9、編寫一部產品植保指南

想做好市場推廣，必須積累大量的資料數據，編寫一部企業(yè)的產品植保指南很有必要。編寫產品植保指南，必須吃透企業(yè)產品的方方面面，真正把握產品賣點、產品利益點、產品特征及與眾不同之處，再結合產品所適合的作用范圍、防治對象、作用機理等進行編寫。編寫目的：指導市場推廣，尤其適合新手業(yè)務員與新手市場推廣人員，結合產品與指南手冊能更好地吃透產品的屬性，更好地引導與挖掘出銷售代表及新手市場推廣人員的市場推廣能力。編寫好以后要整理成冊，作為資料或檔案，供市場推廣人員查閱、參考，可做成電子版文檔，以方便推廣人員合理運用及學習。

10、做一套適合市場的產品組合在推廣中，品牌必須成為一個主題，產品要圍繞著主題展開推廣。企業(yè)在進行市場推廣時，每年可重點打造2～3個產品，有效整合企業(yè)資源用于這些產品的市場推廣。若產品數目過多，市場推廣就會眉毛胡子一把抓，結果什么也抓不住，達不到市場推廣的效果與目的。市場推廣的產品組合可遵循以下兩個原則： 1）新產品+利潤點產品：為企業(yè)的產品線延長和企業(yè)的利潤實現做出長遠的推廣戰(zhàn)略。（2）老產品+新產品：老產品老品牌，用于新產品進入市場的敲門磚，不僅可提升老產品銷量，鞏固企業(yè)品牌，還可提高新產品的知名度。

11、組合一套產品推廣的展板

組合一套企業(yè)產品展板，方便展出，在田間地頭、鄉(xiāng)間小道、村頭村尾，只要市場推廣人員出現在什么地方，都可以拿出來進行展覽，圖文并茂，也方便講解。 產品推廣展板組合原則：重點推廣的新產品、老產品必須都有，展板數量要看企業(yè)產品數量而定，展板在宣傳推廣時隨時裝在車里，根據區(qū)域市場需求展覽不同的展板

12、實施區(qū)域重點宣講制度

根據企業(yè)的市場戰(zhàn)略目標及推廣計劃，劃分出區(qū)域重點，實施重點區(qū)域重點推廣，重點區(qū)域推廣政策傾斜。在新市場上，根據市場情況、經銷商需求及產品增長預測等可以實施區(qū)域重點宣講制度，以便能使該地迅速上量，提升企業(yè)在新區(qū)域的知名度。

13、制定一個市場推廣的季節(jié)性流程

產品不同，市場推廣時機也不相同。要根據企業(yè)產品的實際情況制定一個市場推廣的季節(jié)性流程，具體劃分到每個月度實施某區(qū)域的市場推廣。如3～5月，果區(qū)殺菌劑與殺蟲劑市場銷售旺，就需及時在果區(qū)市場進行產品推廣，以期獲得更好的市場推廣效果；而11月～2月時，則應在蔬菜大棚進行殺菌劑的市場推廣。市場推廣部應根據季節(jié)，制定一個市場推廣的季節(jié)性流程，使企業(yè)市場推廣流程化（如下表）

14、優(yōu)勢互補，聯合推廣

有時候企業(yè)也可以聯合其他企業(yè)或行政單位一起進行市場宣傳推廣活動，以便達到優(yōu)勢互補的目的。如與當地植保站聯合發(fā)布病蟲害預測預報，并推薦用藥，達到推廣目的；或與互補企業(yè)聯合宣傳推廣，節(jié)約資源，如共同開產品推廣會等。

15、培養(yǎng)幾個主力宣講高手

一個市場推廣組織結構中必須培養(yǎng)幾個能夠獨立進行活動策劃、技術講座、業(yè)務培訓、經銷商培訓、產品會議營銷推廣等的高手，從而有效帶動市場推廣活動的順利進行。

16、選擇一個適合的溝通渠道

進行市場推廣，需要根據渠道的類型、渠道的策略及作用選擇溝通的渠道，以便確定市場推廣的溝通對象、溝通途徑、溝通手段、溝通效果等。應根據企業(yè)不同時段、不同要求在不同的地點選擇不同的溝通渠道（下圖即為市場推廣溝通渠道的選擇）

17、確定市場推廣的目標受眾

根據市場推廣的對象采取不同的推廣策略，從而達到不同的推廣目的。針對經銷商，實施市場推廣的策略有會展、雜志媒體、年會、服務等；針對基層經銷商，市場推廣策略有產品發(fā)布會、終端培訓、銷售政策扶持、門店導購、技術指導等；針對農民，市場推廣策略有技術講座、試驗示范、植保小報、農技服務等（下圖即為市場推廣目標受眾確定圖）

18、刻錄一套市場推廣的產品光盤

刻錄一套公司所有需要推廣的產品光盤，光盤內容如下：產品說明、產品賣點、產品重點推廣作物及重點作物的部分病蟲草害資料、產品包裝圖片（圖樣）、產品廣告語、產品廣告片等。制作產品光盤的目的：該套光盤隨身所帶，可以隨時隨地讓推廣員學習與觀摩，可讓推廣員隨時在會議推廣階段放映，同時也可讓基層經銷商隨時隨地學習，還可以在開農民會時放映。

網絡化市場推廣措施（指南之19～20條）

19、博客產品宣傳與技術推廣

目前，農藥企業(yè)應用博客宣傳的并不多，只有少部分企業(yè)業(yè)務員、市場部職員等為了在網上留下個營銷烙印而開博。其實，農藥企業(yè)實施博客宣傳推廣模式，費用基本沒有，成效有時候卻可能比一個業(yè)務員常年在外跑業(yè)務還強。企業(yè)采取博客形式宣傳產品及技術推廣，應注意不要大張旗鼓說某某公司博客，而要以個人形式來寫博；內容可為企業(yè)產品技術改進、榮獲成果、營銷動態(tài)、產品動態(tài)、市場形勢、營銷文章、市場推廣的方法方式探討等，這樣可以被搜索到關鍵字，從而達到營銷與推廣的目的。 <BR>博客可選擇：百度空間、新浪博客、博客中國、搜狐博客、雅虎博客等。

20、打造一個行業(yè)宣傳網站

當前企業(yè)要生存和發(fā)展，不可避免要和媒體打交道。這不僅僅是廣告和宣傳，媒體對企業(yè)還意味著很多東西。 首先媒體能給企業(yè)帶來豐厚的財務收益。當今隨著互聯網的普及、新聞傳播速度的加快，全球信息傳播幾乎同步，企業(yè)就像生活在一個透明的環(huán)境里。進行市場推廣，經銷商上網尋求商機和了解信息的機會越來越多，這必然要求企業(yè)對企業(yè)網站提出更高的要求，以適應現代網絡化的需求。 要打造一個行業(yè)宣傳網站，建議企業(yè)網站專人每日維護，開辦產品展示、農資論壇、企業(yè)內刊、病蟲草害防治與管理、植保知識、農藥知識、員工交流區(qū)、營銷網絡等欄目，這樣可以吸引一批需要農藥知識、植保知識、希望了解企業(yè)產品等的消費者，同時也可使區(qū)域經銷商在沒有業(yè)務員與其開展業(yè)務前在網上查詢業(yè)務員電話，直接與業(yè)務員聯系。企業(yè)也可以考慮收購成熟運作中的農資網站、農資論壇作為企業(yè)宣傳推廣的網絡陣地。

（本文作者：高兆升。有微友“魏縣農資”提供）

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