閑逛我們每天農(nóng)資微社區(qū)，發(fā)現(xiàn)一個好玩的問答，截圖如下，大家看看，你有什么想法？

最好的辦法就是離開這個行業(yè)，讓能搞定的人來搞定。這回答有點意思。

今天給大家聊聊中小企業(yè)的未來在那里。那，我先要聲明我寫的文章不會教會你怎么去做，但是我希望能夠引起你的思考，思想的碰撞為你找到一些思路。

先聊聊中小企業(yè)未來有幾天路可走

1、變成大企業(yè)，規(guī)模化運營

2、找準切入點，做小眾市場

3、被兼并

4、破產(chǎn)或者轉(zhuǎn)入地下成為一個造假或者小作坊

好無疑問，都不想成為最后那種情況，相比來說大家都希望成為一種情況。但是，大家拍拍自己的胸，客觀的評價一下自己目前的狀況，成為大型企業(yè)的可能性有多大？應(yīng)該不是很大，不然大家就不會迷茫了。

先聲明，咱們說的中小企業(yè)是自己有廠的，哪些銷售公司不算在內(nèi)。

留給大家的路就只剩下第二和第三了。

先說說第二種情況，其實我覺得如果可能這將會是一個不錯的選擇。再說這個之前，咱們要了解一個情況，就是小企業(yè)生存依賴的是什么。毫無疑問，小企業(yè)生產(chǎn)依賴的就是做大企業(yè)的補充，即大企業(yè)做不到的地方小企業(yè)撈口飯吃，大企業(yè)看不上的地方小企業(yè)不嫌棄，大企業(yè)做不細的地方小企業(yè)可以集中力量……等等。

明白了，小企業(yè)的存在依賴，就好理解為什么找準切入點，做小眾市場是一個機會了。因為大企業(yè)都講規(guī)?；土慨a(chǎn)，有很多地方就是他們無法企及的了，比如調(diào)節(jié)劑、比如針對作物的專用產(chǎn)品。

這屬于一條自己發(fā)展的道路，既不能邁進大企業(yè)，也不想被兼并或者破產(chǎn)。那就急需建立自己的核心競爭力，而自己的核心競爭力就是大企業(yè)無法涉及的地方。比如，專門為一些大型的經(jīng)銷商定做一些產(chǎn)品。未來，流通環(huán)節(jié)定做產(chǎn)品的情況將會越來越多，隨著流通環(huán)節(jié)的成熟和規(guī)?；?。

其次，就是發(fā)展有特色的產(chǎn)品，就是他們講的做出來差異化。但是我覺得光靠差異化還不足夠，因為概念這個東西可復(fù)制性太強了，所以要做出來有自己特色的產(chǎn)品。可是，目前一個實際情況就是國內(nèi)大企業(yè)的研發(fā)能力都不敢恭維，更不要說小企業(yè)了。那怎么辦？容易，把現(xiàn)有產(chǎn)品打組合拳，比如特定作物的營養(yǎng)套餐，或者病蟲害防治套餐。

看著沒有什么，其實，如果小企業(yè)真的在這些地方找到了突破口，那未來的競爭力是很強的。要知道，小企業(yè)的競爭對象不是大企業(yè)，而是同類企業(yè)。你只要比他們更進一步，生存的幾率就會大很多。

拿水溶肥市場來說事，當(dāng)金正大，史丹利，魯西這些企業(yè)都已經(jīng)進來的時候，證明大量元素類的粉劑產(chǎn)品基本上沒有小企業(yè)生存的空間了。這類產(chǎn)品在國內(nèi)沒有什么技術(shù)含量，而哪些大企業(yè)又有規(guī)模優(yōu)勢，你和他們?nèi)ジ偁?，存屬于找死。如果你想做到芳甸、永通那樣的也不容易。?dāng)然，我們也不能確定史丹利、魯西們會在小肥上做多成功。這塊市場還是應(yīng)該屬于哪些已經(jīng)做起來的小肥企業(yè)，但是他們擠壓了小企業(yè)發(fā)展的空間。所以放棄這塊市場是比較明智的選擇。這塊，龍燈做的很不錯。要知道，龍燈在國內(nèi)打破了一個“農(nóng)藥企業(yè)做小肥不會成功”的困局，并且做的還是相當(dāng)?shù)某晒?。成功的根本就是產(chǎn)品的選擇上。無論是跟多多還是海精靈，都是功能性產(chǎn)品。

其次，我們知道的就是目前農(nóng)資這塊，尤其是肥料，有大企業(yè)沒有大品牌，并且沒有全國都喊得響的品牌。就決定了，本土化的優(yōu)勢，以及區(qū)域市場內(nèi)品牌的建立。

集中優(yōu)勢資源打造區(qū)域內(nèi)的品牌，如果做起來，也會給自己被兼并增加很大的籌碼。

關(guān)于怎么建立區(qū)域內(nèi)的品牌以前也聊過很多，就不再一點點啰嗦了。

再說說被兼并。

企業(yè)兼并一個企業(yè)都是有目的考慮的。

要不兼并你的技術(shù)，要不兼并你的市場戰(zhàn)略或者兼并你的資源。農(nóng)資這塊，兼并你團隊的應(yīng)該不多。兼并你技術(shù)，你有嗎？那就只有兼并一個市場戰(zhàn)略或者資源了，資源這塊應(yīng)該還是比較集中在證件上農(nóng)藥這塊。肥料這個就沒有這塊的內(nèi)容了。那你的企業(yè)是不是能成為他們企業(yè)戰(zhàn)略兼并的目標(biāo)，就得看你企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢和市場布局以及品牌力度了。當(dāng)然，我只是這么說說，內(nèi)容還有很多，時間問題，就聊到這里，今天這文章有點分水。開始就說了，我不會教會大家怎么去做，因為我也在摸索。只是希望通過我的觀察和思考，為你帶來啟發(fā)。

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