農(nóng)資業(yè)務(wù)員A君
公司貨都發(fā)出去了，A是業(yè)務(wù)員當(dāng)中發(fā)貨量最大的，一切想著都很美好，可是看著卻美不起來。當(dāng)時生產(chǎn)這個產(chǎn)品是他提出來的，現(xiàn)在他的發(fā)貨量大是應(yīng)該的。
A，今年賺錢了。業(yè)務(wù)員中都這樣流傳。
可是美好的表象下面始終隱藏著不安的躁動，我無法想象十公斤包裝的時候一個不會給客戶介紹產(chǎn)品的人，把包裝換成五公斤的就能轟轟烈烈的把產(chǎn)品給搞出去。他們都說我的擔(dān)心是多余的，我想也應(yīng)該是多余的，如果他和客戶做的是現(xiàn)款，但是問題，問題是他媽的他和客戶做的不是現(xiàn)款，所以我的擔(dān)心就不能只是多余的了。我要去一趟，我的第一反應(yīng)，我得過去看看到底是他媽的一個什么情況。當(dāng)然，關(guān)于發(fā)貨和收錢不收錢這事我一開始就沒有能搞定，但是不能怪我，不是我在推卸責(zé)任，問題是有些事做的時候他媽的不由我，但是屁股卻他媽得由我來擦。
“某某公司的某某產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)刈龅谋容^好，去年銷售了某某個數(shù)”A業(yè)務(wù)員激情盎然的說。
“哦，他產(chǎn)品好在哪里了？”我問。
“人家包裝規(guī)格好啊，是五公斤的，還有，你看人家包裝設(shè)計的都是專用的，哪里種植的主要就是某某作物，人家說明寫的也好，還有，人家還貼著進口的牌子，你看咱們的包裝十公斤的不符合農(nóng)民的習(xí)慣不說，說明寫的也垃圾，也不敢吹，廣告語也不好，沒有賣點，我們的產(chǎn)品……”業(yè)務(wù)員A說。
我想找個棍子先爆了他的菊花，然后再用大狙爆了他的頭，那他媽的以前的包裝以前沒有讓你們誰參考，誰的意見沒有在里面啊，現(xiàn)在竟然這么說，貶的一文不值，更可氣的是其他業(yè)務(wù)員也都應(yīng)聲。
“如果我們做這樣的產(chǎn)品，我保證今年能做到某某位數(shù)字”A說，其他業(yè)務(wù)員應(yīng)聲。
“那咱們就上一個，不就一個包裝嘛，只要市場好賣”頭頭說。
“那個，那個……”我想說，那個人家為什么賣的好。可是。
“只要有市場就得上，就一個包裝，不能耽誤了時間了”頭頭打斷了我。
好吧，反正這事也不歸我管，你們愛干嘛干嘛，你們自己弄的自己去整去吧！我想，有著以前的教訓(xùn)，我可不愿意再做槍眼里的那個屎殼郎了，無緣無故的就被給嘣了出去，就是因為鉆錯了地方。
我得找個時間好好的給頭頭嘮嘮，一個產(chǎn)品包裝是不值錢，問題是他到底能不能賣好，如果賣好了啥也不說，如果賣不好我得給他算算這個不值錢的包裝到底能占多少成本。大家把主要精力都放到這個產(chǎn)品上了，其他產(chǎn)品沒得精力去顧忌了，會減少其他產(chǎn)品的銷售，這叫成本吧？好，包裝不值錢，你生產(chǎn)出來的貨發(fā)給客戶，然后客戶又給你退回來，咱就說里面裝的全部是土不值錢，但是這土的來回運費也不便宜吧？更何況咱里面是貨真價實的NPK呢？生產(chǎn)工人要生產(chǎn)產(chǎn)品裝到這個不值錢的包裝里面是吧，工人的勞動是錢不是？………………我想了很多，這個不值錢的包裝引發(fā)了多少被忽略和忘記的錢，可是當(dāng)我出了一趟差又回來的時候產(chǎn)品包裝都已經(jīng)出來了。我就不明白了，這頭頭什么時候辦事效率這么高了？看來，想調(diào)起來他的積極性，還得會畫餅才行，盡管他經(jīng)常給別人畫吃不到的餅，這并不能避免他也會被別人給畫的餅給套住。
從這一刻，我的心就沒有過安靜，我在想著他媽的A啊，你到底要給老子惹多少事。
