很多跡象顯示：中國(guó)農(nóng)資銷量2011年將飛越1990年后之20年新高，目前全國(guó)農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)艱難邁過了第三個(gè)小年。產(chǎn)能過剩、氣候異常、國(guó)家取消出口退稅以及原材料成本上升等因素都直接導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑。優(yōu)勝劣汰、強(qiáng)者生存本就符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律?？偨Y(jié)農(nóng)藥行業(yè)從生產(chǎn)、銷售、使用到管理各個(gè)環(huán)節(jié)，小年、高毒、專營(yíng)、整合、連鎖、統(tǒng)防統(tǒng)治這五大關(guān)鍵詞可以將去年發(fā)生在農(nóng)藥行業(yè)的大事件串聯(lián)起來，催生浩浩蕩蕩的2011農(nóng)資高消費(fèi)年。據(jù)有關(guān)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)資超市數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年農(nóng)藥銷量將突破去年的226.22萬噸，出口量在55萬噸左右，使用量為30萬噸（折百計(jì)）。雖然農(nóng)藥產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，但需求和價(jià)格穩(wěn)中有升。在殺蟲劑市場(chǎng)方面，今年用量呈現(xiàn)暴增態(tài)勢(shì)。長(zhǎng)期以來，有機(jī)磷類殺蟲劑在國(guó)內(nèi)殺蟲劑系列中位列第一，由于有機(jī)磷類中高污染、高環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品居多，今年總產(chǎn)量進(jìn)一步縮減。國(guó)家對(duì)甲拌磷，水胺硫磷、甲基異柳磷、特丁磷等雙高產(chǎn)品進(jìn)一步實(shí)行限產(chǎn)和限制使用，這些品種的產(chǎn)量大幅度下降。由于國(guó)內(nèi)抗蟲棉種植面積不斷擴(kuò)大，目前已達(dá)352公頃，棉鈴蟲、棉紅蜘蛛的發(fā)生受到了抑制，導(dǎo)致丙溴磷殺蟲劑用量下降。 1～7月份因市場(chǎng)低迷，敵百蟲、三唑磷開工率常常不足10%。今年由于敵敵畏大型生產(chǎn)企業(yè)南通江山和河北新豐整體搬遷停產(chǎn)，使敵敵畏原油市場(chǎng)空缺達(dá)1.5 萬噸，造成供應(yīng)緊張。毒死蜱在國(guó)內(nèi)推廣使用已30多年，國(guó)內(nèi)毒死蜱產(chǎn)能已高達(dá)7萬噸/年，內(nèi)需約為1.8萬噸/年，出口原藥1萬多噸，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，致使毒死蜱原藥生產(chǎn)企業(yè)基本處于成本與價(jià)格倒掛，不少企業(yè)出現(xiàn)虧損。由于甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥品種的禁止使用和2009年7月1日起氟蟲腈退市，現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)品促花王3號(hào)、促花王2號(hào)、棉花壯蒂靈、壯果蒂靈、壯瓜蒂靈、辣椒壯蒂靈、地果壯蒂靈、菜果壯蒂靈、藥材根大靈、壯莖靈、壯穗靈、花朵壯蒂靈、花椒壯蒂靈、護(hù)樹將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜等無公害現(xiàn)代植保替代品種的需求量相應(yīng)上升，在全國(guó)銷路最好。
    今年農(nóng)藥市場(chǎng)中用量較大的殺蟲劑品種有敵敵畏、辛硫磷、噻嗪酮、敵百蟲、樂果、異丙威、殺蟲雙、毒死蜱、功夫菊酯、阿維菌素等。除水稻、玉米、小麥、棉花對(duì)殺蟲劑的需求較大外，蔬菜、果樹用藥增加。近年來，陜西省渭南高新區(qū)促花王科技有限公司研制的現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)品促花王3號(hào)、促花王2號(hào)、棉花壯蒂靈、壯果蒂靈、壯瓜蒂靈、辣椒壯蒂靈、地果壯蒂靈、菜果壯蒂靈、藥材根大靈、壯莖靈、壯穗靈、花朵壯蒂靈、花椒壯蒂靈、護(hù)樹將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜等無公害現(xiàn)代植保藥品銷量持續(xù)上升，但生物殺蟲劑的成本比同效化學(xué)農(nóng)藥高30%左右，許多農(nóng)戶不太容易接受。今年殺蟲劑市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)就是現(xiàn)代農(nóng)資所占市場(chǎng)比例越來越高。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量將達(dá)到500萬箱以上，有廣闊的市場(chǎng)前景。
    1、連續(xù)小年：受眾多因素影響
    農(nóng)藥市場(chǎng)整體低迷，總結(jié)影響因素主要有：一是上半年冰凍、西南五省持續(xù)干旱、南方十省大面積洪災(zāi)等極端惡劣天氣頻發(fā)，不利于企業(yè)正常銷售；二是基礎(chǔ)化工原材料價(jià)格大幅上漲。而且國(guó)家取消出口退稅，讓行業(yè)雪上加霜。三是受金融危機(jī)滯后影響，渠道庫(kù)存消化緩慢。在經(jīng)歷這連續(xù)兩年小年后，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商積累了大量庫(kù)存，市場(chǎng)需求下降；但企業(yè)生產(chǎn)量卻不減，據(jù)《2010中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2009年全年產(chǎn)量226.2萬噸，創(chuàng)歷史新高；而今年1-8月累計(jì)產(chǎn)量178萬噸，同比增長(zhǎng)達(dá)到19.7%。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)價(jià)格下滑是行業(yè)必須要面臨的問題。對(duì)于明年市場(chǎng)走勢(shì)，基于農(nóng)產(chǎn)品普遍漲價(jià)的預(yù)期以及極端氣候在明年同時(shí)發(fā)生的概率較小，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2011年市場(chǎng)需求良好。但仍不可忽視氣候變化導(dǎo)致病蟲害發(fā)生趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)、農(nóng)藥庫(kù)存多等等不利因素。
