資源互換可以產(chǎn)生強(qiáng)大的魔力：

假如你擅長(zhǎng)技術(shù)，你對(duì)面或隔壁的店擅長(zhǎng)管理，過(guò)去的思維模式，是你拼命的去學(xué)習(xí)管理，來(lái)打敗你對(duì)面或隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同理，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在拼命的學(xué)習(xí)技術(shù)，來(lái)打敗你。三年過(guò)去，你們誰(shuí)也沒(méi)有打敗誰(shuí)，因?yàn)槟愫湍愕膶?duì)手都在不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，最終的結(jié)局是，在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼得你死我活，兩敗俱傷的時(shí)候，一個(gè)大連鎖進(jìn)來(lái)，把你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部收購(gòu)了.....。

這就是大多數(shù)單店老板的思維！

上海有一個(gè)連鎖店客戶，他非常擅長(zhǎng)資源整合：他經(jīng)常出資同時(shí)收購(gòu)2-3家生意不是很好的店。收購(gòu)后，轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時(shí)轉(zhuǎn)讓會(huì)賠錢），保留一家地理位置最好的，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來(lái)。這樣員工就不缺了。再把那兩家店的會(huì)員顧客，集中到這家店來(lái)消費(fèi)，然后顧客也不缺了。如果當(dāng)初被他收購(gòu)的那三家店懂得一起合作，就不是自相殘殺的局面，三敗俱傷了......。

我們來(lái)?yè)Q個(gè)思維：假如當(dāng)初你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)，成立一家公司，你負(fù)責(zé)技術(shù)，他負(fù)責(zé)管理。那么你省下3年的時(shí)間來(lái)研究管理，他省下3年的時(shí)間來(lái)研究技術(shù)。你們一合作，一管理和技術(shù)都有了，再找一個(gè)營(yíng)銷比較擅長(zhǎng)的老板來(lái)合作，那么技術(shù)，管理，營(yíng)銷全部都有了。

歐盟由27個(gè)國(guó)家組成，只要是歐盟成員國(guó)的公民，無(wú)需簽證，在歐洲境內(nèi)海陸空暢行無(wú)阻，27個(gè)國(guó)家統(tǒng)一了貨幣叫歐元，統(tǒng)一了金融銀行系統(tǒng)叫歐洲央行，國(guó)家和國(guó)家都可以合作。你只是一個(gè)單店老板而已，你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了？你為什么天天想的是如何整垮別人？

而一談到和別人合作，大多數(shù)老板的思維卻是：和他合作我有什么好處？一旦你形成了這種和別人合作，就必須占別人便宜的思維，那么你就永遠(yuǎn)都做不大，因?yàn)闆](méi)有人愿意和小心眼的人來(lái)往。

而真正正確的思維方式是: 和他合作，我能帶給他什么好處?一旦你形成這種總裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....。

打敗對(duì)手的最高境界是整合對(duì)手

兩家店如何合作呢？誰(shuí)也不要去想收購(gòu)誰(shuí)，股權(quán)互換就可以了。

假如你們兩家店的股本都是50萬(wàn)一家，那么你用20%的股權(quán)換他20%的股權(quán)就可以了。如果兩家店股本不一樣，用等價(jià)交換股權(quán)的方法是一樣的。賬誰(shuí)來(lái)管都一樣。請(qǐng)專職會(huì)計(jì)就可以了。管錢的事到銀行申請(qǐng)一個(gè)你和他的聯(lián)名賬號(hào)就可以了。兩家股本各50萬(wàn)的店合并在一起后，總股本就達(dá)到了100萬(wàn)，這時(shí)再去整合第三家店。

假如第三家店的總股本也是50萬(wàn)，那么你用10%的股權(quán)就可以換他20%的股權(quán)了。三家店加再一起后，總股本就達(dá)到了150萬(wàn)，用同樣的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。

你想整合誰(shuí)，假如每家店的股本都是50萬(wàn)，那么10家店的股本就是500萬(wàn)。成立公司后，公司控門店股份為30%，那么公司占門店總股權(quán)就是500萬(wàn)。

總股本X30%股份=150萬(wàn)，也就是說(shuō)公司董事會(huì)股本是150萬(wàn)，而公司本身的總股本就是董事會(huì)股本，加公司實(shí)際投資金額，得出公司總股本。

假如原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是10個(gè)老板，每人一家店，那么就代表董事會(huì)股東是10個(gè)人。每個(gè)人的占股比例，就是你轉(zhuǎn)到董事會(huì)的實(shí)際股本，除以公司總股本，得出你在公司所占的股份比例。成立公司的法律流程、公司章程、股份合同……等等，花3000塊錢找個(gè)律師事務(wù)所就全部搞定了。

