常聽一些基層農(nóng)藥銷售人員嘆苦經(jīng)：“現(xiàn)在的農(nóng)民，對新生事物好像既敏感、又謹(jǐn)慎。一種新農(nóng)藥出來，沒有一兩個銷售年度周期，是很難被他們接受的。”他們隨即數(shù)落了一些“賣不動”的新農(nóng)藥品種，從陳列的樣品看，有的甚至已經(jīng)是上柜近兩年了，都快成為新的“老農(nóng)藥” 了，還是不被農(nóng)民看好。

    如今農(nóng)民朋友為啥對新品種農(nóng)藥持觀望態(tài)度，慎之又慎地選擇自己熟悉的農(nóng)藥品種？廠家和經(jīng)銷商如何把握新農(nóng)藥產(chǎn)品推廣普及的“節(jié)點(diǎn)”？

  作為一種新品農(nóng)藥，從實(shí)驗(yàn)室要走進(jìn)萬頃田野的莊稼地里，一步也離不脫宣傳推介。我們常?？梢钥吹缴碳覍ι钣闷反罅π麄魍平榈墓膭樱鋵?shí)，我們在新農(nóng)藥產(chǎn)品的應(yīng)市方面，同樣要牢牢地把握好宣傳推介中的一個個“節(jié)點(diǎn)”，通過媒體廣告、農(nóng)村電影、新品趕集、戶外廣告等方式把這些“節(jié)點(diǎn)”做亮。

  新農(nóng)藥產(chǎn)品少不了先行示范，少不了實(shí)地展示。通過選能人、選地塊、抓組織，牢牢把住“節(jié)點(diǎn)”。選擇錄用那些具有較高文化素質(zhì)，對科學(xué)種田、新技術(shù)、新品種應(yīng)用感興趣，且思想開放、具有威信的農(nóng)戶作為實(shí)驗(yàn)者，由他們擔(dān)當(dāng)新農(nóng)藥在本地實(shí)驗(yàn)樣本的載體。在選地塊的時候，要選擇具有綜合性個性特點(diǎn)的“代表地”，此類比較式推介方法，能夠直接打消部分農(nóng)民對新品農(nóng)藥的誤解。此外，新農(nóng)藥的示范推介，要有好的組織實(shí)施過程，實(shí)行由當(dāng)?shù)剞r(nóng)科部門、農(nóng)藥營銷門市、農(nóng)戶、實(shí)驗(yàn)基地“一條龍”聯(lián)動，達(dá)到示范過程縱貫一條線，橫向影響一大片的效果。

  新品農(nóng)藥推廣普及難，還有一個重要原因就是新農(nóng)藥價(jià)位偏高。因?yàn)閮r(jià)格虛高，農(nóng)藥研制者、生產(chǎn)者給自己壘砌了“擋門石”，將相當(dāng)一大部分農(nóng)民拒之于門外。或許營銷商會更多地考慮利潤，殊不知，價(jià)格不菲的新農(nóng)藥會令農(nóng)友們 “論價(jià)色變”，面對新品農(nóng)藥望而怯步?？陀^上，廠商為了推介新品，在推介總費(fèi)用方面加重了份額。例如包裝問題就是突出一例?，F(xiàn)在有些新品農(nóng)藥的包裝過于繁瑣，過于奢華。難怪有農(nóng)民指著包裝這樣說：“不就是農(nóng)藥嗎？怎么弄的像‘貢品’似的，再怎么好看豪華，一到田地黃土垅中，不就是隨手一扔成為廢品了？還不是抬高了藥價(jià)？”所以，在價(jià)格推介這個方面的“節(jié)點(diǎn)”，就是在定價(jià)合理、中位定價(jià)、降低中間費(fèi)用、壓減包裝成本等“節(jié)點(diǎn)”上，再努力壓低新品農(nóng)藥的售價(jià)，讓農(nóng)民在新品農(nóng)藥的性價(jià)比上得到“讓利”，因而接受的舒心放心，這樣的新品農(nóng)藥還會沒有市場嗎？