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復(fù)合肥廠家做直銷,你做好準(zhǔn)備了嗎?【原創(chuàng)】
2014-07-17   來源:新農(nóng)資360網(wǎng)   

當(dāng)然,我上面說的都是細(xì)節(jié)問題。下面就說點(diǎn)宏觀方面的。

首先一個(gè)問題還是目的,企業(yè)得明白自己這么做的目的是什么。你是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,自己市場(chǎng)正在萎縮,不得已采取的辦法,還是想提前一步占領(lǐng)市場(chǎng)而采取的一種策略?這是有本質(zhì)區(qū)別的。

但是,不管目的是什么,都需要正視一個(gè)問題,那就是:大多數(shù)地方的農(nóng)村和農(nóng)民被化肥忽悠團(tuán)給清洗過了,換句話來說就是已經(jīng)坑過了。這就造成了農(nóng)民對(duì)廠家直銷的一種信任度的缺失。這樣的話,廠家首先要做的是從新建立這種信任度,而信任度的建立不是一朝一夕的事情,最短也得是經(jīng)歷過你們一次的合作以后,缺失的信用度想用嘴換回來,太難,必須行動(dòng)。

當(dāng)然,有一些地方?jīng)]有被化肥忽悠團(tuán)給涉足到,這些地方對(duì)于做直銷的企業(yè)來說就容易很多。怎么做??jī)蓚€(gè)選擇,一個(gè)是把村支書做成自己產(chǎn)品的代言人,另外一個(gè)是讓種植大戶從自己的產(chǎn)品使用者變成自己產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐膫鞑フ?。具體怎么操作?當(dāng)然是用利益誘惑了。企業(yè)既然要做就應(yīng)該有自己的一套方案。至于這么搞定種植大戶?忽悠團(tuán)的方法值得借鑒,具體就不多說了,只要忽悠團(tuán)沒有涉足的地方,企業(yè)做直銷還是比較容易的。反正,我知道有一個(gè)種子企業(yè)的業(yè)務(wù)員聯(lián)合制經(jīng)銷商,給種地大戶帶到縣城洗腳,一下子把他們種子給搞開了。方法很多,關(guān)鍵是要找。

那關(guān)于化肥忽悠團(tuán)摧殘過的地方,就真沒有那么容易了。剛才已經(jīng)說了,他應(yīng)該是一個(gè)信任度從新建立的過程,所以企業(yè)急不得。如果著急就得去攻克當(dāng)?shù)氐恼块T,讓政府部門給你代言。當(dāng)然,我知道,大多數(shù)企業(yè)借用不好政府這個(gè)關(guān)系,所以還是說說能操作的方法吧。

要建立信任度,兩者之間就得發(fā)生交易,只有通過行動(dòng)才能證明。所以,剛開始必然是想盡一切辦法讓農(nóng)民先用上產(chǎn)品,如果企業(yè)實(shí)力夠大,信心夠足,你可以全縣賒銷,我估計(jì)很多企業(yè)沒有這個(gè)魄力。并且,既然直接做到了農(nóng)村,那就是想做現(xiàn)款。所以,前期就只能死纏爛打。為什么這么?你找到農(nóng)民,如果家里種了十畝地,你給他說,你先用一畝地試試,就是這么一個(gè)套路。但是,因?yàn)椴恍湃?,我估?jì)找十戶農(nóng)民有可能十戶都不會(huì)去花錢購(gòu)買你一畝地的試試。就看你怎么說了,一代肥料一百多塊錢,切入進(jìn)去還是比較容易的。只是量肯定走不了那么大了,你說呢? 那這個(gè)過程,就是在第一次用肥到第二次用肥就是你和農(nóng)民建立信任度的時(shí)候,是不是你把肥料放到這里以后就不管了,還是農(nóng)民用上了以后,你十天半月的回去看一下,到地里跟蹤跟蹤,看著長(zhǎng)勢(shì)不錯(cuò),大規(guī)模的觀摩會(huì)跟上,市場(chǎng)開展應(yīng)該還是比較容易的。前提是,你既然做到了農(nóng)民,你的價(jià)格一定要有足夠的對(duì)比,而不能簡(jiǎn)單的象征性的少幾毛錢,沒有人會(huì)為了那幾毛錢去感冒的。


我給大家算一下啊,就說零售商被業(yè)務(wù)員替代這個(gè)環(huán)節(jié),等于是把零售商要賺取的差價(jià)利潤(rùn)給節(jié)省出來了,但是呢,因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的數(shù)量增加,相對(duì)來說業(yè)務(wù)員的總費(fèi)用增加了,但是無論如何增加都不會(huì)零售商的利潤(rùn)大,這就會(huì)壓縮出來很多空間了。


時(shí)間原因,就不再一一細(xì)說了。那我今天主要想說的是:

1、企業(yè)如果想做直銷,必須拿出來一個(gè)方案來,方案的好壞可以在實(shí)踐當(dāng)中慢慢修改;而沒有方案做指導(dǎo),按著以往的習(xí)慣去做直銷,結(jié)果很難做下去。

2、剛開始做直銷,搶占市場(chǎng)很重要,而不要把短期的利潤(rùn)看的比戰(zhàn)略的布局更重要。所以,剛開始,在宣傳和推廣方面,應(yīng)該傾入較以往更大的費(fèi)用。因?yàn)?,誰(shuí)先搶占了農(nóng)民的心,誰(shuí)就是“名牌”,在農(nóng)民心里,他們接觸的好產(chǎn)品才是“名牌”。

3、對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理,得拿出來新的管理辦法,考核的標(biāo)準(zhǔn)也得做相應(yīng)的更變。

4、做直銷,信任度的打造很關(guān)鍵,因?yàn)檗r(nóng)民接觸的就是廠家,而缺少了中間當(dāng)?shù)厝肆闶凵套霰U稀?/p>

5、如果可能,可以考慮放一個(gè)公司業(yè)務(wù)員管理一兩個(gè)縣,而縣底下的具體推廣人員可以從當(dāng)?shù)卣泄?,他們更有?yōu)勢(shì)。

6、剛開始做,急不得,不管是化肥忽悠團(tuán)摧殘沒有摧殘過的地方,都急不得,不要?dú)㈦u取卵。

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今天給大家發(fā)兩篇灌水文章。

喜歡快餐和一些成功學(xué)的,可以看第二篇,《讓你陷于低自尊困擾的五種常見錯(cuò)誤?!?/p>

喜歡人文的可以看看第三篇,《對(duì)女兒的承諾,這個(gè)王國(guó)是你的了(真事)》 那真是一個(gè)偉大的父親,并且也是真實(shí)的事情。一個(gè)普通的人,是如何通過一些列的工作,讓自己女兒成為了一個(gè)真正的公主,而自己也成了被北蘇丹(什么?只聽過蘇丹沒有聽說過北蘇丹?是的,這是一個(gè)剛剛成立的王國(guó),還沒有得到聯(lián)合國(guó)的認(rèn)可)王國(guó)的國(guó)王。

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