一個(gè)人去開10家店會(huì)累死，因?yàn)槟闶裁炊家堋?0個(gè)人去開100家店就很輕松，因?yàn)榉止っ鞔_：搞技術(shù)的搞技術(shù)，搞管理的搞管理，搞營(yíng)銷的搞營(yíng)銷，搞流程的搞流程.....。

10個(gè)人開100家店，看起來(lái)還是1個(gè)人10家店，賺的錢應(yīng)該一樣多才對(duì)。但是錯(cuò)了！?。?/p>

10個(gè)人開100家店賺的錢平均下來(lái)，比1個(gè)人開10家店賺的錢多3倍以上，而且更輕松，你看到最后，你就會(huì)被嚇一大跳?。?！

通過(guò)整合的方法，誰(shuí)也沒(méi)有多花一分錢。用股權(quán)互換的模式，你已經(jīng)擁有了10家店。那么整合10家店的時(shí)間一個(gè)月足夠，一分錢都不用花。

在資源整合的過(guò)程中，考驗(yàn)的是你的談判溝通技巧和你的格局，斤斤計(jì)較的人是永遠(yuǎn)做不大的。

切記，有多少人愿意和你一起合作，就代表你有多少便宜給別人占。如果你總想去占別人的便宜，你就不要往下看了。因?yàn)榭戳艘舶卓础?/p>

連鎖之路---成立公司

當(dāng)你有了10家店的時(shí)候，你就必須找個(gè)辦公場(chǎng)地，正式公司化來(lái)經(jīng)營(yíng)。因?yàn)檫B鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別，就是連鎖是以“公司”為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的; 而多店是“沒(méi)有成立公司”，是以店為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的。所以，不懂得如何運(yùn)作公司的連鎖店老板，他是很難突破30家店的瓶頸的。

連鎖必須公司化營(yíng)運(yùn)，否則做大了也會(huì)崩盤！

在公司沒(méi)有成立之前，你在整合的過(guò)程中，千萬(wàn)不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌。

第一、你這樣做，會(huì)讓對(duì)方很反感，直接導(dǎo)致整合失敗。

第二、這個(gè)時(shí)候換不換招牌沒(méi)有任何實(shí)際意義。但在公司成立以后，就必須統(tǒng)一招牌了，因?yàn)橐茉炱放埔庾R(shí)了。

10個(gè)老板10個(gè)招牌，用誰(shuí)的其他人都會(huì)不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取個(gè)新名稱。

真正的品牌在于你的實(shí)際規(guī)模，合作的老板千萬(wàn)不要糾結(jié)于要不要用你的店名來(lái)做品牌。因?yàn)槊直旧聿⒉恢匾?，就像叫張富貴的人不一定就富貴，說(shuō)不定是個(gè)要飯的；當(dāng)你有了100家店的時(shí)候，不管叫什么，那也是全國(guó)知名連鎖品牌。

通過(guò)資源整合的方法，讓你從1家店變成了10家，這個(gè)時(shí)候你是一分錢都沒(méi)有多花。

那么成立公司要不要花錢呢？假如在市中心租一間300平米的辦公室，租金要30萬(wàn)。我們可以通過(guò)收取門店管理費(fèi)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。假如每家店一年的勞動(dòng)業(yè)績(jī)是150萬(wàn)，那么10家店就是1500萬(wàn)。我們收取勞動(dòng)業(yè)績(jī)的5%來(lái)作為公司的管理費(fèi)（店多了以后管理費(fèi)必須下調(diào)）。那么就是75萬(wàn)管理費(fèi)，拿出30萬(wàn)來(lái)付房租，再拿出20萬(wàn)來(lái)裝修10萬(wàn)買辦公設(shè)備，剩下15萬(wàn)用作公司的備用資金。

由于所有合作的老板都是公司董事會(huì)成員，沒(méi)有人不同意收取門店管理費(fèi)，因?yàn)槟愕牡暌餐瑯酉蚬局Ц读?%管理費(fèi)，每年收取的75萬(wàn)管理費(fèi)，足夠支付公司30個(gè)辦公人員的工資。

一分錢沒(méi)花，你擁有了10家店和一個(gè)300平米的公司?。?！

收購(gòu)店的時(shí)候，記住一定是現(xiàn)金收購(gòu)門店30%的股份。因?yàn)楝F(xiàn)金收購(gòu)的方式是最快的，原因是你拿現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)別人的門店，被收購(gòu)的門店就認(rèn)為你很有誠(chéng)意，他就完全放心和你合作。千萬(wàn)不要像有的連鎖機(jī)構(gòu)，動(dòng)不動(dòng)就要?jiǎng)e人拿干股出來(lái)和他合作。這是種鼠目寸光的行為。

