推廣人員經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)分配了市場(chǎng)后,應(yīng)該做
以下的準(zhǔn)備工作：
第一點(diǎn): 推廣人員應(yīng)給所服務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)理打電話明確:上市場(chǎng)時(shí)間和要達(dá)到的地點(diǎn)。
第二點(diǎn): 推廣人員要準(zhǔn)備好：推廣記錄本、產(chǎn)品手冊(cè)、名片、標(biāo)簽、宣傳資料等物品。
第三點(diǎn)：推廣人員應(yīng)提前三天借款并買好車票。
第四點(diǎn)：推廣人員買好車票后給市場(chǎng)經(jīng)理打電話告知所乘坐車的班次及到達(dá)時(shí)間。
第五點(diǎn)：告知分部經(jīng)理上市場(chǎng)時(shí)間并做好登記。
第六點(diǎn)：乘車到達(dá)目的地后與接待人員見(jiàn)面。
第二 拜訪客戶前的準(zhǔn)備
第一步：與接待人員溝通：
明確所服務(wù)客戶的情況：客戶姓名、年齡、性格、電話、店名、地址及乘坐的交通工具等。
第二步：熟悉我公司所投放在客戶的產(chǎn)品：
品種、規(guī)格及數(shù)量；詢問(wèn)當(dāng)?shù)刈魑锝Y(jié)構(gòu)、布局，做好記錄。
第三步：整理儀表形象：
衣著干凈整潔、頭發(fā)梳理干凈，把皮鞋镲好。（保持良好的形象給客戶留下好印象，有利于日后工作開(kāi)展）
第四步：檢查推廣資料是否帶齊。
第五步：調(diào)整好心態(tài)：準(zhǔn)備拜訪經(jīng)銷商
第三 拜訪經(jīng)銷商步驟
第一步：電話預(yù)約
自我介紹、約定時(shí)間、詢問(wèn)店面位置乘坐路線及交通工具。
例：推廣員：喂，您好！是xxx老板嗎？我是xx公司的推廣代表xxx，我下午過(guò)去拜訪您，請(qǐng)問(wèn)您的門市部在那個(gè)位置？我應(yīng)該怎樣過(guò)去呢？
（做好記錄）
推廣員：好的，謝謝您！我下午x點(diǎn)就到，那我們下 午再聊，再見(jiàn)！
第二步：帶齊資料，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
第三步：打招呼，自我介紹
例：xx老板，你好！我是xx推廣代表xxx，公司派我過(guò)來(lái)協(xié)助你工作，請(qǐng)多多關(guān)照，以后有什么事情你盡管吩咐，這是我的電話。
第四步：與客戶進(jìn)行溝通
與經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、種植結(jié)構(gòu)、病蟲情況、客戶網(wǎng)絡(luò)情況等并征求工作安排。
（注意1：推廣人員與客戶交流時(shí)要多聽(tīng)少說(shuō)，保持謙虛的態(tài)度）
（注意2：推廣人員拿出筆記本做好記錄并記下經(jīng)銷商店面座機(jī)電話號(hào)碼。可以說(shuō)：為了方便向你匯報(bào)工作，我想留下店內(nèi)座機(jī)電話號(hào)碼可以嗎？）
第五步：熟悉店內(nèi)其他人員及門市部情況
推廣人員與門市部的其他員工打招呼，搞好關(guān)系，以便日后更好的開(kāi)展工作； 一般經(jīng)銷商門市部人員有：財(cái)務(wù)員、出納員、業(yè)務(wù)員、倉(cāng)管員、司機(jī)等；推廣人員還要做好我公司在門市部產(chǎn)品的陳列工作以及熟悉競(jìng)爭(zhēng)廠家產(chǎn)品的情況
第六步：離開(kāi)
推廣人員初次拜訪客戶應(yīng)注意在就餐前半小時(shí)主動(dòng)提出離開(kāi)，離開(kāi)前可詢問(wèn)門市部開(kāi)門時(shí)間，第二天應(yīng)在門市部開(kāi)門前5分鐘到達(dá)。
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