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草銨膦市場風(fēng)起云涌,價(jià)格大戰(zhàn)一觸即發(fā)
2016-12-26   來源:中國農(nóng)藥網(wǎng)   

  復(fù)盤2016年草銨膦市場,不管是原藥還是制劑都充滿著不確定性和戲劇性,假如再給你一次機(jī)會,你還會對產(chǎn)品降價(jià)嗎?再給一次重新來過,你的產(chǎn)品會如何設(shè)計(jì)?會有更好的定位嗎?

  草銨膦市場風(fēng)起云涌

  現(xiàn)在,眾多企業(yè)關(guān)注草銨膦市場,草銨膦一時(shí)間成了農(nóng)藥行業(yè)的競爭高地。

  自2012年國內(nèi)各大農(nóng)藥企業(yè)開始關(guān)注草銨膦起,截至2016年8月15日,草銨膦在國內(nèi)的登記情況是這樣的:原藥登記證41個(gè),制劑登記證達(dá)到了139個(gè)。短短幾年時(shí)間,草銨膦已經(jīng)發(fā)展成為180個(gè)登記證的大產(chǎn)品,且有107個(gè)正在田試的制劑產(chǎn)品和近20個(gè)原藥登記在申請或?qū)徟小?/p>

  企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)

  從登記情況來看,企業(yè)在登記時(shí)急功近利,分類粗淺,同質(zhì)化嚴(yán)重。

  企業(yè)不愿深入研究草銨膦的劑型和應(yīng)用,這就使得各企業(yè)在競爭方面可以采取的措施不多。

  在行業(yè)和市場景氣的時(shí)候,還能和睦相處,但市場一旦不景氣,草銨膦的競爭就集中在了價(jià)格和產(chǎn)品本身之上。產(chǎn)品本身的研發(fā)和升級無疑非一日之功,于是,幾個(gè)制劑企業(yè)不約而同選擇了價(jià)格戰(zhàn),而且是直接降價(jià)!但價(jià)格戰(zhàn)就像是“黑暗森林法則”,有一個(gè)亮光大家都向它開槍,然后都暴露了,然后互相開槍,最后大家同歸于盡。沒有進(jìn)入價(jià)格黑森林的那些“高維生物”就踩著這些價(jià)格幽靈的尸體前進(jìn),所以,最好不要開降價(jià)的第一槍。

  要知道價(jià)格戰(zhàn)就是消耗戰(zhàn),拼來拼去到最后拼的是企業(yè)實(shí)力和心態(tài),價(jià)格戰(zhàn)之下沒有贏家,用戶也不一定能夠得到實(shí)惠:價(jià)格戰(zhàn)一打,對用戶的服務(wù)自然就跟不上了。今年上半年在一些非成熟區(qū)域的市場就出現(xiàn)了草銨膦藥效不好,打不死草的情況。這就是因?yàn)榻祪r(jià)從而犧牲了對農(nóng)民使用技術(shù)的宣傳和培訓(xùn)造成的。

  產(chǎn)品差異化方為王道

  如今,草銨膦產(chǎn)品高度同質(zhì)化已成事實(shí),那如何在產(chǎn)品策劃中做到差異化設(shè)計(jì)呢?

  相比于原藥的直接單一,制劑產(chǎn)品策劃是曲折多樣的。制劑可以從以下多方面做到差異化:

  (1)外觀包裝。包括標(biāo)簽、外箱等,今年利爾換裝成綠色設(shè)計(jì)是比較成功的案例;

  (2)制劑顏色。如拜耳藍(lán)、威遠(yuǎn)綠、金色早咣咣等;

  (3)產(chǎn)品質(zhì)量。通過助劑提高藥效,增加粘稠度和粘著性;

  (4)產(chǎn)品宣傳。電視廣告、平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)、自媒體,以及單頁、海報(bào)等傳統(tǒng)方式;

  (5)產(chǎn)品推廣。訂貨會、觀摩會、農(nóng)民會等多種形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳教育等;

  (6)活動促銷。站店促銷、積分兌換、抽獎、買贈等;

  (7)明確定位。低、中、高端,抗性雜草,經(jīng)濟(jì)作物,某個(gè)區(qū)域等。

  諸如上述所說,產(chǎn)品的差異點(diǎn)還是很多的,而且這些點(diǎn)并不是孤立的,它需要我們進(jìn)行排列組合,打出屬于自己產(chǎn)品的一套差異化組合拳。

  所以,在同質(zhì)化草銨膦競爭中,并非只有價(jià)格戰(zhàn)一條路,產(chǎn)品差異化才是正確品牌之道,才是產(chǎn)品策劃的價(jià)值所在。我相信凈化之后的農(nóng)藥行業(yè),負(fù)責(zé)任的企業(yè)都能夠做到。讓我們擺脫價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭,走向更加寬廣的產(chǎn)品差異化的道路,并在自己各自的方向上越走越遠(yuǎn)。

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