錢從哪里來(lái)呢？

用這個(gè)方法：建立發(fā)展基金。發(fā)展基金就是每月每個(gè)股東的分紅扣除15%，來(lái)作為發(fā)展基金。建立發(fā)展基金的目的，就是用來(lái)投資開店的。

劃分區(qū)域以后，開股東投資會(huì)都省了，店在誰(shuí)的區(qū)域，就誰(shuí)來(lái)投資。公司財(cái)務(wù)直接從他的個(gè)人發(fā)展基金里劃賬就可以了。

說(shuō)到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠。教育部的對(duì)外招商，也要交給經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)。給經(jīng)銷商30%的學(xué)費(fèi)提成。假如你在教育部對(duì)外召開總裁班，收取每個(gè)老板2000元學(xué)費(fèi)，50個(gè)老板就是10萬(wàn)學(xué)費(fèi)。經(jīng)銷商30%的提成，就是3萬(wàn)現(xiàn)金。經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事，拼命為你搖旗吶喊了。

等你發(fā)展到30家店的時(shí)候，你可以和經(jīng)銷商談分紅了。經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品，他的利潤(rùn)是30%。你要他再分給你30%利潤(rùn)，經(jīng)銷商不會(huì)不同意的（他自己還有70%的利潤(rùn)）。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你就是他大爺。

用方法整合了經(jīng)銷商，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司。

如果你是一個(gè)有思想有格局的老板，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時(shí)間！??！

門店升級(jí)五部曲：

機(jī)制升級(jí)---品質(zhì)升級(jí)---體制升級(jí)---項(xiàng)目升級(jí)---產(chǎn)業(yè)升級(jí)

門店五化系統(tǒng)：

價(jià)格分化---等級(jí)分化---項(xiàng)目分化---流程分化---利益分化

跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖

一個(gè)城市只能容納3--5家店。當(dāng)你發(fā)展夠3家店以后，假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展2家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤恕Ｄ惚仨氁?shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展。

要想發(fā)展得又穩(wěn)又快，就要使用保齡球戰(zhàn)略”，

什么叫保齡球戰(zhàn)略？就是你手里抓住1個(gè)母球扔出去然后炸開10個(gè)子球，什么是母球？母球就是連鎖；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團(tuán)隊(duì)和他的資源，還有他的網(wǎng)絡(luò)。

你把一整套資源整合的方案，復(fù)制到他身上就可以了，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了，他用你的方法去拼命開的店，其實(shí)也是你的店。

所以，一個(gè)簡(jiǎn)單的哲學(xué)思維就是：

你想開100家店，只要找到10個(gè)都想開10家店的人來(lái)，和你合作就可以了。

就是在其他區(qū)域，我們不再1家1家的去搞收購(gòu)了。如果我們?cè)谄渌鞘?，繼續(xù)采用一家一家的去收購(gòu)的方法，第一這樣速度會(huì)很慢，第二這種方法最容易崩盤，因?yàn)槟阏系氖菃蔚昀习?。單店老板從?lái)沒(méi)有在公司工作的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你的盤越做越大的時(shí)候，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力，就會(huì)卡死。

前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店，現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了。

因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)有了30家店，有公司，有學(xué)校。那么，這個(gè)時(shí)候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上。那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了。

切記，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的。一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個(gè)品牌是很正常的。

只要你能成功的合并3家隔壁城市的小連鎖，并把資源整合的方法，復(fù)制到他們身上，讓他們拼命的去發(fā)展，那么你想開150家店，兩年的時(shí)間已經(jīng)足夠了。

連鎖與連鎖合作，比單店與單店合作成功率高3倍。因?yàn)檫B鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局，合作思維也相對(duì)開放得多。

但連鎖與連鎖合并，等同于兩家公司合并; 所涉及的股權(quán)交易股本核算，資產(chǎn)重組與董事會(huì)重組就要復(fù)雜得多。而且還涉及多品牌運(yùn)作的方法和公司的法律程序。這個(gè)時(shí)候，你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)。

如果你的格局夠大，兩年后你的直營(yíng)店達(dá)到150家，每家店一年業(yè)績(jī)?yōu)?50萬(wàn)。我們來(lái)看一下下面的數(shù)據(jù)：