我要去一趟，雖然我內(nèi)心已經(jīng)感到了事情的敗局。我并不是一個特別喜歡生于憂患的人，可是有A以前做的事和沒有改變的他，我確實想不出來他能把這事搞的有多漂亮。
我稍微有點空閑的時候，就火速的跑到了A的地方。
“你總算來了，你要不來我今年就玩完了”A見到我的第一句話。
好吧，我不用動腦子就知道發(fā)生了什么事。
“今年退貨罰錢的政策是你定的，我要是賣不出去被罰了錢你的給我一個說法”A接著說了一句讓我想轉(zhuǎn)身就走的話，可是我還是忍了，我來這里是處理問題的，不是來生氣來了，我想。
“我給你的說法就是當(dāng)初壓根就他媽的不應(yīng)該上產(chǎn)品”我說，我給你個鳥說法啊，我心里想。
10噸貨，倉庫里面還有9.5噸庫存。乖乖，我心里那個滋味??！
見經(jīng)銷商去吧，讓A帶著。
A一路上再不斷的給我說這個新產(chǎn)品怎么怎么不行，老百姓怎么怎么不認(rèn)，怎么吧，反正就是怎么怎么的賣不出去。
“那某某產(chǎn)品你當(dāng)時不是說賣的很火嗎”我問。
“是啊，可是老百姓就是奇怪了，差不多的東西為什么就不用咱的，用人家的”A看著還挺遠(yuǎn)。
誰他媽的喜歡用山寨的東西啊，我想。
見到了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商開始抱怨我們產(chǎn)品價位太高，人家的產(chǎn)品多好多好，宣傳力度多大多大才這么點錢，我們的產(chǎn)品什么都沒有還要這么多錢。
我一直沒有說話，這不是老一套嗎？我還用說什么。
“那現(xiàn)在怎么辦？”等客戶抱怨完了以后我才問。“產(chǎn)品價格已經(jīng)出去了，現(xiàn)在降價更不行，一個新產(chǎn)品如果降價就等于是失敗”。
“搞搞促銷也行”A搶著我說。
搞個鳥啊搞。我瞪了A一眼，忍著沒有罵娘。
“某某產(chǎn)品在這里做了幾年了？”我問經(jīng)銷商。
“四年了！”他答。
“什么時間開始賣火的？”我接著問。
“去年”他答。
“這就對了，今年咱剛過來想上量不容易啊”我說?！巴茝V產(chǎn)品有難度，要有個時間過程！”
“是啊”他答。
“這樣，你給個車，我下去走幾個零售點看看情況，然后回頭把咱業(yè)務(wù)經(jīng)理都叫到一起，開個小會，不管怎么說今年的十噸貨就算硬壓也得壓給零售商，只有今年他們用了明年才可以搞促銷和宣傳，沒有基礎(chǔ)的宣傳和促銷時瞎折騰”
結(jié)束了，談話，跑了三四天的零售商。收集了點信息，然后回來給業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商又溝通了一次，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員也被強制性的安排了任務(wù)。
“你不來今年我就玩完了”一切就緒以后，A對我說。
“我來了你也完了”我說“貨都下給零售商了，但是賣不賣的出去還是一個問題，你的任務(wù)是幫著零售商賣掉”
“怎么賣？”A問。
“占店，天天占”A有一個好處就是到零售店以后他對農(nóng)藥和肥料以及當(dāng)?shù)刈魑锏牟∠x害和生長規(guī)律都很熟悉，活脫一個土專家，技術(shù)還過關(guān)，在一些不怎么有技術(shù)的經(jīng)銷商處能忽悠幾下，并且能幫著零售商開藥，拿肥，跑跑腿。
雖然，我不怎么喜歡自己的人去給別人當(dāng)傭人，但我還是決定犧牲了A。
臨走前，我最后一次和A溝通了一下產(chǎn)品的新市場切入點和使用方法，讓A整理出來一套理論下去給零售商和農(nóng)民說，A踏實的做著。
“其實，我想明年咱們的產(chǎn)品能不能……”我在網(wǎng)上看小說看的正如門的時候A打斷我又開始了給我說他新產(chǎn)品的構(gòu)思，我沒有搭理他。
