復(fù)盤2016年草銨膦市場(chǎng)，不管是原藥還是制劑都充滿著不確定性和戲劇性，假如再給你一次機(jī)會(huì)，你還會(huì)對(duì)產(chǎn)品降價(jià)嗎?再給一次重新來過，你的產(chǎn)品會(huì)如何設(shè)計(jì)?會(huì)有更好的定位嗎?

　　草銨膦市場(chǎng)風(fēng)起云涌

　　現(xiàn)在，眾多企業(yè)關(guān)注草銨膦市場(chǎng)，草銨膦一時(shí)間成了農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)高地。

　　自2012年國(guó)內(nèi)各大農(nóng)藥企業(yè)開始關(guān)注草銨膦起，截至2016年8月15日，草銨膦在國(guó)內(nèi)的登記情況是這樣的：原藥登記證41個(gè)，制劑登記證達(dá)到了139個(gè)。短短幾年時(shí)間，草銨膦已經(jīng)發(fā)展成為180個(gè)登記證的大產(chǎn)品，且有107個(gè)正在田試的制劑產(chǎn)品和近20個(gè)原藥登記在申請(qǐng)或?qū)徟小?/p>

　　企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　從登記情況來看，企業(yè)在登記時(shí)急功近利，分類粗淺，同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　企業(yè)不愿深入研究草銨膦的劑型和應(yīng)用，這就使得各企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)方面可以采取的措施不多。

　　在行業(yè)和市場(chǎng)景氣的時(shí)候,還能和睦相處，但市場(chǎng)一旦不景氣，草銨膦的競(jìng)爭(zhēng)就集中在了價(jià)格和產(chǎn)品本身之上。產(chǎn)品本身的研發(fā)和升級(jí)無疑非一日之功，于是，幾個(gè)制劑企業(yè)不約而同選擇了價(jià)格戰(zhàn)，而且是直接降價(jià)!但價(jià)格戰(zhàn)就像是“黑暗森林法則”，有一個(gè)亮光大家都向它開槍，然后都暴露了，然后互相開槍，最后大家同歸于盡。沒有進(jìn)入價(jià)格黑森林的那些“高維生物”就踩著這些價(jià)格幽靈的尸體前進(jìn)，所以，最好不要開降價(jià)的第一槍。

　　要知道價(jià)格戰(zhàn)就是消耗戰(zhàn)，拼來拼去到最后拼的是企業(yè)實(shí)力和心態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)之下沒有贏家，用戶也不一定能夠得到實(shí)惠：價(jià)格戰(zhàn)一打，對(duì)用戶的服務(wù)自然就跟不上了。今年上半年在一些非成熟區(qū)域的市場(chǎng)就出現(xiàn)了草銨膦藥效不好，打不死草的情況。這就是因?yàn)榻祪r(jià)從而犧牲了對(duì)農(nóng)民使用技術(shù)的宣傳和培訓(xùn)造成的。

　　產(chǎn)品差異化方為王道

　　如今，草銨膦產(chǎn)品高度同質(zhì)化已成事實(shí)，那如何在產(chǎn)品策劃中做到差異化設(shè)計(jì)呢?

　　相比于原藥的直接單一，制劑產(chǎn)品策劃是曲折多樣的。制劑可以從以下多方面做到差異化：

　　(1)外觀包裝。包括標(biāo)簽、外箱等，今年利爾換裝成綠色設(shè)計(jì)是比較成功的案例;

　　(2)制劑顏色。如拜耳藍(lán)、威遠(yuǎn)綠、金色早咣咣等;

　　(3)產(chǎn)品質(zhì)量。通過助劑提高藥效，增加粘稠度和粘著性;

　　(4)產(chǎn)品宣傳。電視廣告、平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)、自媒體，以及單頁、海報(bào)等傳統(tǒng)方式;

　　(5)產(chǎn)品推廣。訂貨會(huì)、觀摩會(huì)、農(nóng)民會(huì)等多種形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳教育等;

　　(6)活動(dòng)促銷。站店促銷、積分兌換、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)等;

　　(7)明確定位。低、中、高端，抗性雜草，經(jīng)濟(jì)作物，某個(gè)區(qū)域等。

　　諸如上述所說，產(chǎn)品的差異點(diǎn)還是很多的，而且這些點(diǎn)并不是孤立的，它需要我們進(jìn)行排列組合，打出屬于自己產(chǎn)品的一套差異化組合拳。

　　所以，在同質(zhì)化草銨膦競(jìng)爭(zhēng)中，并非只有價(jià)格戰(zhàn)一條路，產(chǎn)品差異化才是正確品牌之道，才是產(chǎn)品策劃的價(jià)值所在。我相信凈化之后的農(nóng)藥行業(yè)，負(fù)責(zé)任的企業(yè)都能夠做到。讓我們擺脫價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，走向更加寬廣的產(chǎn)品差異化的道路，并在自己各自的方向上越走越遠(yuǎn)。

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