    2、高毒農(nóng)藥：禁與不禁都要管
    年初，海南發(fā)生毒豇豆事件，其后廣西南寧、云南昆明、湖北宜昌和山東青島陸續(xù)曝出其他蔬菜農(nóng)殘超標(biāo)或含禁用高毒農(nóng)藥。一時(shí)間，高毒農(nóng)藥成為千夫所指。作為公眾一日三餐必需品的蔬菜，在生產(chǎn)中卻無法確保其食用安全，問題出在哪里？產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)人士該做何反思？為此，3月25日，南方農(nóng)村報(bào)在廣州召開“蔬菜安全與農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)范”研討會(huì)。“農(nóng)藥生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)往往是‘毒菜’事件的‘策劃者’！”會(huì)上，農(nóng)藥經(jīng)銷商自曝“家丑”—— 農(nóng)民以為高毒必然高效，無良商家偷賣禁限農(nóng)藥，山寨廠隨意加減隱性成分。可見，農(nóng)藥生產(chǎn)、銷售、使用和監(jiān)管都存在諸多問題。今年，為保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全，加強(qiáng)農(nóng)藥監(jiān)管，農(nóng)業(yè)部、工信部等多個(gè)部門多次聯(lián)合發(fā)文，嚴(yán)厲打擊違法制售禁限用高毒農(nóng)藥行為，杜絕“以罰代刑”，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑷娼矛F(xiàn)有22種高毒農(nóng)藥。11月，農(nóng)業(yè)部召開全國(guó)高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理試點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，力爭(zhēng)用2-3年，在全國(guó)蔬菜優(yōu)勢(shì)區(qū)域重點(diǎn)縣率先建立規(guī)范化的高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理網(wǎng)絡(luò)。要從根本上解決濫用高毒農(nóng)藥、假劣農(nóng)藥盛行的問題，必須把生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用看作一個(gè)整體系統(tǒng)，需要推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，推廣使用環(huán)保、高效、低毒農(nóng)藥等方面多處發(fā)力。這也就要求農(nóng)藥企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求與政策走向，早著手調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    3、農(nóng)藥專營(yíng)：擔(dān)心政策有變數(shù)
    上世紀(jì)90年代以后，基層供銷社系統(tǒng)因其體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而紛紛轉(zhuǎn)制、解散，原有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所大多承包給私人經(jīng)營(yíng)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶隨之蓬勃興起。盡管按照2004年出臺(tái)的《行政許可法》，特許經(jīng)營(yíng)資質(zhì)是不合法，理應(yīng)自動(dòng)取消。但實(shí)際上個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的合法地位至今沒有明確規(guī)定。在今年一次一次農(nóng)藥研討會(huì)上，專家、農(nóng)業(yè)部官員多次透露，《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》修改將取消農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)主體的限制，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)有望全面放開。可早在2008年就開始修訂《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》至今未出爐。在農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)政策恰處于改革的十字路口，海南政策的轉(zhuǎn)向不得不讓業(yè)內(nèi)擔(dān)心其或許將影響國(guó)家政策的走向。
    4、連鎖經(jīng)營(yíng)：渠道變革加速