“你看人家產(chǎn)品做的”他拿著一個單頁在我面前晃蕩?！皩懙木褪桥！?/span>
“人家，人家，你這次上的產(chǎn)品不也是模仿人家的？”我突然很惱火。“是業(yè)務(wù)員就干你業(yè)務(wù)員的事，沒事別幾把瞎操心，還操不到點子上！”一通亂罵，A終于住口了。
我舒了一口氣，看完了小說的最后一節(jié)。
想著，我還有一個長故事《農(nóng)資風(fēng)雨路》沒有寫完呢，什么時間能夠讓我寫完，那故事停頓并不是因為我懶或者其他的什么，只是，我覺得我不能純忽悠，還的有點硬功夫在里面啊，所以我還需要修煉。
“你很用心，但是業(yè)務(wù)員一直做不好，是有原因的，就是你想法太多了，并且你的想法還都是很膚淺的，你感覺是自信，其實是無知，有點自滿，還有點好高騖遠(yuǎn)，所以要做好，還是從眼下下手吧，把你接下來的工作好好規(guī)劃規(guī)劃，想別的都是扯淡，明年上什么產(chǎn)品你就別參合了，和你毛錢關(guān)系沒有，公司新招的有產(chǎn)品經(jīng)理”那一晚，我對A說“以后再不要說某某產(chǎn)品某某市場賣的好，咱們也生產(chǎn)一個吧，咱們生產(chǎn)出來就只能有一個經(jīng)銷商要，還他媽的要一次貨給你賣不了！”
B君
我到B的市場上，是B接的我，看著他大汗淋漓的樣子，真心心疼。
“怎么搞這么辛苦啊？”我問。
“我剛剛某客戶那里回來，我在鄉(xiāng)下給客戶賣貨了，我今天賣了了兩件，昨天我去另外一個零售店占店賣了，賣了四件，我來了這二十多天，都賣出去四十多件貨了……”B不斷的給自己擦著汗不斷的說。
我擰開一瓶冰鎮(zhèn)的純凈水給他?！靶僬f，不急！”
“是這，你來了我想我們這樣去做，租個車，你帶著我我們?nèi)チ闶鄣甓嫁D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后，我發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匕∈袌龇磻?yīng)不熱烈，可能是價位太高，代理商那里…………”
我想告訴他，就算他不想歇歇我還想歇歇 ，更何況，更何況這是他媽在去小城市的車站里站著等車。
B給一直不停的給我嘮叨，車開動了，我累的不行，閉眼要睡，他還是在不斷的嘮叨。
“如果我們不是老師，我們腦子里的東西就只是為了解決問題，不是為了炫耀或者給別人傳道授業(yè)”我指了指腦袋，希望他能夠明白。然后告訴他我累了，休息會。
我有個習(xí)慣，在長途車上看書，當(dāng)然身邊也會經(jīng)常出現(xiàn)一些特別喜歡嘮嗑的人，那個時候我寧肯閉門養(yǎng)神。而B恰恰相反，B是一個特別愛說的人，不管對的錯的，只要有機會就說，并且還特別的有激情。曾經(jīng)有一次，B在一個經(jīng)銷商處給業(yè)務(wù)員做產(chǎn)品培訓(xùn)，完了以后大家都激情高漲，每一個人都對著他豎起來大拇指，從此，只要是在哪個縣級客戶那里呆過的人，不管是其他廠家的業(yè)務(wù)員還是推廣都會聽到他的聲音和名字。
“B，產(chǎn)品講的太好了”他們都說。
“B賣的是什么呢？”有一次我問經(jīng)銷商的一個業(yè)務(wù)。
“葉面肥啊”經(jīng)銷商業(yè)務(wù)回答。
“有什么特別的地方？”我繼續(xù)問。
“……”經(jīng)銷商業(yè)務(wù)不知道。
“其實，你講產(chǎn)品講的很失敗”轉(zhuǎn)身我就對B說。
“為什么，我講的那么好？我對咱們產(chǎn)品那么了解，誰有比我更了解咱們的產(chǎn)品？我上次在某某處，只有原計劃給我二十分鐘介紹產(chǎn)品的，我上臺后整整講了一個多小時，地下的零售商全部都沸騰起來了……”B又不斷的開始給我講。
