也不知道睡了多久，董成才的手機(jī)響了，迷迷糊糊的看見手機(jī)上顯示的是王中遠(yuǎn)的名字。董成才按下了靜音，繼續(xù)睡覺。他不是不想接王中遠(yuǎn)的電話，而是不像昨天那樣很急切的接到王中遠(yuǎn)的電話。
董成才不結(jié)電話，王中遠(yuǎn)似乎有一種打不通電話不罷休的勁頭，一個(gè)又一個(gè)的打，董成才一個(gè)又一個(gè)的按成了靜音，最后，董成才被鬧的一點(diǎn)困意都沒有的時(shí)候，接通了電話。
王中遠(yuǎn)打電話是約董成才晚上見面的，順便也詆毀了幾句他的朋友。
“都是我的錯(cuò)，我剛開始沒有了解清楚他到底想找什么樣的營銷總監(jiān)。就他那樣，要求別人直接帶網(wǎng)絡(luò)過去，新公司，不給股份他肯定找不到人。我看他什么時(shí)間能找到人。對了，今天晚上我約了另外一個(gè)老板見面，一起吃頓飯吧！”
王中遠(yuǎn)的話重新點(diǎn)燃了董成才的激情。他想今天去面試的情況王中遠(yuǎn)也沒有想到，而王中遠(yuǎn)還能介紹他認(rèn)識(shí)其他企業(yè)的老板，說明王中遠(yuǎn)真的很義氣，董成才二話沒說就答應(yīng)了。
到了見面地點(diǎn)，只有王中遠(yuǎn)一個(gè)人。
“那個(gè)朋友臨時(shí)有點(diǎn)事，過不來了，咱們先聊聊”王中遠(yuǎn)抱歉的對董成才說?！澳阍趺茨苣敲磳?shí)在呢，你在你們公司做市場全部都給你公司做成了嫁衣不說，今天面試，你也那么實(shí)在，他讓你去做新疆市場，你就先答應(yīng)了進(jìn)入到公司以后再說，你進(jìn)入到公司，招聘人帶到新疆，你再說你老客戶切入不進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候，你人都在新疆了，公司能怎么辦？不是還的按著你的計(jì)劃來！”
“主要是新疆我就對那兩個(gè)市場熟悉，我也不想和客戶去爭奪，再說了，客戶剛接一個(gè)產(chǎn)品花費(fèi)那么大的力氣推廣開了，自己讓人家再換一個(gè)產(chǎn)品，這對客戶也不負(fù)責(zé)！”董成才解釋了一下自己為什么不去新疆不做老客戶的原因?！叭思胰硇牡耐度脒M(jìn)去了，正是賺錢的時(shí)候，讓人家再從新投入，這不道德！”
“我就知道你心太善良了，做業(yè)務(wù)那能那么實(shí)在?。 蓖踔羞h(yuǎn)有點(diǎn)恨鐵不成鋼，又好像和董成才很知心的一樣說?！耙院蟛还艿侥抢?，都記得，給自己留條路，你們公司都卸磨殺驢了，你還給他講道義，太傻了！”
“我不是為公司著想，是為我的客戶著想！”董成才解釋說。
“什么叫為客戶著想？就是你幫客戶賺錢，你現(xiàn)在都不在那個(gè)公司干了，你換了一個(gè)公司干，你要幫客戶賺錢肯定就是客戶做你現(xiàn)在的產(chǎn)品啊！”王中遠(yuǎn)強(qiáng)持奪理的說。
董成才只是笑了笑，畢竟當(dāng)你對一個(gè)人盲目的崇拜時(shí)，你容不得自己對他又半點(diǎn)的懷疑，就算有，也會(huì)找到足夠多的理由為她開脫。正如熱戀中的人一樣，當(dāng)你愛著對方的時(shí)候，無論對方做對還是做錯(cuò)，你都會(huì)覺得對方很可愛，很天真；但是當(dāng)你不愛對方的時(shí)候，就會(huì)感覺到對方很白癡，很笨。
“我給你說，今天我這個(gè)朋友過不來了，但是約好了明天去他公司談，我給他說好了，你不做原來的市場。他也不想去新疆，畢竟太遠(yuǎn)了。就想做河南陜西和河北三個(gè)省份，公司規(guī)模沒有多大，但是人很實(shí)在，比今天那個(gè)強(qiáng)多了，并且還很舍得投入，我把你的方案給他說了，他很認(rèn)同。但是有一點(diǎn)，你要注意，去談的時(shí)候，從兩方面著手，一是從同行的產(chǎn)品分析入手，告訴他他公司現(xiàn)在的產(chǎn)品定價(jià)有點(diǎn)偏低，可以提高百分之十到百分之二十；二他公司現(xiàn)在給業(yè)務(wù)員的底薪太高了，激不起來業(yè)務(wù)員的積極性，應(yīng)該降低底薪加大提成，這樣才能讓業(yè)務(wù)員積極性最大?！?/p>
“那業(yè)務(wù)員要是不干了呢？”董成才問。“你傻啊，你剛到一個(gè)公司，肯定要想辦法先干掉幾個(gè)原來的業(yè)務(wù)員，他們走就走，然后你把你原來的同事拉進(jìn)去不就好了！”