你卡上的現(xiàn)金流：

150家店X150萬(wàn)業(yè)績(jī)=2.25億現(xiàn)金。

公司每年收取的管理費(fèi)：

2.25億現(xiàn)金X3%管理費(fèi)=675萬(wàn)，去掉300萬(wàn)的辦公人員工資和開支，凈賺375萬(wàn)。

教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金：

2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬(wàn)，去掉312.5萬(wàn)的開支，學(xué)校凈賺700萬(wàn)。這還不包括對(duì)外招商的收入。

產(chǎn)品利潤(rùn)：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤(rùn)=675萬(wàn)

裝修利潤(rùn)：每家店三年裝修一次，每次裝修平均30萬(wàn)，30萬(wàn)X150家店X30%利潤(rùn)=1350萬(wàn)（每三年)

房租預(yù)提：每家店每年平均20萬(wàn)房租，150家店X20萬(wàn)=3000萬(wàn)，把房租統(tǒng)一到一天來(lái)交，3000萬(wàn)的一年固定期存款，利息是多少？

折舊預(yù)提：每家店三年裝修一次，平均裝修20萬(wàn)一家，150家店三年折舊預(yù)提又是3000萬(wàn)，3000萬(wàn)三年固定期存款，利息又是多少？

還有其他利潤(rùn)：

物流利潤(rùn)............
廣告利潤(rùn)...........
不用算了..........

1個(gè)人開10家店和10個(gè)人開100家店賺的錢是一樣多嗎？？？？？？？？

等真正你的年?duì)I業(yè)額過(guò)億的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的......

資源整合的技巧、門店股本換算模式、4種不同的估價(jià)方案、公司成立的細(xì)節(jié)、董事會(huì)的組建與股本核算、公司13個(gè)職能部門的組建、每個(gè)部門的配股方案、對(duì)外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機(jī)制……等等。當(dāng)你的卡上每年有2.25個(gè)億的現(xiàn)金流的時(shí)候，你今天所擔(dān)憂的那些問(wèn)題: 管理、技術(shù)……等等，對(duì)你來(lái)說(shuō)還是問(wèn)題嗎？花100萬(wàn)請(qǐng)兩個(gè)博士后來(lái)做管理可不可以？每年花100萬(wàn)把總監(jiān)都送出國(guó)去學(xué)習(xí)可不可以......... ？

你缺管理，就直接找個(gè)擅長(zhǎng)管理的老板合作。你缺技術(shù)，就直接找個(gè)擅長(zhǎng)技術(shù)的老板合作。你不懂營(yíng)銷，就直接找個(gè)懂營(yíng)銷的老板合作。

成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，加人來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。

但做老板的，往往被面子思維所害，一見(jiàn)到同行，他就把二郎腿翹到天上去了....。

今天這個(gè)時(shí)代，努力一點(diǎn)用都沒(méi)有，只有合作才有用！但有幾個(gè)老板想過(guò)找別人合作？在某些老板卑鄙的思維里，他永遠(yuǎn)想的是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)整垮周邊的同行。很多講師和教育機(jī)構(gòu)，專門教這些老板如何打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)讓他們自相殘殺.......

編者按：據(jù)說(shuō)這是李嘉誠(chéng)的一次演講內(nèi)容，當(dāng)然老貓我不知道是真是假，但是就里面的內(nèi)容而言，我覺(jué)得應(yīng)該和大家分享一下。

關(guān)于資源整合我的幾點(diǎn)看法：

1、你具備強(qiáng)大的資源掌控能力，換句話說(shuō)就是在這個(gè)整合過(guò)程中你得讓人信服你，愿意跟隨你。

2、整合是共同發(fā)展壯大，而不是你把別人吃掉。比如哪些耍個(gè)小聰明的忽悠人的，讓人家把資源拿出來(lái)給你，而你坐享其成，一般能被你忽悠的人就不會(huì)有資源，有資源的不會(huì)笨到讓你忽悠。

3、資源整合，如果你領(lǐng)頭，更多的是你犧牲自己眼前的利益分給別人，只有這樣才能把哪些人誘惑到你的思路上去，而你得到的結(jié)果將會(huì)是所有人的總和。

======================

要進(jìn)步就得酷，每天早晚來(lái)閱讀

每天農(nóng)資，每天扯點(diǎn)農(nóng)資上的事

農(nóng)資界人氣最高的農(nóng)資微信平臺(tái)

與數(shù)萬(wàn)農(nóng)資微友共進(jìn)退！

微信公眾帳號(hào)：meitiannongzi或每天農(nóng)資

 每天農(nóng)資官方群：251748268。

點(diǎn)擊原文閱讀進(jìn)入《每天農(nóng)資》微社區(qū)