“賣了多少貨”我打斷他?！熬湍谴巫屃闶凵谭序v的會？”
“那次開會，主要是介紹，不是賣貨”B的底氣有點不足。
“會后呢？”我接著問。
“會后我都離開了，沒有及時跟蹤，如果能及時跟蹤，我想我……”
好吧，不用我動腦子我都知道結(jié)果了。我曾經(jīng)不止的一次給身邊的朋友說，如果我們想知道一個事情的真相，順著線，頂多問三個問題就能夠明白，但是一定是縱向的而不是漫無邊際的橫向。所以，我覺得有時候研究怎么說還不如研究怎么問更好。當(dāng)然，我更明白，人和人的不一樣，有些人善于去說，有些人善于去問。沒有對錯和好壞之分，只有適合那個而已。
B君告訴我他在這個縣城的代理商處前期跟著代理商的業(yè)務(wù)員下去鋪貨，已經(jīng)布了三十多個點，然后又接著告訴我說他整個省有六十多個代理商，然后又挨個給我介紹各個代理商和零售商的詳細(xì)情況。
我只是有點納悶，一個怎么樣的人可以熟悉的記得這么多人的詳細(xì)情況和名字，并且還只是在短短的一年之內(nèi)？從他接手這個市場到現(xiàn)在也就一年的時間吧，我想。
“貨全部鋪完沒有？”我問。
“倉庫還有二十多件，快完了”B回答?！拔覀兊男仑?，能鋪這么多已經(jīng)算是不錯了，還有啊…………”我不知道是我太內(nèi)向，不喜歡說話的原因，還是B太喜歡說話，只要一開口就剎不住車。
“他總共發(fā)了多少件貨？”和B交流，我總是要不斷的強制性打斷他。
“五十件”B答。
“五十件，倉庫還有二十多件，你底下就有了三十多個點，點是怎么算的？”我問B。
“是這樣，有二十多個每個店都放了一件貨，還有幾個有意向，因為上次另外一個地方的代理商有事，我急著走，貨就沒有放下去，我這次過來就是要放下去的”B回答?！斑@些點都是我的點，他們門上的不干膠，路上的條幅我都掛了……”
B的敬業(yè)態(tài)度我是相信的。這也是他急著讓我轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)零售店的原因，想讓我看看他的工作態(tài)度，其實不用看，看他大汗淋漓的樣子，能想到。
一個店最少三張大的不干膠，兩條條幅，這樣的店不止三十個，還要多，他帶我轉(zhuǎn)了有四十多個零售店，五天的時間，越轉(zhuǎn)我越頭大，每到一個有貨的店他第一件事就是自我介紹，介紹完了就是找地方繼續(xù)掛條幅。而我，不得不在店里使勁的找到自己的產(chǎn)品，然后幫著客戶把箱子拆開，放到貨架上，沒有貨架的，直接拿到老板的帳臺上。
我不斷的給B說，下個點你就不要再掛條幅了，多和零售商溝通溝通，先讓他賣起來貨然后再宣傳也不晚的。
可是B到下個點還是著急的掛條幅。我就有點忍不住了。
我讓行政把他一年的銷量發(fā)到電腦上，晚上打開給他看。
“我們聊聊？”我笑。“你這個省份，今年總共發(fā)貨的客戶有六十二個，銷售額不到70萬，拿出來你的手機算一下，平均每個客戶是多少”
“一萬一，是這，我有幾個客戶銷量比較大的，比如這個客戶，他自己都發(fā)了三萬多的貨，有些客戶就一兩千塊錢，我都不去他們那里，他們要貨我就發(fā)，不要也不管”他說。
“三萬塊錢以上的客戶有幾個？”我用鼠標(biāo)劃拉著他的銷售清單“你自己過來找找”
“就這一個”他笑笑。
“某某，在某某省，就兩個客戶，你過來看看他的銷售情況”我讓他看另外一個業(yè)務(wù)的銷售清單，那個業(yè)務(wù)一個省就兩個客戶，一年的銷售額有五十多萬，總量雖然不大于他的，但是產(chǎn)生的利潤肯定比他多，兩個客戶和五十個客戶路費一年下來都可以給公司節(jié)省不少的吧？
“我們這里情況不一樣，是這樣的，我們這里…………”
“你這里情況不一樣，你是不是要到年底把所有貨都給我退回去？”我問?！白咚麐屇敲炊嗟?，你告訴我有那幾個店把箱子拆開開始賣了？”