農(nóng)藥企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道創(chuàng)新，已不是新鮮話題。其中業(yè)內(nèi)普遍看好的農(nóng)藥農(nóng)資電子商務(wù)話題在2010年備受關(guān)注，雖然有關(guān)扶持農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)相關(guān)政策，2009-2010年連續(xù)兩年寫進(jìn)中央一號(hào)文件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來我國(guó)農(nóng)資連鎖企業(yè)數(shù)量已增加至4000多家，掛牌的連鎖門店超過3萬家。農(nóng)藥連鎖走上了快速發(fā)展軌道，但至今還沒有一家全國(guó)性的、稱得上成熟模式的農(nóng)資連鎖企業(yè)，出人意料的卻殺出了一種具有特色、很成功的電子農(nóng)資企業(yè)—中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)資超市。經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素在于可控性強(qiáng)，服務(wù)集中（便于集團(tuán)采購(gòu)）。中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)資超市前景有一句俗語可概括，“前途光明，道路曲折”。
    5、行業(yè)整合：企業(yè)頻出大動(dòng)作
行業(yè)整合、企業(yè)并購(gòu)加速，基于以下兩個(gè)因素：一是政策支持引導(dǎo)，包括節(jié)能減排要求，提高農(nóng)藥產(chǎn)品登記門檻等；二是產(chǎn)能過剩、行業(yè)低迷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少企業(yè)有主動(dòng)尋求并購(gòu)的意愿。優(yōu)勝劣汰，有壯大的也有倒下的企業(yè)，這本來就是一種生態(tài)。企業(yè)需切忌不要盲目擴(kuò)張，近兩年以草甘膦為主營(yíng)產(chǎn)品的企業(yè)就是前車之鑒。草甘膦暴利不再，盲目擴(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致企業(yè)難收殘局，在實(shí)踐上，通過長(zhǎng)期的整合營(yíng)銷運(yùn)作，才能成就強(qiáng)大的品牌。陜西省渭南市高新區(qū)促花王科技有限公司不但能使促花王2號(hào)閃電般的造福于大江南北用戶，而且其他科研成果促花王3號(hào)、促花王2號(hào)、棉花壯蒂靈、壯果蒂靈、壯瓜蒂靈、辣椒壯蒂靈、地果壯蒂靈、菜果壯蒂靈、藥材根大靈、壯莖靈、壯穗靈、花朵壯蒂靈、花椒壯蒂靈、護(hù)樹將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜、果樹促控器等科研成果也獨(dú)領(lǐng)風(fēng)潮，獨(dú)樹一幟，不愧“品牌星火”之稱。因?yàn)檫@些產(chǎn)品科技含量深受用戶的信賴，所以首先加盟的農(nóng)資經(jīng)銷商無不為之豐厚的回報(bào)而感動(dòng)。需要注意的是，整合不是簡(jiǎn)單的合并，是產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、人力資源、資金等經(jīng)濟(jì)要素的優(yōu)化。否則，企業(yè)間的重組就猶如“麻袋裝土豆”，從外表看很大，一旦打開袋口，還是各做各的，只是做大而沒有做強(qiáng)。
     6、統(tǒng)防統(tǒng)治：政府會(huì)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)
2010年，農(nóng)業(yè)部開始實(shí)施專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治“百千萬”行動(dòng)，在全國(guó)重點(diǎn)建設(shè)100個(gè)示范縣，抓好1000個(gè)示范區(qū)，扶持1萬個(gè)示范組織，這將是植保系統(tǒng)今后一項(xiàng)重要工作。在“第三屆中國(guó)農(nóng)藥高層論壇”上，全國(guó)農(nóng)技推廣中心農(nóng)藥與藥械處處長(zhǎng)邵振潤(rùn)表示目前，中央財(cái)政已下?lián)?.55億元支持各地開展應(yīng)急防治和統(tǒng)防統(tǒng)治工作。病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治必將引起農(nóng)業(yè)病蟲防治工作的一項(xiàng)革命，也必將改變農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模式與格局。隨著我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程加快，留在農(nóng)村大多是老弱勞動(dòng)力，而由于病蟲防治知識(shí)的不足，再加上農(nóng)藥品種眾多，使得濫用、亂用、誤用農(nóng)藥的現(xiàn)象較為普遍。專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治被看作是解決農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平的有效途徑。中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)資超市的誕生和運(yùn)營(yíng)，勢(shì)必為統(tǒng)防統(tǒng)治提供了“農(nóng)資航母”式的豪華平臺(tái)。
農(nóng)民協(xié)會(huì)(合作社)、種植大戶、農(nóng)村能人、農(nóng)藥經(jīng)銷商和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)等都可組建專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織。人們要珍惜政策強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)所帶來的機(jī)遇，人們要懂得，“機(jī)不可失，時(shí)不再來”的古訓(xùn)。
（春風(fēng)）