策略1：推廣的基礎——與農(nóng)作物經(jīng)濟價值相匹配的農(nóng)藥產(chǎn)品定位。

畝收入在2000元以上的農(nóng)作物，都是的農(nóng)藥應用防治范圍和技術營銷的對象。不要在低收入的農(nóng)作物上浪費精力和時間。實踐證明：農(nóng)作物附加值低，農(nóng)民用藥少、頻率低而且用藥后有可能增加農(nóng)民的經(jīng)濟負擔。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。結(jié)合登記對象和作物，為產(chǎn)品找出一個亮點，提煉一個響亮的口號。

策略2：推廣的前提——尋找到一批最合適自己企業(yè)特點的經(jīng)銷商。

集中精力找合適的對象，尋找優(yōu)秀的心上人——經(jīng)銷商。大經(jīng)銷不一定好，小經(jīng)銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關鍵是要合適對眼上心。

好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來培養(yǎng)，那么挑選“好女婿”的標準就是：在主觀上，合作誠意第一、銷售信心第二、信譽第三；在客觀上，推廣能力第四、網(wǎng)絡渠道第五、資金第六。

略3：推廣的關鍵——尋找一套適合于運作企業(yè)產(chǎn)品的營銷模。

“模式”是可以復制和可以重復使用的標準營銷方法，能夠節(jié)省營銷人員“摸石頭過河”的探索時間，克服了“花錢買教訓，最終走回頭路”的怪現(xiàn)象。

沒有模式，營銷精英固然可以隨機應變，但是普通營銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒有營銷模式做不大，沒有營銷手冊做不細。

策略4：推廣的根本——對企業(yè)產(chǎn)品和客戶的“熱愛”甚至是“癡迷”。

情人眼里出西施，營銷人眼里出黃金。熱愛產(chǎn)品，把這份愛傳遞給客戶，愛屋及烏，就要愛客戶。

“先與產(chǎn)品談戀愛——愛產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的魅力”，幫助產(chǎn)品說話，彌補產(chǎn)品的局限； “后與經(jīng)銷商談戀愛——愛客戶，挖掘客戶的各種資源和銷售潛力”，幫助客戶快速成長和進步。

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