最近一段時(shí)間聊電商聊的比較多，聊到我自己都有點(diǎn)要吐了。今天寫(xiě)篇散文，大家就當(dāng)休閑好了。

不管看完你有沒(méi)有獲得共鳴或者引起你的思考，我覺(jué)得你都有必要細(xì)細(xì)的看上兩遍以上，因?yàn)檫@些都是真實(shí)發(fā)生的收集和整理。每一段的內(nèi)容都是自己的所見(jiàn)所聞，絕無(wú)添加虛構(gòu)。

寫(xiě)的有點(diǎn)長(zhǎng)，大家耐心看哈！下面這張圖片蠻有意思的，你能看出來(lái)東西嗎？

1、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

要摸索一個(gè)新的商業(yè)模式，必然要對(duì)過(guò)往的商業(yè)模式進(jìn)行一定的研究和探討。同樣，如果想做農(nóng)資電商就要對(duì)過(guò)往的農(nóng)資存在模式進(jìn)行研究和考量。農(nóng)資連鎖就成為了避不開(kāi)的話題。當(dāng)然，我談一下在研究農(nóng)資連鎖時(shí)候發(fā)現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題，大家對(duì)照參考，你是不是這樣。

中國(guó)的農(nóng)資連鎖十有八九都是失敗的，失敗的根本原因在于他們一開(kāi)始就是行不端坐不正的---套取項(xiàng)目資金或者變相的給零售商出售高價(jià)產(chǎn)品。

我們?nèi)タ春芏噢r(nóng)資連鎖的文字資料和連鎖條款，都像某黨的黨綱一樣，完美無(wú)瑕?？墒堑綀?zhí)行的時(shí)候就出了事?！俺兄Z的東西兌現(xiàn)不了”這是我走訪連鎖店，得到最多的回答?！罢f(shuō)的都好著呢，就是最后什么都沒(méi)有，把產(chǎn)品放到這里就不管了”。

嗯，是這樣的。有一個(gè)做連鎖做的不錯(cuò)的（我不說(shuō)名字了，避免有做廣告嫌疑），當(dāng)時(shí)我問(wèn)他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么的時(shí)候，他告訴我說(shuō)：我們幫零售商把錢給收到手里了（具體的操作方法我就不透漏了，畢竟涉及到機(jī)密問(wèn)題）。而我在經(jīng)歷過(guò)了他們收款的現(xiàn)場(chǎng)以后，真實(shí)的感覺(jué)到，他們把零售商的問(wèn)題給踏踏實(shí)實(shí)的解決了。

當(dāng)然，這其中還有很多細(xì)節(jié)，比如病蟲(chóng)害的實(shí)時(shí)播放。想必，很多企業(yè)或者經(jīng)銷商也都考慮過(guò)，并且很多媒體也都有短信平臺(tái)，包括中國(guó)移動(dòng)電信也有針對(duì)農(nóng)民的手機(jī)報(bào)。但是，他們做的確實(shí)能夠切入到農(nóng)民的心坎上。他們是語(yǔ)音播報(bào)。呵呵，就是一個(gè)虛擬的運(yùn)營(yíng)電話，直接撥打到農(nóng)民手機(jī)上，然后對(duì)進(jìn)段的田地管理租解說(shuō)。

說(shuō)到這里，我想大家都應(yīng)該明白了。在中國(guó)，尤其是流通行業(yè)，如果說(shuō)你有什么特別機(jī)密的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不被外人知道，我估計(jì)應(yīng)該可能性不大，但是為什么很多人都沒(méi)有復(fù)制到？答案在那里？執(zhí)行力上，越是細(xì)微的地方越能見(jiàn)真章。當(dāng)然，關(guān)于那家連鎖做的不錯(cuò)的企業(yè)，我認(rèn)為他還有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是現(xiàn)實(shí)了，農(nóng)產(chǎn)品回收的對(duì)接。

有時(shí)候，你們發(fā)現(xiàn)別人做好了，并不是他們有多神秘，只是他們做了，并且一直做下去了，尤其是在你看來(lái)是毫無(wú)意義的地方，他們始終如一的堅(jiān)持了。

2、你做這個(gè)事情的目的是什么？

你做這件事情的目的是什么，決定了你做這件事的結(jié)果。這話有點(diǎn)心靈雞湯，但是那么一個(gè)情況。還是拿農(nóng)資連鎖來(lái)說(shuō)事，你連鎖的目的是什么？