“這，都是人手不夠，公司要是給我兩個推廣員，早都開始賣了，天天跟著客戶業(yè)務(wù)員的車下去，天天見經(jīng)銷商，我就不相信他們不賣”
“讓推廣員跟著車下去？”
“那怎么做，路這么遠(yuǎn)，坐車又都不方便？”B反問。
“如果零售商不會賣你的產(chǎn)品。就是再給你二十個推廣員都他媽不管用”我說?！白哌@幾個店，你告訴我有幾個會賣產(chǎn)品的？知道產(chǎn)品怎么賣的？”
“我都給他們說了，主要還是說價格貴！”B狡辯。
“你怎么給他們說的，你給我說一遍”我讓B演示了一遍。
B激情昂揚的給我介紹產(chǎn)品，完事了說為了中國農(nóng)資的發(fā)展，我們要愛國，要支持國貨。
我去他媽的國貨，我也不是一個不愛國的人，我只是想問一句，國貨，拿什么讓我來愛你？如果一個公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自己都不敢用，自己都不想用，還想讓消費者去用？放他媽的屁吧，所以公司里的產(chǎn)品，只要是我家里能用得著的，我都會讓家里放上個一兩件，誰家里能用，就免費送，因為我相信我的東西。當(dāng)然，我并不想給B去討論這些問題，這只是題外話。B是一個容易走極端的人，從一個極端走向另一個極端，我可不想在兩個極端中讓他徘徊。
“你介紹的產(chǎn)品重點在哪里？”我聽完后問。
“產(chǎn)品重點是……”B羅列了一大堆。
“你是賣狗皮膏藥呢還是萬能藥的？”我接著問。
B不好意思的笑了?！澳銕臀伊_列羅列，從新整理一遍吧”
我拿起打火機，點了根煙，順便把他自己做的宣傳單頁也給燒了，我并不想隨便否定一個人，沒有人有權(quán)利否定一個人，但我還是想告訴他你做的這件事和公司的市場策略不符，也許你做的對，但是無效。
“就把公司給你的單頁用上去就行，自己以后就不要再掏錢做廣告單了，浪費還不出效果”我告訴B，然后把產(chǎn)品的市場切入點給他又講了一遍，這些都是在公司說過的。B很專心的拿著一個筆在寫。完事后他自己歸納，我上網(wǎng)繼續(xù)寫《風(fēng)雨農(nóng)資路》。
“你聽聽這樣行不行”B突然打斷我。我的思路就飛到火星去了。
“恩，還可以”他念完以后我說“以后就這樣說給零售商”
“你看啊，要不要加上這個，還有，我覺得這個也不錯……”
“……”
“你知道你今天為什么要從新整理產(chǎn)品賣點不知道？”我問。
“我是不是又回到老路上了？”B笑了笑不好意思?！翱墒?，我覺得……”
“你試著去做了，再覺得好不好？以后想當(dāng)然的話不要再說了”我打斷了B?！澳悻F(xiàn)在的工作，把這幾天走的網(wǎng)點，重點賣貨的羅列出來6-8個，并且是交通要好的，其次，對產(chǎn)品感興趣，有在試著賣的，還有能上量的，最好是認(rèn)識零售商比較多的”
“重點突破？”B問我。
“你去整理就行，我寫東西，整理完了再叫我”然后我又開始盯著電腦想著《風(fēng)雨農(nóng)資路》應(yīng)該怎么發(fā)展了，可是，可是狗。、日的哪里還來的思路啊。打開微信，看看《每天農(nóng)資》都發(fā)了點什么或者上上191看看那個大神又有神作了吧。
當(dāng)B整理完資料要和我說的時候，他自己犯糊涂了，有幾個重點經(jīng)銷商地址和名字竟然記不起來了。
呵呵，我笑了。怎么樣的一個人可以在一年之內(nèi)記住那么多人的詳細(xì)信息？答案有了，糊涂的人，因為他記得都是自己腦子里的錯誤信息。
然后我開始個B講這些東西，一直講一直講，講到最后，B信心全無。我頓時感覺到自己犯了錯誤。這個家伙應(yīng)該看成功學(xué)比較多，受激勵比較多，所以才會這么膨脹，而我直接把氣給他放了，就你很容易讓他從一個極端走到另外一個極端。
