽省內(nèi)自建配送中心建設(shè)用地約200畝，均已落實；省外配送中心的租賃場所均已簽署10年以上長期租賃合同。預(yù)計本項目建成后，將實現(xiàn)年配送能力75.43萬噸，年均新增銷售收入（不含稅）17.06億元，年均利潤總額 6752.5萬元，年均稅后利潤5064.38萬元。

　　信息化系統(tǒng)建設(shè)項目：

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)作

　　該項目投資3273億元，將建“三大平臺，九個系統(tǒng)”。三大平臺包括：展示呈現(xiàn)平臺、應(yīng)用系統(tǒng)平臺和基礎(chǔ)支撐平臺；九個系統(tǒng)包括：企業(yè)門戶系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈分銷管理系統(tǒng)、門店零售管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)和移動商務(wù)系統(tǒng)。該項目建成后，在未來 3到5年內(nèi)，公司的信息化程序和管理水平，將處于國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平。

　　金正大（002470）：國內(nèi)控釋肥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

　　以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任的金正大，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，推動緩控釋肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。1998年，金正大成立，經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司的緩釋肥產(chǎn)量已經(jīng)居國內(nèi)首位，復(fù)合肥產(chǎn)量一直保持在國內(nèi)前三的水平，連續(xù)3年控釋肥的市場占有率在50%以上。復(fù)合肥和緩釋肥兩種產(chǎn)品貢獻(xiàn)了公司80%以上的銷售收入和90%以上的毛利。目前公司現(xiàn)有總資產(chǎn)45億元，年生產(chǎn)能力270萬噸，2009年實現(xiàn)銷售收入41.6億元。根據(jù)公司財報顯示，2010年上半年，復(fù)合肥在公司的銷售收入和毛利率分別為50.86%和49.93%，緩釋肥的收入和毛利占比則為34.22%和 44.25%。

　　公司產(chǎn)品主要分為四個品牌：金正大、金大地、沃夫特和嘉安磷，其中金正大定位于高端肥料，主要用于經(jīng)濟(jì)作物，其他三個品牌主要用于大田作物。公司目前可以生產(chǎn)釋放周期從3個月到24個月，適用于水稻、玉米、小麥等主要農(nóng)作物以及蔬菜、果樹等經(jīng)濟(jì)作物的12個系列100余種專用緩控釋肥肥產(chǎn)品。

　　從國家戰(zhàn)略層面，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、建立節(jié)約型社會是發(fā)展使然。國務(wù)院主導(dǎo)，農(nóng)業(yè)部、科技部聯(lián)動，鼓勵緩控釋肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2007年中央1號文件明確要求加快緩控釋肥發(fā)展，《國家“十一五”規(guī)劃綱要》和《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》等提出要重點研究開發(fā)專用復(fù)（混）型緩釋、緩控釋肥料。從2008年起，由全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心組織，并聯(lián)合金正大等企業(yè)，試驗示范已覆蓋山東、河北等20個省，緩控釋肥得到大力推廣。

　　目前北京已經(jīng)開始對緩釋肥按75元/畝每年標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼，預(yù)計未來國家對緩控釋肥推廣的支持將逐步由政策指導(dǎo)深入到給農(nóng)民的財政補(bǔ)貼上，對于緩控釋肥的需求形成實質(zhì)的利好。

　　技術(shù)創(chuàng)新助力“貴族肥”平民化

　　普通肥料不僅肥料利用率偏低，而且在作物生長期內(nèi)需要追肥1-3次，增加了勞動力成本。長期以來，緩控釋肥因生產(chǎn)工藝復(fù)雜、包膜材料價格相對較高，被稱為 “貴族肥料”，主要應(yīng)用于園藝、苗圃、高爾夫球場等高價值作物及非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。金正大公司通過技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)和優(yōu)化了膜材料和配方技術(shù)、包膜技術(shù)和生產(chǎn)工藝以及生產(chǎn)設(shè)備，使相同養(yǎng)分含量的控釋肥的價格僅比普通單質(zhì)肥高20%左右，但可減少化肥施用量30%左右，而且可做到一季作物只需一次施肥，節(jié)約農(nóng)民施肥和管理的成本。2010年全國緩控釋肥推廣工作會議公布的數(shù)據(jù)顯示，緩控釋肥在節(jié)肥、增產(chǎn)、增效等方面效果顯著，與農(nóng)民習(xí)慣施肥相比，緩控釋肥在所有作物上全部實現(xiàn)增產(chǎn)，平均增幅達(dá)10%，最高達(dá)到40%以上，平均每畝增收達(dá)120元左右。

　　綜合收入和成本來看，緩控釋肥雖然價格較普通肥偏高，但由于可以減少化肥用量，同時可以增加農(nóng)作物產(chǎn)量以及減少人工追肥成本，每畝施用緩控釋肥帶來的綜合收益仍較傳統(tǒng)肥料要高。