我們可能都知道陜西有一家農(nóng)資連鎖做的特別不錯(cuò)的，并且當(dāng)家人也靠這個(gè)快速的出位，甚至房地產(chǎn)什么的都已經(jīng)上手，身價(jià)自然不必多說(shuō)。但是在農(nóng)資連鎖這塊，他不算是成功的，因?yàn)檫B鎖只是他的一個(gè)套取資金和項(xiàng)目的手段。

還有前些年，做的風(fēng)風(fēng)火火的那個(gè)全國(guó)搞連鎖的什么什么，就不多說(shuō)了。想必大家也都清楚，最后為什么流產(chǎn)？因?yàn)樗麄兪潜贾鲜腥サ?，而沒(méi)有把心事放到農(nóng)民身上，也沒(méi)有去研究過(guò)怎么去解決農(nóng)資的問(wèn)題。哦，這個(gè)是不是應(yīng)該和第一個(gè)重合？無(wú)所謂了，老貓閑聊，聊到那里是那里?？傊?，你做事的目的很重要，想賺錢的，肯定能賺到錢，只是賺多賺少的問(wèn)題。想解決問(wèn)題的必然能成事，解決了問(wèn)題，就創(chuàng)造了價(jià)值，至于錢，你還會(huì)在乎嗎？

所以，你的生意做的不順了，感覺(jué)有點(diǎn)吃力，你有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己，你原來(lái)做這個(gè)事情的目的是什么？

我之所以提到這個(gè)話題，是因?yàn)槲易罱龅搅艘粋€(gè)朋友，做農(nóng)村信息廣播這塊，做的還蠻不錯(cuò)的。但是，以前也有人在做啊，為什么他會(huì)做的不錯(cuò)？很簡(jiǎn)單，以前人做這個(gè)是為了套項(xiàng)目，做農(nóng)業(yè)信息這塊，而這個(gè)朋友是真的在做這個(gè)事情。

3、蛋糕在變大，為什么都還感覺(jué)自己吃的少了？

這兩年都在喊，農(nóng)資生意越來(lái)越不好做了，尤其是大田作物區(qū)的零售和批發(fā)?？墒俏覀冇忠胍粋€(gè)問(wèn)題，鑒于國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持，最近幾年農(nóng)資整體的蛋糕是在慢慢擴(kuò)大的，那為什么我們還感覺(jué)到自己吃的越來(lái)越少了呢？

答案是顯而易見(jiàn)的，1、吃蛋糕的人越來(lái)越多了；2、你吃的少，但是別人吃到的多了。你可能會(huì)說(shuō)，怎么可能呢，我們村子上去年是五家，今年變成三家了，是變少了啊?？墒悄阆脒^(guò)沒(méi)有，去年有一百戶農(nóng)民在本村購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，今年只剩下三十戶了，那七十戶不是去了鄰村就是去了縣城或者市里。

做了很多年農(nóng)資，竟然被新上來(lái)的人給打的感覺(jué)到壓力重重，難道我們不應(yīng)該反思一下，是不是自己應(yīng)該改變了？還是死抱著，村子里我親戚朋友族人多，他媽的誰(shuí)不賣我的東西就是不給我面子。我處處為難他。時(shí)過(guò)境遷，你這招不太靈了。因?yàn)?，你的親戚朋友都開(kāi)始偷偷的去隔壁賣東西了。當(dāng)大多數(shù)人都開(kāi)始遠(yuǎn)離你的時(shí)候，你就應(yīng)該思考，自己的經(jīng)營(yíng)狀況有沒(méi)有改變，是不是該改變了。

4、你的增長(zhǎng)是不是可持續(xù)和穩(wěn)定的？

這個(gè)問(wèn)題比較耐人深思，大家應(yīng)該好好考慮考慮，因?yàn)槟憧紤]不清楚這個(gè)問(wèn)題，未來(lái)，你必然被淘汰，不是我危言聳聽(tīng)。

對(duì)于大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)廠家和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，前些年的增長(zhǎng)都特別的迅速，從09年開(kāi)始有一些企業(yè)感覺(jué)到吃力了，13年更加嚴(yán)重。究其根本原因，是大多數(shù)人的增長(zhǎng)不是可持續(xù)的，也不是穩(wěn)定的。