也是，二十七八的人了，我總不能這樣毀了人家一輩子啊。也許，他現(xiàn)在的方式是最適合他自己的，誰知道呢，只要還能銷售下去就好，沒有必要非得改，雖然辛苦點，但是他的銷量畢竟不是最低的。
“按著我說的方法去做你感覺可行嗎？”我問B。
“絕對可行”B答。
“那就這樣，其他的不多說，其實，你這邊主要原因還是你和零售商溝通不好，賣貨不賣貨主要還得看零售商，所以，以后你就固定這6、7個點，然后每天去一個，一個就去一天，混熟了他們都不好意思不給你賣貨，另外，你在零售店給他們銷售一天，一定要教會零售店怎么賣貨，養(yǎng)成賣咱們貨的習(xí)慣，賣習(xí)慣了就不用你管了，他就會去賣，很多零售店不賣貨主要是不會賣?！?/span>
“是得，我也是這樣想的，可是，我就是覺得人手不夠，我一個人做這么大的市場，做不過來”B說。
“那就割讓出來一部分吧，有一個朋友對我說過，割肉總比浪費好，你現(xiàn)在不是浪費，而是一鍋肉影響了滿鍋的湯，更得割舍”我對B說。“新產(chǎn)品推向市場，不要著急，需要慢慢來，如果一個客戶能給你賣十來件這6.7個客戶都可以給你賣出去6.7十件，你今年發(fā)的貨都不會再退回去了，更主要的是，你今年做順了，明年工作就好開展了，剛開始咱不求大貪全，不然最后死都不知道怎么死的”
其實，對于B我真不知道怎么說，我也不能說他的思想就是錯的，我的思想就是對的。更何況他都是奔三的人了，我真不知道現(xiàn)在改變他的思想會改到哪里去，我們常說不破不立，但是也得問問自己要破的是什么，要立的又是什么。而我能做的，只是告訴他具體操作的方法，讓他自己去慢慢思考，如果思考出來了就出來了，思考不出來也不至于讓他變的更壞。
完事后，我讓B繼續(xù)寫計劃，這幾個零售店那個時間要去，把具體時間寫出來，理順到一個月以后，是的，有些人真的不得不讓人手把手的去教。
“你剛做業(yè)務(wù)的時候是誰帶的？”幾杯啤酒下肚以后我話也開始多了。
“誰帶呢，根本就沒有人帶，都是自己摸索出來的，要是有人帶我現(xiàn)在也不能是這個樣子啊，家里的孩子，老婆，都天天要錢，我今年又賺不了多少錢了”說著說著他眼睛有點濕潤，我覺得很是無奈。
“成功一定有方法，失敗一定有原因，這話是陳安之的老師安東尼奧說的，雖然覺得這幫孫子誤導(dǎo)了很多人，但是這話絕對是真理，多動腦子多思考”我拍拍他的肩膀“你這么辛苦的干，賺不到錢，我心里不好受，真心得不好受”
“你看我現(xiàn)在，家里老婆孩子……………………”B開始給我抱怨。
天哪，我懊悔的拍打一下頭，我他媽自己怎么又犯錯了“如果我們不做老師，我們腦子里的東西只是為了解決問題，而不是為了炫耀或者傳道授業(yè)”我告訴自己。
“什么也別說了，兄弟，干了，按著今天晚上的計劃去做吧，今年賺不到錢明年賺，如果不按著現(xiàn)在的方法去做，今年賺不到錢明年還賺不到，人要學(xué)會沉住氣”我拍拍B的肩膀。
夜已深，我該睡覺了，明天又有新的征程！生活的路，沒有誰對誰錯，只要誰做的好誰做的不好，如果B現(xiàn)在沒有結(jié)婚生子，也許，我會告訴他他可以不要底薪的去跟著一些培訓(xùn)師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，以后做個有激情的培訓(xùn)師也是很不錯的，只是，知其然而不知其所以然的培訓(xùn)師能賺到錢嗎？回頭，我問問我那個做培訓(xùn)師的朋友，你一年到底賺多少錢啊，你講的那些東西你自己都不知道是什么…………嗚嗚
人，總是在不知不覺中把自己給騙了，稀里糊涂的，俺也一樣。
索性，我告訴B君，沒事你多看看《每天農(nóng)資》微信公眾帳號吧，別想折騰了……
C
“辛苦了，讓你跑一趟真不容易，先去酒店歇歇”C見到我的時候異常熱情，這可能是我喜歡到C市場上來的原因。
