1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,功效，成分,市場政策,發(fā)貨周期,具體作物表現(xiàn),價格體系（出廠-批發(fā)-零售）及付款方式,大概的生產(chǎn)工藝以及農(nóng)作物的基本病蟲害，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。

 2、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。對于網(wǎng)上怎么找客戶我這里就不多說了，你愿意可以在論壇里找一些相關的文章來讀，學習學習，當然你也可以多加一些你的區(qū)域市場的QQ群聊聊，里面就能聊出來自己的客戶。在這里老貓說一下我的經(jīng)歷，做業(yè)務的時候，有一次到了陜西洛川，在洛川農(nóng)資市場轉(zhuǎn)悠了好多天，都不怎么滴，可是其他地方的客戶自己又不知道怎么去走。于是小編就去191農(nóng)資人網(wǎng)站上搜索，找到了幾個洛川人的帖子，跟著帖子和回復確定了幾個經(jīng)銷商，又分析出來了那個做的差不多，那個比較好說話，然后開始站內(nèi)私信，溝通，最后，呵呵，找到了一個客戶，同樣的道理，陜西禮泉縣也是用如此的方法找到的客戶，我去禮泉的時候，連路都不認識，就是個網(wǎng)友一路指點過去的。所以有時候，網(wǎng)上找客戶不是說那你隨便百度一下客戶的資料就出現(xiàn)了，然后你再隨便的打一通電話客戶就找到了。是需要你用心去分析和尋找的。

3、第2里面的方法是針對剛做業(yè)務的新手來說的，而如果做業(yè)務時間比較長了，相對來說各方面素養(yǎng)和技巧都到位了，老貓就建議用這個方法尋找潛在的客戶，由下而上，即找好目標市場以后，先到農(nóng)民的地頭走一圈，和農(nóng)民聊天，問出來當?shù)啬莻€零售商做的比較好，然后列出來個一二三四，挨個去拜訪，看看這些個零售商都去那個代理商那里拿貨，走訪兩三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上你就可以確定了你找那個代理商比較合適，這樣做的好處是你不會太盲目，只要你的分析能力到位，基本上你找一個客戶談成一個，原因就是你在調(diào)查尋找客戶的過程中就已經(jīng)對當?shù)厥袌鲇辛艘粋€深度的了解。壞處就是消耗時間，可能需要你付出的更多，更辛苦。但是找到的客戶一般都是最適合自己的客戶，比網(wǎng)絡電話找到客戶準確性更高。這個方法老貓在山西臨猗的時候用過，并且要求很多業(yè)務員去這樣做。因為這樣找客戶，更有針對性。

4、說到最后，做業(yè)務就是在做一個人脈過程，你的關系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務員做好關系上了，沒事你就和他們一起吃吃飯，聊倆天，熟悉的都可以一起住，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。一般相關區(qū)域內(nèi)的業(yè)務員，同時農(nóng)資廠家，但是產(chǎn)品類型不同大有人在，每個人都很孤單，都希望找個伴，就看你是不是能夠溫暖他的心了！

7、除了可以讓你相關聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。有些人擔心，客戶介紹客戶，如果距離太近會不會有串貨的因素在？這個你請放心了，如果你真的和客戶關系搞到一定程度，他介紹給你的客戶一定是和他關系差不多的，不然他也不會介紹，既然他們關系差不多一半惡意砸價串貨的可能性就比較小。其實，這幾個尋找客戶的方法當中，只有最后這個最容易一些。我們一般愿意相信第三方的認證，同樣在合作的過程當中我們更在乎的是第三方的評價，因此，只要客戶給你介紹客戶，十有八九你能談成。

8、最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個很成功的業(yè)務員了。我曾經(jīng)在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業(yè)務做的就是一個運轉(zhuǎn)，業(yè)務做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個市場，那么當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。所以我開頭就說，當你不可以操作時可以不要運用。但真正的業(yè)務之道做到最后，應該是有這條的存在的，不過我運用得不好，曾丟掉很多客戶。有些做假貨的客戶，你可以介紹給做假貨的業(yè)務員，同樣你可以讓做假貨的業(yè)務員給你介紹做真貨的客戶，呵呵，開個玩笑。

 

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