　　硝基復(fù)肥變旱情為商情

　　近來，華北地區(qū)正遭遇著百年一遇的旱情。山東省氣象干旱已達(dá)特大等級，平均為六十年一遇，個別城市，如菏澤、濟(jì)寧等地區(qū)甚至達(dá)到了二百年一遇。目前山東省旱情仍在持續(xù)加劇。旱情對于農(nóng)民來說是一場天災(zāi)，但誰能為其化解旱情，就可將旱情變?yōu)樯糖椤?/p>

　　為應(yīng)對大旱，作為亞洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè)，金正大研發(fā)生產(chǎn)出新的產(chǎn)品——硝基復(fù)合肥，確保有澆水條件下的返青作物得到更充分的養(yǎng)分。同時，公司還加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，組織農(nóng)化專家深入抗旱田管第一線開展巡回指導(dǎo)，讓更多的農(nóng)民真正掌握抗旱田管實用技術(shù)，真正了解緩控釋肥。

　　山東金正大公司副總經(jīng)理高義武分析道，緩控釋肥具有鎖水性，干旱時積蓄的水分能夠滿足作物的需求。大量案例證明了大旱之年使用緩控釋肥的農(nóng)田可以起到不減產(chǎn)的效果。

　　據(jù)悉，金正大的緩控釋肥還幫助袁隆平院士在超級雜交稻“種三產(chǎn)四”工程中解決了節(jié)氮降污的瓶頸。由于緩控釋肥的使用，袁隆平的超級雜交稻由“高氮栽培”模式進(jìn)入“節(jié)氮超高產(chǎn)栽培”新時代。

　　開創(chuàng)基于農(nóng)化駐點的“經(jīng)銷商+郵政物流”雙引擎營銷模式

　　公司一直堅持“營銷優(yōu)先”的指導(dǎo)思想，開創(chuàng)了基于農(nóng)化駐點的“經(jīng)銷商+郵政物流”雙引擎銷售模式。公司廣泛開展駐點營銷和農(nóng)化服務(wù)，配有多部銷售服務(wù)車提供流動服務(wù)。這種類似直銷特征的農(nóng)化服務(wù)既有利于提升公司品牌知名度，樹立良好的企業(yè)口碑，也有利于維護(hù)與客戶的長期合作關(guān)系，增強(qiáng)客戶粘性。

　　近年來，公司建成了以2000多個縣級經(jīng)銷商為中心，輻射數(shù)萬個銷售網(wǎng)點的傳統(tǒng)營銷系統(tǒng)；同時，2005年以來，公司還與中郵物流有限責(zé)任公司等郵政物流企業(yè)進(jìn)行合作，建立了郵政物流銷售渠道，借助于郵政物流在廣大農(nóng)村地區(qū)的銷售網(wǎng)點優(yōu)勢，為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路開辟了一條新的通道。渠道數(shù)目從2005年的8家增長至2009年的315家。

　　“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合打造國際一流緩控釋肥研發(fā)平臺

　　公司堅持走“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的發(fā)展道路，先后與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、上?；ぱ芯吭?、中國科學(xué)院南京土壤研究所和各省農(nóng)科院、土肥站等30余家高校、科研院所以及美國佛羅里達(dá)大學(xué)等國外科研機(jī)構(gòu)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過“合作-引進(jìn)-消化吸收-提高”的模式，加快了公司技術(shù)創(chuàng)新的步伐。

　　這種緊密的“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的模式，最大程度發(fā)揮了從技術(shù)開發(fā)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中產(chǎn)業(yè)化鏈條各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，使企業(yè)始終保持技術(shù)優(yōu)勢，并將技術(shù)進(jìn)步迅速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

　　公司是緩控釋肥國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，受國家科技部支持，組建國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心，已擁有各類專利使用權(quán)111項（其中發(fā)明專利78項），另有58項專利正在申報過程中（其中發(fā)明專利55項）。

　　募投項目：緩控釋肥產(chǎn)能翻番

　　金正大上市后募集資金將用于年產(chǎn)60萬噸新型作物專用控釋肥項目和緩控釋肥工程技術(shù)研究中心項目。項目投產(chǎn)后，公司緩控釋肥產(chǎn)能將由目前的60萬噸/年增長至120萬噸/年，保證其在國內(nèi)的控釋肥領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　司爾特（002538）：緊靠原料和市場，構(gòu)建一體化優(yōu)勢

　　“從2007年上半年開始，我們一直在做準(zhǔn)備，第一次申請被證監(jiān)會否決后，我們沒有放棄，積極調(diào)整募投項目、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在2010年5月28日再次上報證監(jiān)會，順利通過核準(zhǔn)。”在談及上市歷程時，司爾特公司董事會秘書吳勇告訴記者。