“是這樣，你來了，我們一塊見見零售商和代理商，這里有一個市場政策你到時候給零售商說一下，給他們鼓鼓勁，另外，代理商那里今年想要一個政策，現(xiàn)在做了某某位數(shù)了，如果能出一個政策的話今年或許能做到某某位數(shù)”休息過后C開始給我介紹他的市場情況。我一邊聽著一邊在心里計算著給經(jīng)銷商的政策。
第二天一早，C就帶著經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員過來，說要和我一起下鄉(xiāng)。
“我們領(lǐng)導(dǎo)來一次不容，今天辛苦你給我們開車了”C當(dāng)著我的面對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員說。
C的市場又如何能不讓人放心呢？
一路上C不斷的和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員聊著天，走到哪里聊到哪里，甚至聊那個按 摩店的服務(wù)更好點，看得出來他們之間“親密無間”。在人際交往這塊，自嘆不如。
“某某，今年做了三十件了，咱政策給他以后能做到五十件”C說。
“六十件也能做到，那個人就看重利潤，你給他利潤只要大什么產(chǎn)品都可以銷售，今年就給他定一百件的政策，不要說五十件的”經(jīng)銷的業(yè)務(wù)員對C說。
“你天天在他店里耗著，他能不多給你賣點啊，你們公司應(yīng)該好好獎勵獎勵你啊”經(jīng)銷商業(yè)務(wù)對C說，話里有話，暗示我了，呵呵。
一路上，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)都在變著法子在夸C，當(dāng)然C也樂在其中。
“我們領(lǐng)導(dǎo)來一次不容易啊，來了就專門奔你這里來了，就靠著你今年給我上量了，我們領(lǐng)導(dǎo)了來了以后我就給領(lǐng)導(dǎo)申請了政策，今年做到五十件咱們?nèi)ハ愀弁嬉蝗Α泵康揭粋€零售店C總是會這么說，搞得我都沒有什么話要給零售商講的。
“好產(chǎn)品，遇到好的經(jīng)銷商，一番好的景象，拜托了老板，今年公司會拿出來很大力度感謝合作伙伴的”我只有這么一句臺詞，并且還都是臨走的時候，握著零售商的手說的。
“還有三個零售商需要和他們一起吃頓飯，你看可以嗎？”C在路上問我。“這三個零售商目前在當(dāng)?shù)囟际亲龅谋容^大的，并且他們的市場輻射很大，影響力大，另外很多廠家都重點功他們，如果今年他們能給我們上量，明年不管是產(chǎn)品訂貨會還是收預(yù)付款都會容易很多，因為很多零售商做生意都是看他們?nèi)齻€的，他們?nèi)齻€做誰的零售商就主要做誰的………………”
聽著C的介紹，我怎么會放棄和那三個零售商一起吃頓飯的機會呢？與B比起來，C也許不算是最刻苦的，但是卻是總能抓到重點的，這也是他業(yè)務(wù)做的很好的以原因。
“這三個零售商，一號是當(dāng)?shù)刈龅谋容^大的，但是人很色，喜歡一些葷段子，二號做的也比較大，看利潤看的很重，比較喜歡……”C把各個零售商的信息輸入給我，我接受然后分析都不用就可以直接用上，真心的感覺，C的市場讓我感覺到很輕松，愿意來，愿意多呆一些天，這樣的差出的猶如度假一般。
C似乎完美無缺，找不到毛病一般，然而我們都清楚事實并不是這個樣子，C也有C的缺點，只是被他做的事情掩蓋了過去，別人都不會太計較而已，可是總不包住那天自己就把自己給繞了進去。
C是一個相當(dāng)小聰明的人。
有一次年會，公司制定來年銷售任務(wù)，為了讓大家更好的接受下來任務(wù)，公司經(jīng)歷過了一系列的拓展和培訓(xùn)，最后才把任務(wù)公布出來，并且挨個的去分解，我們知道每次任務(wù)的增加都會引起業(yè)務(wù)上的不滿，銷售增多了，提成反倒降下來了，業(yè)務(wù)更多的時候不會做長久考慮，只是單純的看著錢，雖然可悲，但是事實，C也不意外。業(yè)務(wù)上雖然對新的任務(wù)有所不滿，但是也都理解，接受，只有C。
