雖然很多農友跑到店里直接詢問病害等等。但是很多零售店的解決也只是停留在表面上，所謂的對癥下藥。

大多數的農友都是等到病害發(fā)生了才會想起要打藥了，然后去零售店購買，回來打藥。但是做農資的人都知道防要大于治，而且防的花費更低。很多人剛開店的時候還想起來要跟農友聊一下這個話題，一定要提前防，但是聽得人不多，后來也懶的羅嗦了。

實際上這就是一個很好的增強可信性的切入點。完全可以搞一個“懶人套餐”找鐵桿農友，就讓他這么操作，也別費勁等病害發(fā)生了，就按懶人套餐打，一季下來效果好，口碑也出去了。都這樣操作了，還用擔心你費心推廣的產品被你競爭對手惡意砸價？

其實，農友的需求不只是這一點，還有很多能夠操作的地方，寫的這些只算是拋磚引玉。農資行業(yè)是個良心行業(yè)，受眾普遍教育程度比較低，很辛苦，收入也很一般。雖然很多人都在寫農業(yè)誰誰誰又賺多少錢，但是我接觸到更多的是那些辛勤耕作在一線的農友們，他們賺的每一分錢都是真正的血汗錢。優(yōu)秀的零售店的解決方案不應該是告訴農友，我一年給你省了多少錢，而是應該用實際行動證明一年我可以幫助你多賺多少錢。

       （本文作者：章伯兵）

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