　　司爾特公司成立十多年來，依托安徽當(dāng)?shù)亓蛸Y源優(yōu)勢和位于農(nóng)業(yè)腹地的市場優(yōu)勢，由傳統(tǒng)復(fù)混肥龍頭企業(yè)發(fā)展成為規(guī)?；I(yè)化、現(xiàn)代化磷復(fù)肥一體化生產(chǎn)企業(yè)。主要產(chǎn)品磷酸一銨年設(shè)計生產(chǎn)能力為24萬噸，實際最大產(chǎn)能達(dá)到30萬噸，目前產(chǎn)能規(guī)模居安徽省首位。2009年實際生產(chǎn)29.45萬噸，位列全國磷酸一銨產(chǎn)量第十位，高濃度緩釋NPK復(fù)合肥目前產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到53萬噸，綜合實力擠入復(fù)合肥行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)。

　　司爾特公司的公告顯示，近三年及2010年第三季度，公司的綜合毛利率分別為16.87%、14.14%、13.64%、14.65%。與同類上市公司相比，報告期內(nèi)公司復(fù)合肥產(chǎn)品毛利率總體上高于行業(yè)平均水平。吳勇認(rèn)為，司爾特公司之所以能夠成功上市主要有以下三點原因：

　　一是基于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一體產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。司爾特公司是立足當(dāng)?shù)亓蛸Y源開發(fā)利用，建立起硫鐵礦制酸磷復(fù)肥完整的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。這正是公司的主要競爭優(yōu)勢。公司一體化的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)成功規(guī)避了2008年國際硫磺價格暴跌以及國際金融危機(jī)引發(fā)的巨大風(fēng)險，確保主營業(yè)務(wù)收入基本穩(wěn)定。2007年以來原材料價格波動幅度較大。而公司復(fù)合肥毛利率自2008年以來持續(xù)穩(wěn)步增高，甚至2009年逆市增長，核心原因為公司所采用以硫鐵礦制酸為核心的一體化模式能夠降低產(chǎn)品成本，提高能源的綜合利用率。

　　二是區(qū)位優(yōu)勢?；市袠I(yè)由于產(chǎn)品、原材料的運(yùn)輸量大，對企業(yè)的運(yùn)輸能力、所處的地理位置要求甚高。在某種程度上，司爾特公司所在位置決定了企業(yè)的發(fā)展模式和盈利空間。公司地處安徽，有寧國和宣城兩大化肥生產(chǎn)基地，水運(yùn)、火車、汽車等運(yùn)輸方式便利，公司銷售網(wǎng)絡(luò)輻射區(qū)域廣并且輻射區(qū)域大都為農(nóng)業(yè)大省。而公司的運(yùn)輸能力和銷售渠道將影響其在全國范圍內(nèi)的市場布局。目前采取的營銷模式主要有：各級農(nóng)資公司->鄉(xiāng)村農(nóng)資經(jīng)營店；農(nóng)業(yè)三站；直銷點->鄉(xiāng)村農(nóng)資經(jīng)營店三種。

　　三是“司爾特”品牌的影響力。“司爾特”牌復(fù)合肥系列產(chǎn)品獲得“安徽名牌產(chǎn)品”、“安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品”等稱號，“司爾特”商標(biāo)先后被認(rèn)定為“安徽省著名商標(biāo)”和“中國馳名商標(biāo)”。良好的市場形象和適中的產(chǎn)品價格為公司開拓市場提供了較強(qiáng)的競爭力。

　　正是因為司爾特的獨特優(yōu)勢才能促使司爾特成功上市，吳勇告訴記者：“全國擁有復(fù)合肥生產(chǎn)許可證的企業(yè)有4000多家，而擁有一體化產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的則少之又少。上市工作是一個繁雜的系統(tǒng)工程，具有起點高、綜合性強(qiáng)、政策性強(qiáng)、程序復(fù)雜、涉及面廣、信息量大等特點。”

　　在司爾特公司成功上市后，募集資金9.88億元，吳勇說：“此次募集資金將全部用于70萬噸/年氨化造粒緩釋復(fù)合肥搬遷擴(kuò)建項目。”據(jù)記者了解，該項目已經(jīng)安徽省寧國市發(fā)改委核準(zhǔn)。項目建成后，將同步關(guān)停、淘汰寧國本部現(xiàn)有使用時間較長、工藝相對落后的全部43萬噸物理合成NPK復(fù)合肥生產(chǎn)線，實際新增 NPK復(fù)合肥產(chǎn)能27萬噸，同時實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代。因此，通過本次募集資金投資項目實施，不僅能實現(xiàn)主要產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)大，更將實現(xiàn)產(chǎn)品、工藝升級換代，全面提升NPK復(fù)合肥產(chǎn)品核心競爭能力。