中午散會，大家分開吃飯。
“今年定的任務(wù)根本就完不成，太高了”C在飯桌上說。
這是別的業(yè)務(wù)員說的，具體不清楚，反正下午來了以后業(yè)務(wù)上開始反抗，并且找C單獨聊的時候C也承認(rèn)了，是他說了這話。
看著C，心里五顏六色。
“你去過我的市場，你也看到了我的工作，我一年出去辛辛苦苦的不就為賺點錢嗎？”C說。
“要想賺更多的錢就只能做大區(qū)，建立自己的團隊”我告訴C。“我們要過黃河可以走橋，但是過臺灣海峽或者太平洋就得用輪船或者飛機了，當(dāng)任務(wù)發(fā)生了改變的時候的，方法也得改變”
“我?guī)Р涣巳?，也不想帶人，守著那一畝三分地，我好好做，銷量逐年遞增，絕對能完成公司的任務(wù)”C說?！翱墒俏也幌胱龃髤^(qū)，也不想往我市場放人”
這是一個難題，關(guān)于他，或者我。小公司，晉升制度不是很合理，并且，偶爾很多老板會做出來卸磨殺驢的動作，所以C的擔(dān)心我心知肚明，然而我的保證又起不到什么作用。用C底下給業(yè)務(wù)員們說的話就是“誰知道他能干多久啊，說不定他那天拍拍屁股走了，我們的市場就都沒有了！”
“那怎么辦？”我看著C。心里突然升起一種挫敗感。
C不說話。
這件事的處理結(jié)果是C還是業(yè)務(wù)，他的區(qū)域內(nèi)部插業(yè)務(wù)員，但是增加幾個蹲點的推廣員，相當(dāng)于干著業(yè)務(wù)員的活，拿推廣員的待遇。C還比較滿意，頭頭也比較滿意。
我卻不怎么滿意，是對自己，突然發(fā)現(xiàn)這個時間很多讓人無奈的事情每天都在上演，而我們整天把光滑的一面給人看的時候，突然就露出來了陰暗的一面。因為C在第三年的時候就被頭頭給卸磨殺了，那個時候我也不知道跑到了那里去，呵呵。
面對著C，我有無言的難表，那叫現(xiàn)實。C當(dāng)初的選擇就決定了C后來的結(jié)果，有時候我想如果C像和客戶搞關(guān)系那樣，搞定老板，也許結(jié)局會是另外一個一樣，只是，員工和老板，似乎只有站在對立面的時候，才是和諧的符合事物發(fā)展的？
輾轉(zhuǎn)兩年，又一次見到C的時候，C已經(jīng)是另外一家企業(yè)的管理，做的還很順風(fēng)順?biāo)?/span>
“我現(xiàn)在明白了選擇的重要性”C對我說。
“如果你一開始就選擇呢？”我問。
“一開始就沒得選擇，如果沒有那幾年的努力我也不會有后來的選擇啊，選擇很重要，但是我要有資格選擇才行”C說“我經(jīng)常給業(yè)務(wù)員說這句話”。
我笑笑，笑笑，再笑笑。
“人生的閱歷不在于一個人經(jīng)歷了多少，只在于一個人經(jīng)歷過后有沒有過思考，沒有思考的經(jīng)歷等于白忙活”我問C?！癇現(xiàn)在如何了？”
“還那樣”C搖了搖頭。“他就是被社會摧殘的”
關(guān)于被社會摧殘，我們的定義是：你失敗了，總結(jié)了原因，你的失敗就是你人生路上的挫折，是你成功的墊腳石；而如果你失敗了，任其自然，回想一下都不會，那么你只是被社會摧殘了一次而已，摧殘的次數(shù)多了你就玩完了。
三個業(yè)務(wù)員的故事講完了，本故事純屬虛構(gòu)，如有雷同，請對號入座，造著ABC思考自己的業(yè)務(wù)生涯。還有一種類型D，整天不是睡在旅館里面就是睡在自己家里床上的，就不用再寫了，自己看自己找。請謹(jǐn)記，本故事純屬虛構(gòu)，學(xué)習(xí)可以對號入座，找人，就免了！
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