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農(nóng)藥企業(yè)兩極分化的現(xiàn)象值得反思
2011-02-14   來源:中國農(nóng)藥網(wǎng)   

    2010年,國內(nèi)大部分中小農(nóng)藥企業(yè)為市場占有率在渠道方面大量鋪貨,而實際消化量遠遠小于鋪貨量,中小農(nóng)藥企業(yè)整體市場占有率在下降。但同時,2010年農(nóng)藥行業(yè)仍保持持續(xù)增長態(tài)勢,主要企業(yè)(外資企業(yè)及國內(nèi)大型企業(yè))的銷售額同比2009年均有明顯增長。

  中小企業(yè)的困境主要是由于產(chǎn)品雷同、惡性競爭所致。這些企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新能力,只能生產(chǎn)老品種靠低價競爭。過度的競爭,也使不少品種被過度開發(fā)。例如,在水稻殺蟲劑方面,國內(nèi)阿維、甲維鹽系列產(chǎn)品的鼎盛時期轉(zhuǎn)瞬即逝,僅僅4至5年時間此類產(chǎn)品已經(jīng)常規(guī)化,市場嚴重飽和,產(chǎn)能嚴重過剩,這種局面直接造成了農(nóng)藥行業(yè)新一輪調(diào)整和兼并潮的提前到來,許多前些年還叱咤風(fēng)云的農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)過這兩年的“大蕭條”,已被推到了經(jīng)營陷入嚴重困境的懸崖邊,不得不選擇重組和接受并購。

  與中小企業(yè)相反,近年來,國外大企業(yè)不斷加大在中國市場的投入力度,通過資金、專利產(chǎn)品、專業(yè)人才、先進營銷、推廣模式等優(yōu)勢資源,在中國的農(nóng)藥市場上翻云覆雨。主要外資企業(yè)如先正達、拜耳、杜邦、陶氏益農(nóng)、FMC、日農(nóng)、加拿大龍燈等,都實現(xiàn)了2010年的預(yù)訂銷售目標,并且在各自的優(yōu)勢領(lǐng)域繼續(xù)占領(lǐng)著主要的市場份額。而國內(nèi)一些大型農(nóng)藥企業(yè),其實力雖然無法與國外大企業(yè)相比,但從其經(jīng)營思路來看,也在模仿他們的發(fā)展軌跡。

  農(nóng)藥企業(yè)兩極分化的現(xiàn)象值得反思。究其原因是國內(nèi)企業(yè)整體缺乏核心競爭力,沒有系統(tǒng)的市場分析和策劃機制,缺少專業(yè)的技術(shù)支持力量,完全是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售之后沒有進一步做好市場反饋和跟蹤,更不用說對產(chǎn)品和市場策略的及時改進。往往是賣一年算一年,像“無頭蒼蠅”一樣,直到撞上墻壁再也動彈不得。怎樣去改進?筆者認為:1.整合優(yōu)勢資源,培養(yǎng)和引進人才,加大研發(fā)投入,掌握更多專利技術(shù);2.實施品牌戰(zhàn)略,一定要具備品牌意識,造就品牌,更要維護品牌;3.加強技術(shù)服務(wù),組織和培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)支持隊伍,了解基層消費者——廣大農(nóng)戶的直接需求,解決他們當前的疑難問題,更要收集他們對于產(chǎn)品的建議和看法,加以改進;4.實行產(chǎn)銷一條龍模式,打破目前的分銷格局,消減中間環(huán)節(jié),讓利于民,可以效仿醫(yī)藥連鎖模式,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起農(nóng)藥產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式,建立起龐大的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)。

  告別2010年,展望已經(jīng)到來的2011年,我們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。2010年以來,隨著農(nóng)產(chǎn)品價格不斷上揚,必定會帶動相關(guān)產(chǎn)品的價格調(diào)整,首當其沖的便是農(nóng)藥、種子、肥料。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的向好,政策的扶持,會讓農(nóng)藥行業(yè)得到更多實惠,發(fā)展勢頭見好,而與之相伴的是一項項市場整頓、規(guī)范的法律、法規(guī)及條例的出臺,許多違規(guī)企業(yè)和落后產(chǎn)能將被淘汰,市場的整合、并購,做大做強趨勢逐步形成。面對新的挑戰(zhàn)和機遇,外資企業(yè)繼續(xù)加大投入,實施進一步的技術(shù)和資源壟斷措施,加快新型產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)在中國境內(nèi)的登記上市,高薪招攬專業(yè)人才,執(zhí)行先進的營銷和市場推廣理念。國內(nèi)企業(yè)也要擺脫現(xiàn)階段的無序競爭,集合優(yōu)勢資源,保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,更注重企業(yè)文化、服務(wù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的建設(shè),迎頭趕上,迎接更美好的一年。

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標簽:農(nóng)藥 行情分析 值得 反思 現(xiàn)象 兩極分化 企業(yè)

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