“可是我原來的同事都在新疆干的好好的，人家不會(huì)過來！”董成才說。
“我說你傻你就傻，太天真了，你同事不過來，你就不能招聘啊？現(xiàn)在兩條路的蛤蟆沒有，兩條腿的人多的是，你知道企業(yè)老板最關(guān)心的問題是什么嗎？第一是利潤，你提高了產(chǎn)品定價(jià)就等于是給老板增加了利潤；二是成本，對于這些中小企業(yè)來說，最大的成本就是人力成本，你壓縮了員工工資就等于是給公司降低了人力成本，你這樣去談，十個(gè)企業(yè)有八個(gè)企業(yè)愿意用你！”
“還有一個(gè)問題，產(chǎn)品漲價(jià)客戶不接受怎么辦？”董成才問。
“老產(chǎn)品漲價(jià)當(dāng)然不接受了，你難道不會(huì)換一個(gè)包裝？”王中遠(yuǎn)看著董成才，嘲笑著他的無知。
“就是不知道公司會(huì)不會(huì)支持方案”董成才感覺王中遠(yuǎn)說的有道理，但是對于營銷總監(jiān)這個(gè)職位，也絕對不會(huì)像他說的那樣簡單。
“給老板做方案宗旨就是盡量的減少投資，你讓老板少花錢老板是會(huì)很愿意的，賺不賺錢是次要的，你說你能賺錢，老板看不到，不相信。但是你說你能省錢，那都是眼前的事，老板相信，就算因?yàn)槭″X你最后把公司搞砸了，大不了走人，首先是你得進(jìn)公司！”王中遠(yuǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的給董成才講解著公司的內(nèi)營銷。
因?yàn)橐恢卑丫Ψ旁诹耸袌龅拈_發(fā)上，而后又遭受到了公司的卸磨殺驢，所以董成才對于王中遠(yuǎn)所說的企業(yè)“內(nèi)營銷”深信不疑，感覺自己在這方面是一個(gè)白癡，以至于他相信王中遠(yuǎn)說的每一句話。
每次和王中遠(yuǎn)的談話或者見面，都可以讓董成才學(xué)習(xí)到很多東西。甚至于一些事自己根本就沒有接觸過的，這讓董成才越發(fā)的相信和崇拜起來王中遠(yuǎn)。他打算就按著王中遠(yuǎn)說的去和明天的公司談。
這次談的比較順利，王中遠(yuǎn)的這個(gè)朋友比上次的那個(gè)朋友好接觸多了，對董成才也十分的熱情。人很樸實(shí)，據(jù)說原來是從農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)廠家的，小作坊式的公司，急需要一個(gè)高手過來給指點(diǎn)，原來想過要請王中遠(yuǎn)過來坐鎮(zhèn)，但是王中遠(yuǎn)推脫了。王中遠(yuǎn)對董成才說他不去的原因是和老板關(guān)系太好，越是朋友的公司自己越不能去，以后工作不好開展。
三個(gè)人談了一上午，相談甚歡。這一切得益于這個(gè)老板對王中遠(yuǎn)的認(rèn)可，事后董成才分析。這個(gè)老板和自己一樣，都是王中遠(yuǎn)的崇拜者，所以就對他推薦的工作或者人深信不疑。談到最后，老板說給董成才三個(gè)月的試用期，待遇和他原來的大區(qū)經(jīng)理一樣，過了試用期后視表現(xiàn)發(fā)工資。
這個(gè)時(shí)候董成才開始了猶豫，去還是不去，畢竟自己的工作自己的市場還沒有結(jié)束，其次，雖然明年自己去新疆工作開展可能因?yàn)闂罱?jīng)理而存在過多的困難，但是老板已經(jīng)承諾給自己待遇要翻一翻，也就是說，現(xiàn)在的這個(gè)營銷總監(jiān)待遇還不如自己的一個(gè)大區(qū)經(jīng)理職位的待遇。但是董成才又非常渴望有一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，他不知道該如何去做選擇。
“我考慮考慮”這是董成才最后對王中遠(yuǎn)以及他朋友說的話。是的，董成才確實(shí)需要考慮考慮，一直以來，自己做的任何事情都是太盲目。
王中遠(yuǎn)的朋友也很大方，對董成才說“現(xiàn)在到過年還有一兩個(gè)月，不著急，很多工作是到年后才開展的，你有充分的時(shí)間思考，不過我是真心的希望你能加入到我們公司！”
董成才能感覺到他的真誠，只是不確定這種真誠是對于自己能力的認(rèn)可還是對王中遠(yuǎn)的崇拜。
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