　　其實，當(dāng)前的市場是資本的市場，企業(yè)要發(fā)展，離不開資本的運(yùn)作，司爾特上市雖然僅僅一個多月，但變化還是明顯的。吳勇表示：“上市之前，我們上項目需要資金得找銀行，現(xiàn)在企業(yè)的融資平臺更廣了，有效地解決了制約企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸。”司爾特的上市不只是增加了知名度，更在社會責(zé)任感和管理方面有了更高的要求。吳勇告訴記者：“公司上市后，將進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作、完善公司治理，確保決策科學(xué)化、經(jīng)營市場化、監(jiān)督社會化，進(jìn)一步強(qiáng)化科技創(chuàng)新，筑巢引鳳，吸引更多的高科技人才共創(chuàng)發(fā)展企業(yè)，以優(yōu)良的業(yè)績回報社會和全體廣大股東。”

　　新都化工（002539）：打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的復(fù)合肥龍頭

　　公司自成立以來發(fā)展迅速，主要產(chǎn)品復(fù)合肥的市場份額穩(wěn)步提高。

　　2008年，公司復(fù)合肥產(chǎn)量為67.38萬噸，根據(jù)中國化工信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場占有率為 1.23%，全國排名第6；根據(jù)中國磷肥工業(yè)協(xié)會出具的說明，公司2009年各種復(fù)合肥料產(chǎn)品產(chǎn)能達(dá)到153萬噸，位居復(fù)混肥料行業(yè)第5名。同時，公司另外兩種產(chǎn)品純堿、氯化銨的產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，純堿產(chǎn)能從20萬噸擴(kuò)大至35萬噸，氯化銨產(chǎn)能也從22萬噸擴(kuò)至39萬噸，產(chǎn)量也在不斷增大。

　　公司“桂湖”牌復(fù)合肥被國家工商總局商標(biāo)局正式評定為“中國馳名商標(biāo)”，較高的市場知名度有助于公司提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額及開拓新產(chǎn)品市場；另外，公司生產(chǎn)基地的全國性合理布局使公司實現(xiàn)快速交貨的能力，使公司產(chǎn)品的銷售具有一定的優(yōu)勢。

　　公司以生產(chǎn)和銷售多系列、多品種復(fù)合肥及圍繞復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈深度開發(fā)為主營業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品涵蓋6大系列70多個品種的復(fù)肥產(chǎn)品以及復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)產(chǎn)品氯化銨、純堿和工業(yè)鹽。其中，氯化銨作為復(fù)合肥產(chǎn)品的原材料，鹽作為聯(lián)堿產(chǎn)品的原材料，在滿足本公司生產(chǎn)需要后，氯化銨和鹽的富余部分用于外銷；純堿作為產(chǎn)業(yè)鏈副產(chǎn)品全部用于外銷。其中復(fù)合肥為公司的主要產(chǎn)品，最近三年銷售收入占比均超過60%。

　　優(yōu)勢之一：擁有氯基復(fù)合肥完整產(chǎn)業(yè)鏈

　　公司通過對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，從而控制整個產(chǎn)業(yè)鏈的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，挖掘每個環(huán)節(jié)利潤，并做到各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的專業(yè)化最強(qiáng)，在形成競爭對手難以跨越的進(jìn)入壁壘的同時，也將所有終端產(chǎn)品的成本降到最低點，形成了其他企業(yè)難以復(fù)制和不可比擬的產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。目前公司是中國西部規(guī)模最大、銷量最多的復(fù)合肥生產(chǎn)商，也是國內(nèi)復(fù)肥行業(yè)唯一具有鹽—氯化銨—氯基復(fù)合肥完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。公司未來還將打造硝酸—硝酸銨料漿—硝基復(fù)合肥的產(chǎn)業(yè)鏈，屆時將成為公司新的利潤增長點。

　　優(yōu)勢之二：硝基復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位

　　公司已經(jīng)完全掌握了生產(chǎn)三元硝基復(fù)合肥的核心技術(shù)，解決了三元硝基復(fù)合肥生產(chǎn)中造粒、冷卻、防結(jié)塊、返料循環(huán)使用等關(guān)健問題，成為國內(nèi)少數(shù)幾家掌握三元硝基復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)的生產(chǎn)商，特別是在硝氯基生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)水平已領(lǐng)先于國內(nèi)的主要生產(chǎn)廠家。

