用這個吧。
還是那句話，老貓不給大家魚，但是給大家多種釣魚方法的思考。
首先，我發(fā)現(xiàn)一個問題，大家再提到農資電商的時候（包括后臺的很多朋友），完全一副高大上的姿態(tài)，非淘寶京東不算電商。這就存在一個
本質上的錯誤。小米和華為的榮耀系列產品算不算？小米華為屬于垂直電商，并且小米已經進入到第三大電商排名了。
好，言歸正傳，目前農資電商的幾種模式簡單的分析一下：
排在第一個陣列的：吉林好匯購、山東云農場、浙江中農在線。前兩個都是以技術服務為后盾，促進銷售的。后一個屬于以技術服務為先鋒拉
動產品銷售。其中，從模式上看他們都是直面農民的；但好匯購，和云農場都是在各個村子里建立有聯(lián)絡點或者技術服務站的，而后一個不太
了解。說白了，前兩個實質上也不是直面農民的，是有一個中間環(huán)節(jié)的（服務站或者聯(lián)絡點，零售商考慮過沒有自己加入到這個環(huán)節(jié)？），至
于這個中間環(huán)節(jié)未來是他們自建（公司統(tǒng)一管理發(fā)工資績效考核等正）還是整合資源（聯(lián)絡點相對目前的零售商，自負盈虧），我們都不得而
知。但是可以肯定的是，零售商在這個過程中是有機會的。目前可以確定的是一部分做的不是太好的零售商有的已經開始放棄自己的業(yè)務而搭
上這個電商的便車，至于到底好不好，現(xiàn)在下結論有點早。
第一個陣列的這些都是進入的比較晚，但是發(fā)展的比較迅猛的。
排在第二個陣列的，主要是B2B模式的，廠家名字我們就不說了，估計很多零售商也都在網上進過貨。這個陣列比較尷尬的是，很多人定義為
網絡銷售，實質上是電話銷售的升級版。就牽扯到這個陣列的這些廠家到底算不算電子商務。其實，爭論這個是沒有意義的。因為電商也是網
絡銷售中的一種。
這個陣列的現(xiàn)狀是：假冒偽劣，小作坊小廠家比較多（有點像淘寶剛起家？），但是不可否認的是這個陣列已經發(fā)展了很多年，并且相當一部
分企業(yè)活的還很滋潤，09年的時候，我就認識了一個這樣的企業(yè)，那個時候，三五個人一年的銷售額就是五六百萬，到目前為止那個公司已經
能做到了一千多萬，那利潤，各位和正規(guī)廠家相比動輒幾十號上百號人的成本，我們不用對比了吧？
這個陣列里面的一些廠家，雖然借助互聯(lián)網銷售業(yè)績做的還算可以，但是大多數(shù)老板（包括我接觸的那個）不具備互聯(lián)網思維整合及運作的思
維。這也是為什么，這個陣列發(fā)展了這么多年，仍然是單打獨斗，且沒有出現(xiàn)幾個真正有名的企業(yè)或者品牌的原因，說白了，人家玩的就是賺
一把就跑。造成了很多產品發(fā)出去以后，遺留問題很多，并且得不到解決。也造成了很大一部分企業(yè)開發(fā)市場見光死，三年換一個公司名字，
兩年還一個產品名字。當然，也有做的比較踏實的。在這里就不多說了。
和這個陣列發(fā)生交易的，大多是一些零售商，尤其是一些剛進入規(guī)模做的不大，又不想被代理商中間吃點利潤的零售商，就想著法子自己從網
上直接發(fā)貨了。這一部分人。
第三個陣列是社群商業(yè)，即小米模式的。目前農資行業(yè)還沒有出現(xiàn)，而我認為這是眾多農資企業(yè)最適合發(fā)展的一個模式（下面詳解）。與第一
個陣列相比，他是精簡了傳統(tǒng)的渠道，進行了篩選，整合。而第一陣列中屬于把原來的傳統(tǒng)渠道推翻，從新建立一個渠道。相比，第三個陣列
需要的硬件設施就會少很多，比如技術服務站、倉儲這些都不需要自己建了。且，能做到預收款。最主要的是，這個陣列做的產品單一，前方
