如果你看的夠仔細(xì)，我相信你能找到一些未來(lái)農(nóng)資零售商或者代理商的轉(zhuǎn)換身份在那里。
----宋俊成

最近一段時(shí)間，關(guān)于農(nóng)資零售的討論越來(lái)越激烈了，《市場(chǎng)與農(nóng)資》也曾經(jīng)為這事開過(guò)專題，老貓也湊熱鬧的發(fā)表過(guò)觀點(diǎn)。在微信上我們也不止一次的談到這個(gè)事，今天新瓶裝舊酒，咱們從新再聊聊這個(gè)事。算是做一次梳理。
目前比較統(tǒng)一的觀點(diǎn)是：零售商和批發(fā)商最后只能留一個(gè)。
這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)。
其實(shí)，就算是哪些唱衰零售商說(shuō)零售商必要要消失的，我個(gè)人覺(jué)得也沒(méi)有錯(cuò)。唱衰批發(fā)商，說(shuō)批發(fā)商必然要消失的，我也覺(jué)得對(duì)。因?yàn)椋还苷l(shuí)最后存留下來(lái)，他存在的形態(tài)一定不會(huì)是他們現(xiàn)在簡(jiǎn)單的販賣產(chǎn)品，賺取差價(jià)。
這也是為什么我今天寫這個(gè)標(biāo)題的原因。也是我說(shuō)農(nóng)資零售商不會(huì)消失的原因，因?yàn)樗麜?huì)以另外一個(gè)身份快速的發(fā)展起來(lái)，同時(shí)經(jīng)銷商也一樣，必然要轉(zhuǎn)換身份。最后的結(jié)果，可能是多樣的。
說(shuō)消失，是因?yàn)榇蠹以瓉?lái)存在的形態(tài)必然要發(fā)生改變，即原來(lái)單純的銷售產(chǎn)品或者以技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的模式會(huì)被改變；說(shuō)不會(huì)消失是因?yàn)槲磥?lái)出現(xiàn)的新形態(tài)必然是要從零售商或者代理商里面產(chǎn)生（代理商的機(jī)會(huì)更大），因?yàn)樗麄冇凶约旱膹臉I(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)。
還有一點(diǎn)值得注意的就是，隨著農(nóng)資一線經(jīng)營(yíng)的壓力越來(lái)越大，必然會(huì)有一部分零售或者批發(fā)商被淘汰，估計(jì)數(shù)量還不能小了。但是，我們不能因此，就說(shuō)這個(gè)行業(yè)或者這個(gè)環(huán)節(jié)就要消失，這不科學(xué)，也不全面。
最近和朋友聊天聊的比較多的就是電商這塊，也接觸到一些經(jīng)銷商開始考慮是否為未來(lái)做電商本地倉(cāng)儲(chǔ)以及本土配送打準(zhǔn)備，以期在電商襲來(lái)的時(shí)候自己不會(huì)成為被淘汰的那個(gè)。至于這個(gè)方向?qū)Σ粚?duì)，誰(shuí)都不清楚，畢竟現(xiàn)在沒(méi)有現(xiàn)成的模式可追尋，但是我相信能主動(dòng)去思考這些的朋友，在風(fēng)暴來(lái)臨的時(shí)候，抗風(fēng)險(xiǎn)能力必然會(huì)強(qiáng)一些，因?yàn)樗麄兡軌蚪蛹{新鮮的事物以及愿意自己革命自己。
還有做電商的朋友也在考慮的一種模式，是否聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩毯腺Y成立當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)公司，這些對(duì)零售或者代理商來(lái)說(shuō)也是時(shí)機(jī)。就看這些時(shí)機(jī)來(lái)了，大家能不能抓得住，或者敢不敢舍棄一些東西。
當(dāng)然，還有，一個(gè)做技術(shù)很了不起的朋友原來(lái)推廣過(guò)一種模式，就是讓技術(shù)變現(xiàn)，賣技術(shù)。當(dāng)時(shí)走的不太順利，這段時(shí)間給他再聊天的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)了他面對(duì)新的大潮的一個(gè)切入點(diǎn)：做電商當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，或者做企業(yè)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。說(shuō)白了，就是做渠道和企業(yè)的救火隊(duì)員。那里有火他們?nèi)ツ抢铩?br /> 還有，一個(gè)新疆的朋友，也是微信上的朋友，在新疆做一些大牌子的省代，想轉(zhuǎn)型，看準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是做廠家本土化的產(chǎn)品推廣結(jié)構(gòu)，就是說(shuō)你廠家要開展本地市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)本地不熟悉及人員投入不夠大，力量散發(fā)不出來(lái)，好，你給我錢，我?guī)湍愀?，因?yàn)槲矣匈Y源，我有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
還有，還有太多了。我能確定的是，真的有很多的朋友在為前途擔(dān)憂并且愿意付出行動(dòng)去實(shí)踐，這就是農(nóng)資人的希望。而不像另外一部分，看著自己越來(lái)越艱難的生意，除了整天唉聲嘆氣就是說(shuō)，完了，完了，零售商要消失了，我做不下去了。各位，零售商不會(huì)被消失，消失的只是哪些不思進(jìn)取的個(gè)體，那是行業(yè)淘汰的規(guī)律，什么時(shí)候都存在；而更多的更有前瞻性的朋友會(huì)換一個(gè)身份重生，并且生意越做越規(guī)范和正規(guī)。