　　優(yōu)勢之三：合理的生產(chǎn)銷售基地布局

　　公司按照“靠近資源、靠近目標(biāo)銷售市場”的原則布局生產(chǎn)基地，完成了了四川和湖北兩大生產(chǎn)基地的布局。公司生產(chǎn)基地毗鄰資源豐富地區(qū)，靠近產(chǎn)品銷售市場，生產(chǎn)基地布局合理，物流運(yùn)輸成本低，有利于公司在產(chǎn)品銷售旺季迅速交貨，贏得更多的市場份額。

　　從主營產(chǎn)品的營業(yè)收入占比來看，復(fù)合肥占2007年營業(yè)收入比例超過80%，但占比逐年下降，到2009年達(dá)到66.4%。其次公司純堿、氯化銨的營業(yè)收入占比相對都較小，但占比逐年上升分別達(dá)到18%和8%。此外，鹽的營業(yè)收入占比較小，2008年開始貢獻(xiàn)收入，但也逐年上漲。

　　從產(chǎn)品毛利率的角度來看，公司的產(chǎn)品銷售毛利率比較穩(wěn)定。其中，復(fù)合肥的毛利率保持在12%-19%之間；純堿的毛利率在2009年達(dá)到低點后開始反彈；氯化銨的毛利率在2008年創(chuàng)出55.7%的高點外，其余時間維持在21%~28%之間，鹽的毛利率則較平穩(wěn)的維持在3%~4%之間。

　　公司以四川基地和湖北基地為核心，通過傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道、郵政渠道、專業(yè)市場渠道和專業(yè)合作社等方式向外不斷擴(kuò)大銷售區(qū)域，目前公司已覆蓋了華中、西南、華南、華東的大部分區(qū)域。公司產(chǎn)品有“桂湖”、“洋洋”、“凱利豐”、“土博士”、“嘉施利”、“凱撒”等品牌。本公司“根動力”系列硝基復(fù)合肥也已成為國內(nèi)高檔復(fù)合肥的領(lǐng)軍品牌。

　　公司采取多品牌戰(zhàn)略，不同的品牌針對不同的目標(biāo)市場，采取不同的銷售模式。如“土博士”品牌為郵政渠道獨家經(jīng)銷；“凱撒”品牌則是針對專業(yè)用戶，定制的高端肥料，直接銷售給專業(yè)用戶。以氯基產(chǎn)品為主的“桂湖”、“洋洋”、“凱利豐”品牌，滿足農(nóng)戶種植糧食作物的需求。高端硝基產(chǎn)品以“嘉施利”品牌為推廣重心，主要使用在果樹、蔬菜、花卉、棉花等經(jīng)濟(jì)作物上。公司對聯(lián)堿產(chǎn)品采取廠家直銷和經(jīng)銷商經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式。

　　在國內(nèi)目前放開土地流轉(zhuǎn)，提倡設(shè)施農(nóng)業(yè)、節(jié)水農(nóng)業(yè)等大背景下，硝基復(fù)合肥特別是全水溶性硝基復(fù)合肥已成為代表國內(nèi)高檔復(fù)合肥未來發(fā)展方向的主導(dǎo)品種。公司作為國內(nèi)少數(shù)幾家掌握三元硝基復(fù)合肥核心工藝技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)之一，被國家標(biāo)委會技術(shù)委員會選取作為國家水溶性肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的唯一企業(yè)主起草單位，不僅擁有相關(guān)技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)經(jīng)驗，而且通過募投項目的建設(shè)，將實現(xiàn)硝基復(fù)合肥最為重要的硝銨原材料的完全自主和低成本的供應(yīng)。

　　公司此次募集資金將全部投資于年產(chǎn)60萬噸硝基復(fù)合肥、10萬噸硝酸鈉及亞硝酸鈉項目，募集資金投資項目完成后，將在更深層次上完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，降低公司復(fù)合肥生產(chǎn)成本，豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成公司新的利潤增長點，增強(qiáng)和鞏固公司在復(fù)合肥市場中的競爭優(yōu)勢和領(lǐng)先地位，因此預(yù)計公司募資項目將會帶來較好的收益。

　　硝基復(fù)合肥是符合復(fù)合肥行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展趨勢的代表性產(chǎn)品之一，公司通過硝酸銨料漿硝基復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈的打造，與進(jìn)口三元硝基復(fù)合肥相比，公司的產(chǎn)品在價格上具備很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，基本上同含量品種每噸價格較進(jìn)口肥優(yōu)惠1000-2000元/噸，價差約30%-50%，完全可以替代進(jìn)口產(chǎn)品。

　　同時，公司通過新建硝酸裝置（募投項目含中間產(chǎn)品60%稀硝酸21萬噸/年，99%硝酸銨料漿溶液24萬噸/年產(chǎn)能），一方面為硝酸＋純堿形成硝鈉及亞硝鈉提供必要的前端生產(chǎn)環(huán)節(jié)，同時又為氨＋硝酸形成硝酸銨料漿最終產(chǎn)出硝基復(fù)合肥提供必要前端生產(chǎn)環(huán)節(jié)。純堿通過深加工形成附加值更高的硝鈉、亞硝鈉產(chǎn)品（目前供不應(yīng)求），不僅有利于平抑硝基復(fù)合肥季節(jié)性影響，同時也將形成企業(yè)新的利潤增長點。

