2、根據(jù)區(qū)域確定拜訪路線：通過地圖規(guī)劃合理的路線和行程，避免跑冤枉路和浪費(fèi)時(shí)間。
3、邀約意向客戶：通過你準(zhǔn)備的資料進(jìn)行電話預(yù)約，通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資同行進(jìn)行陌生拜訪，通過其介紹，確定意向客戶。這樣避免去的不是時(shí)候或找不到主事的人。
4、拜訪：拜訪前客戶資料的準(zhǔn)備、筆記本、筆、名片、需要留給客戶了解公司的資料。當(dāng)?shù)卮蠓剩蛩亍⒍@、復(fù)合肥）等價(jià)格區(qū)間，拜訪需要了解的內(nèi)容：客戶的基本資料（地址、電話、人員構(gòu)成、車倆數(shù)量、庫(kù)房面積、經(jīng)銷品種、信用、資金實(shí)力、年銷貨量（大肥和復(fù)合肥）網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、合作意向等
5、總結(jié)：日總結(jié)：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內(nèi)容找出優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)行改進(jìn)，安排明天的日程，做到每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。周總結(jié)：根據(jù)公司周總結(jié)的內(nèi)容結(jié)合自己區(qū)域的實(shí)際情況，形成適合自己區(qū)域特點(diǎn)的開發(fā)計(jì)劃。
6、自我改進(jìn)的計(jì)劃：培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)能力：每天睡覺前多看每天農(nóng)資。 培養(yǎng)自我的計(jì)劃能力：每天離開住所前用5分鐘在大腦里對(duì)自己今天出去要干什么有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。培養(yǎng)自我的激勵(lì)能力：每天離開住所前用1分鐘（一句話）對(duì)自己進(jìn)行激勵(lì)，每天保持一個(gè)樂觀的心態(tài)對(duì)我們很重要。
備注：1、跑業(yè)務(wù) 關(guān)鍵在跑 跑得多了什么就都會(huì)了。
2、嘴笨點(diǎn)不要緊，關(guān)鍵腿要勤。只要不在賓館睡覺或是跑著玩去，都能做好業(yè)務(wù)，什么行業(yè)都一樣。沒事多學(xué)學(xué)農(nóng)藥的專業(yè)知識(shí)，剛開始做的時(shí)候多聽人家說(shuō)，賣藥的都是行家。
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