要談農(nóng)資電商得先確定幾個問題：

1、農(nóng)資電商對于如今的農(nóng)資行業(yè)來說，爭論的焦點(diǎn)已經(jīng)不是做不做的問題，而是如何去做，誰去做的問題。

2、要明白一個概念，電子商務(wù)并不是說商務(wù)電子化，這個尤其重要。也就是說農(nóng)資電商，不會像大家想的那樣全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和溝通。

3、無論是B2B（農(nóng)資企業(yè)對經(jīng)銷商）還是B2C（農(nóng)資企業(yè)對農(nóng)民），他們都搭乘著兩條線。一個線上，一個線下，兩者之間并沒有質(zhì)的不同，區(qū)別在于那個效率更高，成本更低。并不是說，你搭上了互聯(lián)網(wǎng)，做起來了電商農(nóng)民就不再用肥料農(nóng)藥了；你還是得想辦法指導(dǎo)農(nóng)民使用，你還是要把產(chǎn)品送到農(nóng)民手里。明白了這個問題，其實(shí)理解電商就容易多了。我們不應(yīng)該把電商太神話，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)就和蒸汽機(jī)的出現(xiàn)一樣，提高了運(yùn)輸能力和速度，但是并不會取代運(yùn)輸，不可能因?yàn)槌霈F(xiàn)了蒸汽機(jī)你就不需要運(yùn)輸了。農(nóng)資電商也一樣，提高了效率便于了資源整合降低了成本，但是并不是說有了農(nóng)資電商就不再需要農(nóng)資了。

4、農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品是為了土地的投入生產(chǎn)，換句話來說農(nóng)資產(chǎn)品對于農(nóng)民來說就是原料；這個特性決定了農(nóng)民不會為了好的購物體驗(yàn)而付出高于市場價的代價（消費(fèi)品不一樣之處）。

5、農(nóng)民目前網(wǎng)上購物的習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，甚至于在一些369部隊(duì)（38、61、99特指婦女、兒童、老人）的重災(zāi)區(qū)，網(wǎng)上購物更顯得遙不可及。所以就決定了你做電商的對象應(yīng)該是誰，不是誰。

6、農(nóng)資電商不是全部只有B2C（即企業(yè)面對農(nóng)民），還有一個模式是B2B（企業(yè)面對經(jīng)銷商）。

7、相對落后和信息不對稱的農(nóng)資行業(yè)，是電商的藍(lán)海，哪些大鱷不會坐視不管，尤其是近些年隨著土地流轉(zhuǎn)以及農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，電商的介入已經(jīng)到了一個臨界點(diǎn)。

8、農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，決定著那個品類更容易做電商，那個品類需要機(jī)構(gòu)健全以后才能轉(zhuǎn)化。農(nóng)藥、種子和肥料，應(yīng)該選擇那個？毫無疑問，價格透明度高的，實(shí)用技術(shù)門檻低的應(yīng)該是首選。

9、電商對于農(nóng)資流通來說是一種升級，但不是革命性的替代，也就是說對于我們影響很大，但是不會革了大家的命（前提是你有深厚的內(nèi)功）。

今天先給大家發(fā)這么多，讓大家可以思考一下，明天接著發(fā)具體的。歡迎大家就此發(fā)表觀點(diǎn)和討論。大家的熱情度要是高的話，老貓就給大家分享一些借助互聯(lián)網(wǎng)起家的成功案例，雖然和大家理解的電商有所出入，但是那才真正是具備互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作的模式。

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