　　輝豐股份（002496）：技術(shù)領(lǐng)先，綜合性優(yōu)勢盡享農(nóng)藥行業(yè)廣闊發(fā)展空間

　　輝豐股份主要從事化學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，目前已發(fā)展為以農(nóng)藥原藥為主，兼有農(nóng)藥制劑、農(nóng)藥化學(xué)中間體的大型農(nóng)化企業(yè)。輝豐股份目前具備3800 噸/年咪鮮胺原藥、2000噸/年辛酰溴苯腈原藥、1000噸/年二氰蒽醌原藥、250噸/年吡氟酰草胺原藥、200噸/年氟環(huán)唑原藥及5000噸/年農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，是全球最大的咪鮮胺原藥生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)最大的辛酰溴苯腈原藥、氟環(huán)唑原藥生產(chǎn)企業(yè)。根據(jù)輝豐股份的財務(wù)報表顯示，公司主營業(yè)務(wù)收入主要由殺菌劑和除草劑產(chǎn)品構(gòu)成，2010年上半年兩者收入分別占主營業(yè)務(wù)收入54.2%和30.7%，是公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　輝豐股份之所以能夠成功上市，和其產(chǎn)業(yè)、客戶、技術(shù)優(yōu)勢是密不可分的，據(jù)記者調(diào)查了解，輝豐股份的優(yōu)勢主要有以下三個方面：差異化產(chǎn)品運(yùn)作、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

　　輝豐股份的主營產(chǎn)品包括以咪鮮胺、辛酰溴苯腈、氟環(huán)唑為代表的殺菌劑、除草劑產(chǎn)品，在國外均為大噸位用量的優(yōu)秀農(nóng)藥品種。2007年到2010年上半年，輝豐股份除草劑和殺菌劑產(chǎn)品的銷售收入合計占營業(yè)收入的比重均在80%以上。

　　除草劑是全球農(nóng)藥銷售收入占比最大的產(chǎn)品大類，2007年除草劑占全部農(nóng)藥銷售額的48.3%，且未來仍將隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化和轉(zhuǎn)基因作物的推廣而保持穩(wěn)定的增長。殺菌劑是全球農(nóng)藥銷售增長最為迅速的品種，由于經(jīng)濟(jì)作物更容易發(fā)生病害，未來殺菌劑發(fā)展速度仍將隨經(jīng)濟(jì)作物種植面積的上升而加速。

　　我國除草劑、殺菌劑產(chǎn)量在農(nóng)藥銷售額占比較低，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品殺菌劑和除草劑順應(yīng)國際化學(xué)農(nóng)藥的行業(yè)結(jié)構(gòu)，未來成長空間巨大。

　　公司依托業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)平臺，不斷推出新產(chǎn)品，并迅速實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，主要產(chǎn)品在技術(shù)和成本上均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。同時公司注重核心產(chǎn)品的衍生品開發(fā)，豐富產(chǎn)品體系，并加強(qiáng)其下游制劑產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，推廣其應(yīng)用領(lǐng)域。截至目前，公司已成為全球最大的咪鮮胺原藥生產(chǎn)企業(yè)、國內(nèi)最大的辛酰溴苯腈原藥、氟環(huán)唑原藥生產(chǎn)企業(yè)，并在國內(nèi)率先引進(jìn)二氰蒽醌、吡氟酰草胺等高端產(chǎn)品。公司對核心產(chǎn)品的合成工藝及下游應(yīng)用積極申請專利保護(hù)，目前已擁有10項發(fā)明專利，另有 22項發(fā)明專利處于審查之中。公司目前共有24種原藥登記產(chǎn)品、53種制劑登記產(chǎn)品，還有14種產(chǎn)品處于登記過程之中，并計劃在兩年內(nèi)登記74種新產(chǎn)品，形成良好產(chǎn)品梯隊。隨著農(nóng)藥登記要求和登記成本的提高，豐富的登記證資源已成為公司的核心競爭優(yōu)勢之一。

　　高質(zhì)量客戶資源提供穩(wěn)定的利潤來源

　　公司與全球農(nóng)藥龍頭的合作，一方面可以給公司貢獻(xiàn)穩(wěn)定的收益；另一方面，這種合作能夠給公司帶來產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等各方面形象的提升，從而使得公司在建立自由品牌、銷售渠道時能夠充分享受這種示范效應(yīng)，提升公司的長期競爭力。