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)榍靶┠?，市?chǎng)的改革開(kāi)放，使得中國(guó)的大環(huán)境幾乎所有的行業(yè)都處于一種高速的成長(zhǎng)狀態(tài)。尤其是農(nóng)資行業(yè)，你隨便搞一個(gè)門店都會(huì)有人去你那里購(gòu)買農(nóng)藥。這只能說(shuō)是市場(chǎng)的增長(zhǎng)帶動(dòng)了你的增長(zhǎng)，而不能說(shuō)是你自己的增長(zhǎng)。有點(diǎn)繞口？好吧，直接點(diǎn)，就是說(shuō)，當(dāng)時(shí)如果不是你干這個(gè)事，換一個(gè)人來(lái)干同樣可以成功。

這幾年大家都感覺(jué)到了吃力，難做，就是因?yàn)槭袌?chǎng)增長(zhǎng)的放緩，使得個(gè)人或者企業(yè)自身的能力對(duì)自己的增長(zhǎng)因素影響越來(lái)越大。有些人就歇菜了。你們想想是不是這個(gè)道理？換句話說(shuō)，前些年，大家的增長(zhǎng)都是有泡沫的。泡沫破滅以后，現(xiàn)在才是大家真槍實(shí)彈的干架的時(shí)候，誰(shuí)能占到最后？

電影里說(shuō)：打到最后，還站著的那個(gè)人就是老大。農(nóng)資行業(yè)，也是如此。

那什么才是可持續(xù)的和穩(wěn)定的增長(zhǎng)呢？借用陳春華老師的話：一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)一定是來(lái)源于：1、對(duì)顧客的理解（對(duì)農(nóng)民）；2、對(duì)行業(yè)的理解；3、對(duì)自己?jiǎn)T工的培養(yǎng)。

5、你的員工不好管理，是不是你對(duì)于他的培訓(xùn)錯(cuò)位了？

我經(jīng)常遇到這樣的事情，有些企業(yè)的老板有事沒(méi)事就給一線的員工報(bào)各種培訓(xùn)班，各種培訓(xùn)會(huì)議，邀請(qǐng)各種培訓(xùn)大師。但是，還是干不好，員工還是要跑。原因是什么？培訓(xùn)錯(cuò)位。把不應(yīng)該培訓(xùn)的東西培訓(xùn)給了員工，把該教的東西沒(méi)有教會(huì)。

作為一線的員工，我們最應(yīng)該做的事情是，教會(huì)他打槍，把槍給他，把子彈給他，然后告訴他打那里去。這是正確的，你天天吆喝著給他們講一些打槍的感悟或者怎么制造槍，要是有用才怪。

還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，公司月底開(kāi)會(huì)，企業(yè)為了培訓(xùn)員工拉兩個(gè)培訓(xùn)大師，一天又一天的輪番戰(zhàn)給業(yè)務(wù)員打雞血，讓他們沖鋒上陣。結(jié)果都忘記了給員工分發(fā)子彈。

應(yīng)該記住的，企業(yè)對(duì)于一線的員工培訓(xùn)就那么幾樣?xùn)|西，學(xué)習(xí)打槍，上子彈，找好射擊標(biāo)靶，告訴他，打中了就能得到什么。而至于一些特別深?yuàn)W的東西，還是沒(méi)事留給老板自己消耗吧。

因?yàn)槲掖_實(shí)遇到過(guò)情況，并且還不少。業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō)，我覺(jué)得你應(yīng)該好好培訓(xùn)培訓(xùn)我們老板……哦了，無(wú)言以對(duì)！

今天和一個(gè)朋友聊天我說(shuō)到了一句話，事后想想蠻有意思的講給大家聽(tīng)：給經(jīng)銷商的培訓(xùn)就不要讓農(nóng)民參加，給業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)就不要讓零售商參加，給領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)就不要讓業(yè)務(wù)員參加，給老板參加的培訓(xùn)你千萬(wàn)別讓領(lǐng)導(dǎo)去參加。我說(shuō)的是培訓(xùn)，不是開(kāi)會(huì)哦，有區(qū)別的。仔細(xì)琢磨琢磨，你能感悟到什么？

6、農(nóng)民的需求是什么？

這個(gè)問(wèn)題有意思，是在農(nóng)資電商人才交流群里群友提到的。看著聊的火熱，俺就插了一句話嘴：農(nóng)民最需求的就是他什么都不用操心，然后又把錢賺到手里。

過(guò)后因?yàn)橛惺?，就沒(méi)有對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行深入的剖析。在群里也有人在爭(zhēng)論。

我也有這樣的需求。有網(wǎng)友說(shuō)。

不可否認(rèn)，大家都有這方面的需求。但是，并不是說(shuō)全人類都有這樣的需求，各位，一定不是，比如比爾，比如國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。當(dāng)然，這個(gè)我們不細(xì)說(shuō)了。