少了一些硬件配置，后方對產品的研發(fā)能力就可以得到提高。相比大平臺來說，更適合農資企業(yè)去嘗試。哦，對了，社群商業(yè)，也有人交粉絲
經濟。
相比大電商平臺，農資企業(yè)為什么更適合做社群商業(yè)？聯(lián)合一些忠誠度的經銷商，通過成本的控制進而和產品的創(chuàng)新和平臺去做競爭？因為他
更容易行程自己的群體和揮發(fā)出來自己產品創(chuàng)新的優(yōu)勢。術業(yè)有專攻，畢竟咱們就是干這個的。上手容易一些。其次，農資企業(yè)一辦缺乏資本
運作思維。所以，燒錢玩建大平臺不好整。
通過三個陣列的對比，我們可以確定，最后一定會整合到兩個陣列，第一個陣列或者第三個陣列。
第一個陣列以好匯購、云農場為例，他們都是建立在省級流通這個層次，即本土化，然后讓其他廠家的產品進駐進來（至于以后會不會擴展到
其他的省份就不得而知了，比速度還是比規(guī)模？鬼才知道），通過自己建立的服務站或者聯(lián)絡點把產品送到農民手里，且指導農民正確使用，
并且建立起來專業(yè)的技術服務熱線和團隊解決農民在種植過程中遇到的一些技術問題。這個模式在大田作物區(qū)推行起來比較容易，因為大田作
物對技術的要求相對于經濟作物低很多，我們也知道的很多大田作物區(qū)的零售商基本上是一年就干半年的生意的，剩下的時間去賣服裝的賣服
裝，銷售電動車的銷售電動車，公務員該上班的繼續(xù)上班。所以，替代起來比較容易，反正你也不專業(yè)，我聯(lián)絡員也不專業(yè)，大家半斤八兩，
我背后還有電商企業(yè)的技術團隊呢，是不是？
但是經濟作物區(qū)就不同，相對來說對技術的要求更高，對產品的使用更加敏感，所以推翻傳統(tǒng)渠道建立新的渠道成本就要大很多。所以第三個
陣列相對就有優(yōu)勢，我不革零售商的命，我要聯(lián)合零售商革了其他零售商的命。企業(yè)自己玩的一種。
為什么第二個陣列未來會消失，他們有三中命運：一自己過渡到第三個陣列里，建立自己的社群；二搭第一陣列的順風車，但是要知道流通層
次的平臺做電商更多的是高品牌和價格取勝的，所以如果你搭他們的車很可能就洛倫為了他們的代工廠。第三個就是不死不活或者不活不死，
誰能知道呢？
好了，剩下的明天接著搞。說點其他的。
我和那個做電商的朋友聊天內容，大概意思人家給我說的，如果人家做農資，人家就會做第一個陣列，但是人家的重點不會放到銷售上來，而
會放到用戶的問題解決上來。人家會開發(fā)一系列的手機應用程序，比如測土配方，病蟲害識別等等吧，通過這些來引入流量和提高用戶黏著度
，最最重要的是他給我說一個概念，做農資電商，我們還得拓展手機業(yè)務，做一個農民的手機企業(yè)。專門為農民定做研發(fā)一類種地用的手機，
結合智能設備，通過免費送手機來綁定農民作為他們的用戶。
把農資電商做成一個農民手機企業(yè)？這聽起來有點離譜，但是這正是我為什么一直不認為農資從業(yè)者可以搭建起來大平臺的原因，因為我們不
具備他們的思維模式，我們受傳統(tǒng)限制太多了。仔細想想，他說的難道真的很離譜？
不可否認的是，做為流通商，在電商的崛起當中機會很大，就看自己怎么做了，有本土優(yōu)勢，有網絡優(yōu)勢，有倉儲優(yōu)勢，有物流優(yōu)勢，最主要
的是有供應關系的優(yōu)勢。哦，對了，電商的最開始往往會以價格作為嚎頭培養(yǎng)人們的使用習慣。
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