　　全球第一大農(nóng)藥公司拜耳公司、第三大農(nóng)藥公司巴斯夫公司、第七大農(nóng)藥公司馬克西姆公司、第八大農(nóng)藥公司紐發(fā)姆公司均已成為公司穩(wěn)定的客戶，北京穎泰等國內(nèi)主要農(nóng)藥貿(mào)易公司也是公司的重要戰(zhàn)略合作伙伴。

　　目前，公司是歐洲巴斯夫、拜耳等公司咪酰胺產(chǎn)品的全球唯一采購基地，美國ALBAUGH公司在國內(nèi)的唯一辛酰溴苯腈產(chǎn)品采購基地。隨著全球農(nóng)藥制造業(yè)逐步向中國等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移、公司良好的出口產(chǎn)品品種、成功的市場開拓及穩(wěn)定的合作伙伴，公司出口業(yè)務(wù)具備良好的持續(xù)增長能力。

　　技術(shù)工藝領(lǐng)先，

　　成本盈利能力占優(yōu)

　　輝豐股份是全球最大的咪鮮胺原藥生產(chǎn)企業(yè)、國內(nèi)最大的辛酰溴苯腈原藥、氟環(huán)唑原藥生產(chǎn)企業(yè)。在國內(nèi)僅有極少數(shù)廠家能夠小批量生產(chǎn)該產(chǎn)品，而公司具備大規(guī)模生產(chǎn)咪鮮胺、溴苯腈農(nóng)藥原藥和制劑的能力，通過不斷的技術(shù)革新和產(chǎn)能擴(kuò)張，形成了較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，成為公司保持良好盈利能力的保障。與行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)原藥為主的上市公司比較，輝豐股份由于技術(shù)先進(jìn)，成本較低，以及下游客戶穩(wěn)定，產(chǎn)品毛利率遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)的平均水平。

　　公司募投項目規(guī)劃

　　輝豐股份成功上市，主要是將自家用于新項目開發(fā)。根據(jù)公司招股說明書顯示，“年產(chǎn)10000噸辛酰溴苯腈原藥項目”，第一期3000噸有望2011年10 月投產(chǎn)，“年產(chǎn)13000噸農(nóng)藥制劑加工項目”第一期4000噸有望2011年中期達(dá)產(chǎn)；“農(nóng)藥基層營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”、“農(nóng)藥環(huán)保劑型與芳基化農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心項目”目前正在順利進(jìn)展，這些都將為公司提升競爭力、實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展起到推動作用。

　　藍(lán)豐生化（002513）：光氣資源成就規(guī)模優(yōu)勢

　　藍(lán)豐生化是國內(nèi)較大的殺菌劑生產(chǎn)企業(yè)，是國內(nèi)最大的甲基硫菌靈生產(chǎn)企業(yè)、國內(nèi)殺菌劑多菌靈三大生產(chǎn)基地之一、國內(nèi)環(huán)嗪酮的主要供應(yīng)商、國內(nèi)為數(shù)不多的可生產(chǎn)精胺（殺蟲劑甲胺磷、乙酰甲胺磷的中間體）的企業(yè)之一，生產(chǎn)能力位于全國前列。公司從事殺菌劑原藥及制劑、殺蟲劑原藥及制劑、除草劑原藥及制劑、精細(xì)化工中間體的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品按工藝流程可分為光氣類產(chǎn)品和有機(jī)磷類產(chǎn)品兩個大類，是國內(nèi)較大的以光氣為原料生產(chǎn)農(nóng)藥的企業(yè)。

　　公司目前產(chǎn)能：多菌靈原藥10000噸/年、甲基硫菌靈原藥4000噸/年、苯菌靈原藥1000噸/年、吡唑草胺原藥300噸/年、環(huán)嗪酮原藥1000噸/年、精胺12000噸/年、氯甲酸甲酯7000噸/年、氯甲酸乙酯3000噸/年。

　　光氣資源優(yōu)勢。光氣化學(xué)性質(zhì)非常活潑，廣泛用于聚氨酯、農(nóng)藥、醫(yī)藥、涂料、染料的合成。利用光氣生產(chǎn)農(nóng)藥，具有成本低、工藝流程相對較簡單等特點。光氣生產(chǎn)資質(zhì)準(zhǔn)入門檻高，難以獲得。公司是國家發(fā)改委對生產(chǎn)光氣監(jiān)控的定點企業(yè)，取得了國家發(fā)改委頒發(fā)的《監(jiān)控化學(xué)品生產(chǎn)特別許可證書》，是國內(nèi)較大的以光氣為原料農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。公司自1976年設(shè)立以來，一直從事光氣化農(nóng)藥研究和生產(chǎn)。公司生產(chǎn)利用光氣已逾30年，技術(shù)成熟穩(wěn)定，安全地利用光氣生產(chǎn)農(nóng)藥，是企業(yè)重要的競爭優(yōu)勢。其他無光氣資源的企業(yè)，采用氯化亞砜生產(chǎn)工藝進(jìn)行生產(chǎn)，氯化亞砜工藝生成HCl還有SO2等難處理的氣體，廢氣量比光氣生產(chǎn)多約 20%，且會產(chǎn)生大量的廢液，工作環(huán)境差、污染重，且原料硫磺和三氧化硫價格較高。與之相比，光氣生產(chǎn)更適應(yīng)節(jié)能減排的要求，工藝清潔，反應(yīng)后的主要廢氣為HCl，此氣體用水吸收后可以生成副產(chǎn)品鹽酸外售，并且合成光氣的原料液氯和焦炭價格較低。