就說(shuō)說(shuō)農(nóng)民，人的需求都有很多，就農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的需求來(lái)說(shuō)，個(gè)人觀點(diǎn)就是賺錢，如果加條件就是越省心的賺錢越好。因?yàn)檗r(nóng)民不是那些小資，弄一兩分地是為了吃綠色食品和鍛煉身體。他們的目的很明確，賺錢。

當(dāng)然了，占在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才好去細(xì)分，比如需要便宜貨，還是需要效果好的價(jià)格高的等等，但是無(wú)論如何你都不能脫離那個(gè)基礎(chǔ)。我用便宜貨的時(shí)候，一畝地首次五百，我賺四百，我用效果好的產(chǎn)品一畝地收入八百，我賺了三百，你們說(shuō)我會(huì)用那個(gè)？當(dāng)然，這是一個(gè)玩笑。但是不可否認(rèn)，無(wú)論我們?cè)趺醇?xì)分都要建立在這個(gè)基礎(chǔ)上，幫助農(nóng)民多賺錢，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題創(chuàng)造價(jià)值。你說(shuō)呢？

7、最后似乎還要扯點(diǎn)電商。農(nóng)資電商這個(gè)東西怎么說(shuō)呢，沒(méi)有先前的模式可追尋。所以，想百分百的保證成功不太可能。只能且走且珍惜，邊做邊摸索。唯一可能肯定的就是你現(xiàn)在進(jìn)入不進(jìn)入，如果現(xiàn)在不進(jìn)入，沒(méi)有關(guān)系，未來(lái)電商成了氣候你也無(wú)須嘆氣羨慕，而你現(xiàn)在打算進(jìn)入了你得做好你要失敗的準(zhǔn)備，看看你心臟能不能承受。事就是這么一個(gè)事，道理也就是這么一個(gè)道理。人活一世，就這么簡(jiǎn)單。如果你不打算進(jìn)入，完全沒(méi)有必要考慮那么多，未來(lái)的世界不會(huì)全部都是電商的，肯定有夾縫給一些人生存，而這部分人肯定也是在行業(yè)里面有自己能力和獨(dú)特的地方，所以，與其自己整天操心一個(gè)和自己壓根就不相關(guān)的東西（自己不打算進(jìn)入），還真不如低下頭好好把自己腳下的路給走走，以期等農(nóng)資電商對(duì)哪些可有可無(wú)的人血洗的時(shí)候，自己能找到生存的空間。

8、你在企業(yè)里面是一個(gè)重要的人，但是你是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)嗎？

媳婦騎電動(dòng)車，走夜路，因?yàn)闆](méi)有路燈，加上自己視力不好，再加上媽的一個(gè)路政施工單位把一些電纜線（很粗的那種）仍到了路上，所以很不幸，她撞了上去，然后掉了一顆牙，然后就給公司請(qǐng)假幾天。這事不詳細(xì)的說(shuō)了，說(shuō)說(shuō)重點(diǎn)。

公司同事看望她，對(duì)她說(shuō)，她不在的這幾天經(jīng)常出問(wèn)題，庫(kù)管把貨發(fā)錯(cuò)了，內(nèi)勤把報(bào)表給記錯(cuò)了。等等。問(wèn)她什么時(shí)候可以回去。

完事，同事走了，媳婦給我得瑟呢。塞翁失馬焉知非福，你看我摔傷請(qǐng)假，公司里面就顯出來(lái)我的重要性了吧？下個(gè)月我就要求給我漲工資。

哦，忘記說(shuō)了，我媳婦是內(nèi)勤主管。就是庫(kù)管內(nèi)勤什么亂七八糟的都管那種打雜的。

看我媳婦得瑟，我就說(shuō)了一句話：你還給公司要求漲工資你，我估計(jì)你們公司再過(guò)兩個(gè)月就得把你給開(kāi)除了。

媳婦問(wèn)為什么。

答案很明顯嘛。你做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你不在公司只有幾天的時(shí)間，公司就出那么多亂子，難道不是你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)平常都沒(méi)有把工作理順嗎？難道不是你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不稱職嗎？

這屬于床頭話，大家看看就算了，嘿嘿。

哦對(duì)了，忘記給大家說(shuō)了，我在菜單欄給大家準(zhǔn)備了幾個(gè)小游戲，閑來(lái)無(wú)事的時(shí)候大家可以玩玩，在小游戲里面呢。千萬(wàn)別沉迷??！哈哈

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