筆者在農(nóng)村調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些基層經(jīng)銷店之所以成功，不外乎運用了以下幾大策略：

　　一、鎖定目標(biāo)顧客。經(jīng)銷店是為農(nóng)村基層服務(wù)的，贏得了顧客就有了人氣，有了人氣就能積聚財氣，這是誰都知道的。一些有心眼的經(jīng)銷商，看準(zhǔn)了基層外出勞力多、留守在家的大多是老年人及家庭婦女，他們種田既需農(nóng)資服務(wù)也需技術(shù)上的指導(dǎo)。這些經(jīng)銷商便主動上門幫他們制訂生產(chǎn)計劃，及時地配送農(nóng)資，因而建立了一種長期的供貨關(guān)系，使他們成為了自己生意目標(biāo)和對象。有的與專業(yè)合作社、種養(yǎng)業(yè)大戶結(jié)成對子，及時配供貨真價實的農(nóng)藥、化肥與種子，擴大了可以給自己帶來最大價值的顧客群體，并且在經(jīng)營策略與農(nóng)資產(chǎn)品的策劃上，盡可能地與這些目標(biāo)顧客保持一致。

　　二、對顧客真誠。誠信是最好的策略。目前農(nóng)資消費市場還處在高速發(fā)展期，還在逐步走向成熟，消費者心態(tài)也在逐步成熟，在這種情況下，經(jīng)銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，堅持誠信就顯得十分重要。特別是在農(nóng)資商品不斷增多，可供消費者任意選購的時候，他們的消費也會越來越理性，消費者可被你愚弄一時，但決不會被你愚弄一世。有的基層門店主動承擔(dān)退貨，有的讓消費者互換產(chǎn)品，千方百計讓消費者滿意。暫時的劣勢不可怕，只要你坦誠地做，便會贏得信賴。

　　三、確定合適產(chǎn)品。當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品種類多，消費者選擇余地大，但當(dāng)一種農(nóng)資產(chǎn)品被消費者認(rèn)知以后，就要及時地組織和指導(dǎo)農(nóng)民使用。鎖定目標(biāo)顧客后，你就要根據(jù)他們的喜好習(xí)慣、購買特點等，合理確定引進(jìn)的農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品的功能、風(fēng)格、款式及價格等，準(zhǔn)確地向農(nóng)民作宣傳，最大限度滿足消費者的需求。

　　四、價格合理。便宜能為顧客提供購買的誘惑力，經(jīng)銷商在這個時候必須考慮自己的長遠(yuǎn)利益和薄利多銷的問題，不能做一錘子買賣。消費者在購買農(nóng)資時，也會有精力、時間及交通等成本的考慮，并且許多消費者在購物的時候，會把購物過程中的體驗作為非常重要的購買依據(jù)。因此，作為經(jīng)營者，要盡可能降低消費者的購買成本，使他們既對你經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量的認(rèn)同，也對你所經(jīng)營農(nóng)資的的價格有個比較，讓他們心中有數(shù)，認(rèn)為你的價格合理，他們就是你的常來客。

　　五、做好關(guān)系營銷?；鶎娱T店也同樣生存在一個外部環(huán)境中，門店越是要長期存在，對這個環(huán)境的依賴性就越強?，F(xiàn)在一些地方靠請客吃飯聚人氣，雖然有一時的作用，但消費者最終認(rèn)可的是你的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽。成功的經(jīng)銷商靠促銷點綴積聚門店的人氣，并提升了自己的營銷業(yè)績。如有的經(jīng)銷商把農(nóng)資廣告做在送貨的農(nóng)用車上，有的經(jīng)營者把新農(nóng)藥、化肥免費給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶先行試驗，為他們提供技術(shù)資料，使消費者感受到了他們的情真意切，使經(jīng)銷商的賣點與農(nóng)民需求的買點得體地結(jié)合起來，雙方的利益關(guān)系都得到了展示與維護(hù)，顧客自然常來常往。

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