我所在公司在南方某省還是小有名氣的，特別是當(dāng)年甲胺磷退市后，公司某個(gè)替代甲胺磷產(chǎn)品在某省就銷量就過千萬。然后小有成功太久，就會(huì)變得對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，2009年后，國(guó)外產(chǎn)品大舉進(jìn)攻農(nóng)藥市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)風(fēng)云突變，公司更發(fā)展停滯不前。但這兩年公司痛定思痛，重新理清了自己思路，特別是2013年，公司思路更加清晰，那就是：做自己，做最擅長(zhǎng)的。

很多中小企業(yè)都有了思維定勢(shì)，市場(chǎng)上什么銷得好，就跟著去做什么，國(guó)外專利產(chǎn)品橫掃市場(chǎng)，大家就一窩蜂的去仿制仿冒，最后也沒有撈到。我們公司以往存在同樣問題，定位不清楚，有總是在跟風(fēng)，什么都想做，什么都沒有做好，也沒有做精，更沒有形成品牌。2013年，我們痛定思痛，發(fā)掘出了我們?cè)诘撅w虱產(chǎn)品上優(yōu)勢(shì)，并逐步將這種優(yōu)勢(shì)做精，做得領(lǐng)先別人幾步，現(xiàn)在看來，我們?nèi)〉昧顺醪匠煽?jī)。

總結(jié)起來，我們還得做我們最擅長(zhǎng)的，稻飛虱產(chǎn)品一直是我們最擅長(zhǎng)的，各種劑型完備，效果也不錯(cuò)，加上我們物流一直是最好的（省內(nèi)一日達(dá)，省外三日達(dá)），以往某些地方稻飛虱一爆發(fā)，我們一天就可以供上貨，這幾年我們稻飛虱產(chǎn)品在湖南等省份異軍突起。目前，我們的吡蚜酮.烯啶蟲胺高含量水分散加緊登記中，明年可投入市場(chǎng)，勢(shì)必將再創(chuàng)輝煌。

對(duì)于我個(gè)人來說，也應(yīng)該做自己最擅長(zhǎng)的，我們公司業(yè)務(wù)精英有很多，也許他們?cè)跇I(yè)務(wù)能力上比我強(qiáng)，但我比較專業(yè)，且對(duì)市場(chǎng)非常敏感，做企劃方面擅長(zhǎng)一些，所以2013年這一年，我在做市場(chǎng)同時(shí)，也參與了公司一些產(chǎn)品的開發(fā)工作，還比較順手，想必，這就是個(gè)人將走的一條路。

農(nóng)資市場(chǎng)變幻莫測(cè)，各路英雄各顯神通，無資金實(shí)力，無技術(shù)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)能在這市場(chǎng)中分得一杯羹，確實(shí)不易，但我相信，我們沉下來心，做自己最擅長(zhǎng)的，做好細(xì)分市場(chǎng)，做局部市場(chǎng)的“地頭蛇”，必定能創(chuàng)造一片新天地。個(gè)人也是如此，做自己最擅長(zhǎng)的才是王道，才能真正發(fā)揮自己價(jià)值，難道不是嗎？ 

（本文來源：第一營(yíng)銷網(wǎng)）

======================

要進(jìn)步就得酷，每天早晚來閱讀

每天農(nóng)資，每天扯點(diǎn)農(nóng)資上的事

農(nóng)資界人氣最高的農(nóng)資微信平臺(tái)

與數(shù)萬農(nóng)資微友共進(jìn)退！

微信公眾帳號(hào)：meitiannongzi或每天農(nóng)資

點(diǎn)擊原文閱讀進(jìn)入《每天農(nóng)資》微社區(qū)