講個(gè)畜牧行業(yè)的故事，是已經(jīng)發(fā)生過(guò)的。
我們都知道的是畜牧行業(yè)的批發(fā)商現(xiàn)在幾乎是不存在了，而零售商的日子也不好過(guò)。那我就有認(rèn)識(shí)一個(gè)零售商，原來(lái)是靠給人家看病賣飼料的，現(xiàn)在身邊一變成了毛豬回收，并且慢慢的再打通種豬、豬仔以及融資的環(huán)節(jié)。
這就是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型。
盡管我最近談電商談的比較多，并且我也算是一個(gè)電商的啦啦隊(duì)，但是我還是不得不說(shuō)，農(nóng)資電商一定不會(huì)是農(nóng)資行業(yè)以及農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)連的最后狀態(tài)。并且，電商會(huì)止步于一些容易出規(guī)模的產(chǎn)業(yè)區(qū)及使用技術(shù)門檻低的環(huán)節(jié)，就是簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)滲透比較容易。因?yàn)橥娌怀鰜?lái)太多的花樣，相比來(lái)說(shuō)他切入的成本就會(huì)低很多。而對(duì)于有些作物區(qū)的切入就相對(duì)比較難。

比如蔬菜，如果電商用他的價(jià)格優(yōu)勢(shì)切入了進(jìn)去，同樣代理商可以借用高價(jià)的蔬菜回收做扳機(jī)。要知道，你農(nóng)民最后的目的只有一個(gè)賺錢，誰(shuí)能讓他賺錢他就跟誰(shuí)混。而能讓農(nóng)民多賺到錢的方法并不僅僅是你給予他低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，還有其他眾多的因素去影響，尤其是大田作物區(qū)。比如，經(jīng)銷商可以轉(zhuǎn)身成為一個(gè)品牌蔬菜的擁有者，打造品牌蔬菜，從而靠品牌蔬菜去吸納入會(huì)會(huì)員。又或者搖身一變，經(jīng)銷商完全和農(nóng)民簽訂了合同，農(nóng)民你拿土地入股，我們發(fā)展公司加農(nóng)戶的形式。等等，這些東西對(duì)于電商來(lái)說(shuō)都是阻礙。但是前提是，這些東西在一些高價(jià)值的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)容易實(shí)現(xiàn)，而大田區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)就難了。因?yàn)椋驗(yàn)樗麐尩膰?guó)家對(duì)糧食有限價(jià)，以及大田作物區(qū)單位面積效益太低，能玩的花樣太少，這個(gè)時(shí)候，農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)影響就會(huì)比較大。

其實(shí)，說(shuō)到這里基本上也說(shuō)的差不多了。農(nóng)資零售商不會(huì)消失，因?yàn)橘u農(nóng)資這個(gè)行為是一定要存在的；農(nóng)資零售商或者代理商要轉(zhuǎn)還身份，是因?yàn)檗r(nóng)資銷售未來(lái)可能會(huì)變成他們的副業(yè)，甚至于他們?cè)趯ふ倚碌哪Ｊ降臅r(shí)候就會(huì)找到另外一個(gè)比農(nóng)資更能成就他們的產(chǎn)業(yè)。

其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)成了這樣的一個(gè)狀態(tài)：零售商的競(jìng)爭(zhēng)者除了零售已經(jīng)多了很多，包括代理商以及蔬菜收購(gòu)商。而代理商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變開始進(jìn)軍零售的地盤去廝殺。這不存在道義的問(wèn)題，是市場(chǎng)的自然發(fā)展的結(jié)果。
最后給大家講一個(gè)有意思的小故事：
和微信上新疆的一個(gè)朋友打電話，朋友說(shuō)到這兩年明顯的感覺(jué)到了生意難做，因?yàn)樗龅氖鞘〈?。在電話中我笑了，我說(shuō)你這還不算，你沾了新疆動(dòng)蕩的大光了，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)因?yàn)樾陆畡?dòng)蕩而不敢去新疆。要知道，有太多的小企業(yè)拼殺的能力太強(qiáng)了，進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中直接走終端，對(duì)于當(dāng)?shù)卦瓉?lái)的結(jié)構(gòu)破壞性極強(qiáng)。
通過(guò)最后，這個(gè)故事，你能想到什么，我的朋友？
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目前，農(nóng)資行業(yè)真正能把微信運(yùn)營(yíng)做好的人才不多，我會(huì)盡最大的力度幫你們爭(zhēng)取。
先聲明，貓哥做紅娘是不收費(fèi)的。哈哈。

同時(shí)，如果有企業(yè)需要招聘微信運(yùn)營(yíng)的，也歡迎去招聘社區(qū)發(fā)帖子或者給老貓留言，添加QQ號(hào)，深入溝通，我盡量幫大家擴(kuò)散消息。但是，我覺(jué)得，既然你想招聘微信運(yùn)營(yíng)你就得有自己的想法，你想招什么樣的人，得告訴我。千萬(wàn)別告訴我就是找一個(gè)管理微信的，或者想找一個(gè)快速增粉的，這人才我給你介紹不了。

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