　　技術(shù)與市場優(yōu)勢。公司擁有89項農(nóng)藥產(chǎn)品登記證，產(chǎn)品中無高毒和高殘留品種，以高效、廣譜、低毒、低殘留的品種為主。主要產(chǎn)品多菌靈、甲基硫菌靈、環(huán)嗪酮達(dá)到世界先進(jìn)水平。公司產(chǎn)品純度高，穩(wěn)定性好，并作為起草單位參與制定相關(guān)產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)，如甲基硫菌靈可濕性粉劑國家標(biāo)準(zhǔn)和甲基硫菌靈原藥國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　公司在國內(nèi)率先研發(fā)并生產(chǎn)甲基硫菌靈、環(huán)嗪酮、苯菌靈等產(chǎn)品，并且成功開拓了該系列產(chǎn)品的國際、國內(nèi)市場，目前公司已有43個產(chǎn)品出口到巴西、美國、比利時、韓國、日本等35個國家。公司產(chǎn)品線長，多個產(chǎn)品具有較強(qiáng)市場競爭力。在全國擁有農(nóng)藥經(jīng)銷商565家，直銷化工生產(chǎn)企業(yè)259家，覆蓋了除西藏以外的所有省份。我國主要糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物的生產(chǎn)基地都是公司的重點銷售區(qū)域。

　　公司經(jīng)過多年發(fā)展，已形成了以殺菌劑、除草劑、殺蟲劑三大系列和精細(xì)化工中間體的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品種類齊全，品種豐富。主營大噸位產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到國內(nèi)前列，市場占有率高；小噸位產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢明顯，針對性顯著，盈利能力強(qiáng)，能夠幫助公司抵御市場波動對盈利的影響。公司擁有行業(yè)內(nèi)較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，從上游光氣資源到下游原藥和制劑產(chǎn)品，保證了公司能夠充分賺取全產(chǎn)業(yè)的利潤，實現(xiàn)價值最大化。同時公司產(chǎn)品銷往國內(nèi)外，市場結(jié)構(gòu)合理，能夠避免單一地區(qū)需求變動對公司盈利的影響。

　　根據(jù)招股說明書顯示，募集資金投資項目將豐富公司的產(chǎn)品線，具有明顯的協(xié)同效應(yīng)。擬除蟲菊酯和乙酰甲胺磷均為高毒殺蟲劑的高效替代產(chǎn)品，敵草隆是公司除草劑產(chǎn)品環(huán)嗪敵草隆制劑的重要原料；PPDI和PTSI是公司充分利用光氣資源生產(chǎn)的高附加值精細(xì)化工中間體；氯甲酸甲酯是用于生產(chǎn)多菌靈和甲基硫菌靈的中間體；氯甲酸乙酯是用于生產(chǎn)環(huán)嗪酮的中間體；精胺是用于生產(chǎn)乙酰甲胺磷的中間體。

　　本次募集資金到位后，將依次投入以下項目：一、年產(chǎn)8000噸乙酰甲胺磷原藥及制劑技改項目；二、2000噸/年氯氰菊酯、800噸/年高效氯氰菊酯、1000噸/年氯菊酯、50噸/年高效氯氟氰菊酯（功夫菊酯）原藥及制劑搬遷技改項目；三、年產(chǎn)4000噸敵草隆原藥項目；四、年產(chǎn)500噸 PPDI和1000噸PTSI項目；五、技術(shù)研究中心建設(shè)項目。募集資金具體數(shù)額將根據(jù)市場情況和向投資者詢價情況確定。募集資金到位前，公司自籌資金進(jìn)行先期投入。募集資金到位后，公司將以募集資金置換預(yù)先投入的自籌資金。若本次發(fā)行實際募集資金不能滿足投資項目的需要，缺口部分由公司通過銀行貸款或其他方式自籌解決；若本次發(fā)行實際募集資金超過投資項目所需資金，超出部分將用于補(bǔ)充公司流動資金。