整合的速度在加快，行業(yè)整體開(kāi)始從混亂中慢慢走向有序。2016年行業(yè)進(jìn)入寒冷期，并且短期內(nèi)不會(huì)改變。環(huán)保執(zhí)法力度前所未有;大糧作物開(kāi)啟市場(chǎng)化價(jià)格，農(nóng)民種田積極性下降;未來(lái)幾年國(guó)家農(nóng)藥、化肥零增長(zhǎng);國(guó)際化大宗石油產(chǎn)品及其附屬產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間低價(jià)徘徊……諸多因素造成國(guó)內(nèi)農(nóng)藥總體銷售額下降，樂(lè)觀估計(jì)也要下滑10%-20%，正如馬云所說(shuō)“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在了明天晚上”。行業(yè)的冬天也是行業(yè)的整合淘汰期，競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境絕對(duì)殘酷，但相對(duì)中卻不乏暖意，一些有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品有特點(diǎn)、模式先進(jìn)的企業(yè)，在行業(yè)的淘汰沖刷期間優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

　　一、分化現(xiàn)象進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)在分化、產(chǎn)品在分化、市場(chǎng)也在分化的趨勢(shì)再擴(kuò)大

　　行業(yè)分化。行業(yè)由綜合性公司向生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)分離化轉(zhuǎn)變，具有精細(xì)化管控能力的公司，在生產(chǎn)中成本優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，而以服務(wù)為驅(qū)動(dòng)力的公司則越來(lái)越靠提升綜合服務(wù)來(lái)增加用戶粘性，這種變化是建立在產(chǎn)品分化基礎(chǔ)上的。

　　產(chǎn)品分化。農(nóng)藥是一種特殊商品，介于標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品與醫(yī)藥品中間。“傻瓜型”農(nóng)藥為主的產(chǎn)品，如百草枯、乙草胺、草甘膦等不需要或者很少需要附加服務(wù)的，會(huì)逐漸形成以價(jià)格為核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)準(zhǔn)化“工業(yè)品”;經(jīng)濟(jì)作物以及高度依附服務(wù)的農(nóng)藥，最終會(huì)走向以綜合性服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的“醫(yī)藥品”。這就造成了產(chǎn)品分化，價(jià)格敏感度降低。農(nóng)藥產(chǎn)品的分化最終會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的分化，一種是加工為主，比如富士康;一種是以綜合性服務(wù)為主的平臺(tái)化公司，如植保公司。

　　市場(chǎng)分化。當(dāng)農(nóng)藥產(chǎn)品分化與行業(yè)分化出現(xiàn)時(shí)，又會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致市場(chǎng)分化，以分化為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)走向優(yōu)勢(shì)，反之劣勢(shì)市場(chǎng)會(huì)很難擺脫劣勢(shì)，這種分化會(huì)越來(lái)越大，而且會(huì)越來(lái)越明顯。

　　二、農(nóng)業(yè)體系主體沒(méi)有本質(zhì)變化，但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的適應(yīng)速度將會(huì)加快，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的矛盾，將會(huì)全盤(pán)顛覆現(xiàn)有銷售體系，但過(guò)程漫長(zhǎng)

　　2016新年伊始行業(yè)硝煙混戰(zhàn)，電商、金融、跨界、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、飛防、藥械一體化等等，都在快速的投入到重構(gòu)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)體系軌道中去，以期吃到第一只螃蟹。2016年底，隨著國(guó)家主糧作物市場(chǎng)化深度推進(jìn)的一聲槍響，哀鴻遍野，這就是戰(zhàn)略性誤判，使得很多企業(yè)付出了慘重的代價(jià)。

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的重塑并沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化，只是由于國(guó)家主糧價(jià)格市場(chǎng)化的一聲槍響，把農(nóng)業(yè)變革的偽裝去掉。目前農(nóng)業(yè)的消費(fèi)主體人群依然是傳統(tǒng)的農(nóng)民，這是目前中國(guó)的一個(gè)基本國(guó)情，只有極小的局部市場(chǎng)出現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)重構(gòu)現(xiàn)象，但改變不了農(nóng)民是農(nóng)業(yè)從業(yè)主體的格局。

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系在加速適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展，國(guó)家主糧價(jià)格市場(chǎng)化的措施在曲折中加快整合農(nóng)業(yè)，以使現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系快速適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展，從而加快推動(dòng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，但是過(guò)程漫長(zhǎng)很容易造成戰(zhàn)略誤判，以點(diǎn)試新是目前農(nóng)業(yè)企業(yè)的一個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的選擇，以達(dá)到順勢(shì)而為，不要逆勢(shì)推進(jìn)的選擇。

　　雖然行業(yè)會(huì)慢慢走向有序，但是不確定性依然很大。國(guó)家的土地流轉(zhuǎn)會(huì)以多快的速度進(jìn)行沒(méi)有具體的時(shí)間表;國(guó)家化工園區(qū)的整合變化有多大以及如何取締還沒(méi)有落地;國(guó)家在轉(zhuǎn)基因玉米上的政策走向會(huì)如何，是否會(huì)放開(kāi)轉(zhuǎn)基因玉米的種植;國(guó)內(nèi)整體種植作物面積的變化趨勢(shì)如何走向……這些因素都會(huì)極大的改變目前行業(yè)格局，不確定因素太多，就會(huì)很容易產(chǎn)生戰(zhàn)略性的誤判。

　　行業(yè)寒冬，確定中精益求精，迷茫中試點(diǎn)創(chuàng)新。

　　目前對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講，務(wù)必要把確定因素做強(qiáng)，切實(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、成本控制、人才培養(yǎng)等因素精益求精中做好;對(duì)于不確定的因素，要試點(diǎn)創(chuàng)新，戰(zhàn)略性投入，為企業(yè)的發(fā)展投石問(wèn)路，不要錯(cuò)過(guò)戰(zhàn)略機(jī)遇期，要順勢(shì)而為，為企業(yè)發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)。

　　我們有理由相信，越是這樣的環(huán)境下，越會(huì)使我們加快完善自己，更加堅(jiān)定地彌補(bǔ)不足，甩掉包袱，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的蛻變!

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