一、市場調研

調研是業(yè)務人員進行市場操作的第一步，調研不只有助于企業(yè)進行市場推廣活動。甚至對企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)也起到了重要的作用。只有做了充分的市場調研才可以為下一步的市場操作提供可靠的依據(jù)。

農(nóng)資業(yè)務員業(yè)務人員對于區(qū)域市場的調研，要從以下幾個方面來進行：

1、了解所屬區(qū)域有多少耕地面積？分別種植哪些作物？

當了解了該地區(qū)一共有多少面積之后，就可以大體上測算出該地區(qū)一季的用肥總量是多少，結合自己的實際情況，就可以為自己先設定一個目標，要在當?shù)氐目偸袌鋈萘恐幸龅蕉嗌?？其次，當你了解了當?shù)氐姆N植作物后,就可以根據(jù)作物來確定自己的經(jīng)營品種；

２、了解所屬區(qū)域農(nóng)民用肥習慣如何？（品牌、用量、用法）

在該地區(qū)，農(nóng)民的用肥習慣如何？每畝地的用量是多少？每畝地的投入大概是多少？在施肥時候有沒有什么樣的習慣？農(nóng)民在選擇產(chǎn)品的時候有沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解對在當?shù)剡M行市場操作是十分必要的；

３、了解所屬區(qū)域每年復合肥市場容量有多大？

市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地面積進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當?shù)劁N售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進行預測，同樣可以大致了解到該區(qū)域的總體市場容量；

４、了解所屬區(qū)域有幾個縣？幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)？幾個行政村？分別有多少家同類經(jīng)銷商？

對該地區(qū)有幾個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有了充分的了解后，對在該市場的網(wǎng)絡布局是有非常大的促進作用的，也只有對這些有充分的了解，才能準確完成對市場的部署；同時，要掌握每個地區(qū)經(jīng)銷商的情況，方便對下線網(wǎng)絡成員的尋找和開發(fā)；

５、了解所屬區(qū)域有多少家同級別的經(jīng)銷商？市場上有多少個品牌？有幾個強勢品牌？

在該地區(qū)，和自己實力相當?shù)慕?jīng)銷商有幾家？所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分了解了競爭對手，才可以更加準確地制定我們的行動計劃。同時，要了解到市場上有多少個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是無可避免的；

６、了解所屬區(qū)域我們競爭對手的品牌、網(wǎng)絡、宣傳、人員等具體情況。

除了看在該區(qū)域誰和我們競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網(wǎng)絡情況如何，他做了什么樣的宣傳，他的人員是否齊備，等等這些是我們必須要清楚了解到的，也只有清楚了解了，才可以為我們的策略提供支持；

７、深刻理解現(xiàn)階段我們的具體情況（品牌、人員、網(wǎng)絡、推廣）。

除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經(jīng)營的品牌如何，是否具有競爭力，是否有自己的獨特優(yōu)勢，自己的人員是否齊備，自己的下線網(wǎng)絡是否布置合理、完善，自己曾經(jīng)的推廣策略是否科學等，只有深入了解自己，才可以有的放矢，發(fā)揮出自己最大的效能。

通過以上這些問題的充分調研，可以讓我們對區(qū)域市場有一個全面而深入的了解，也只有在充分了解的基礎上，才可以便于下一步整體市場策略的制定和實施。我們才可能做到心中有數(shù)，有的放矢。

編者按：1、這一切都是建立在對自己的產(chǎn)品特別熟悉和了解的程度上，而調查里面的大多數(shù)內容是圍著自己的產(chǎn)品去做的。而調查的對象產(chǎn)品一般情況下都是自己同類的產(chǎn)品，其中也包括高中低各個檔次。

2、任何一個不結合你實際的方案或者知識點都是籠統(tǒng)的，開悟性質的，呼起你的思考，而絕對不了你的實際問題。所以，我建議，做市場的朋友，在下市場前結合自己的產(chǎn)品上網(wǎng)查詢一些調查方面的知識，然后自己做出來一個調查表格，那將會使自己受益無限。同時，無論上學時老師要求我們做的作業(yè)還是工作后領導讓我們不做的總結，感覺沒有多大用處的人，一定是沒有用心的去做。當然，這個和現(xiàn)在人的生活習慣有關系，大家都特別急功近利，不能馬上出績效的東西大家都不是很在乎，其實，我建議，在一些不是特別費神和辛苦的地方，大家適當用心去做做，先不考慮立即可兌現(xiàn)的作用，嘗試的堅持一段時間，看看收獲如何。

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