還有一類產(chǎn)品，功能突出、質(zhì)量可靠、性價比高，這就是為種植大戶提供的專業(yè)產(chǎn)品組合。農(nóng)資經(jīng)銷商一定深入農(nóng)村經(jīng)常走訪調(diào)查，掌握深受種植大戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后通過自己的努力不斷手中的強勢產(chǎn)品資源。畢竟，掌握強勢大品才有市場的主動權(quán)和話語權(quán)。
2、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)；
很多情況下，賣出產(chǎn)品只是完成了第一步。但要想發(fā)揮所銷售產(chǎn)品的最大化性能，往往還要追加貼身的技術(shù)指導(dǎo)；
以復(fù)合肥為例，在做追肥還是底肥？是溝施還是穴施？施肥量控制到多少？這些看似非常簡單的問題，往往在實踐中并沒有解決。既使是像種植大戶這樣專業(yè)的人士來講，也可能只是有多年養(yǎng)成的經(jīng)驗與習(xí)慣，顯得未必有科學(xué)的依據(jù)。再以農(nóng)藥為例，很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥是需要二次稀釋的，但農(nóng)民一般會認(rèn)為沒有必要，從而使得藥效大打折扣。
這些專業(yè)的知識，是種植大戶非常需要，也是發(fā)揮產(chǎn)品性能的最好方法，通過與種植大戶就這些方面溝通到位，往往能夠起到很好的服務(wù)效果。種植大戶是一個非常樂于接受新事情、新知識的群體，相比普通農(nóng)戶，他們也更容易接受這些專業(yè)的知識。
3、體驗式的推廣服務(wù)
在向種植大戶推廣新產(chǎn)品時，僅僅是通過各種形式的廣告往往起不到良好的效果。所謂的體驗式推廣有兩種形式，一是通過向種植大戶贈送新產(chǎn)品樣品，鼓勵其在實驗田使用，通過其自己的良好效果拉動后面的購買行為；二是邀請種植大戶到附近的實驗田里參觀，讓其親身感受到該產(chǎn)品的優(yōu)越性能。
福建平和有一位種植柚子近3000株的大戶，談起如何選購農(nóng)藥，這位種桔大戶說他并不單獨依賴經(jīng)銷商的推薦，而更相信自己的經(jīng)驗和判斷。但他時常和其他一些種植大戶聚在一起交流防蟲治病及購買農(nóng)藥的心得，并到其他柚子園里去參觀，通過交流、比對，既得到了種植方面的技術(shù)指導(dǎo)，又找到了在成本、效果上均較為經(jīng)濟的農(nóng)藥品種。
4、特別價格策略
由于種植大戶的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，所以對價格也是高度敏感。農(nóng)資經(jīng)銷商面對產(chǎn)品的價格制定時面臨兩難的境地，制定價格高的話往往很難銷售，但價格過低又不賺錢。在爭奪種植大戶的過程中，確實很多農(nóng)資經(jīng)營者是“賠本賺吆喝”。
對此，農(nóng)資經(jīng)銷商采取的可以是“差別價格、差別產(chǎn)品”的價格策略。
差別價格，是指對種植大戶提供的同質(zhì)化產(chǎn)品的售價一定要低。為了彌補利潤不足的缺陷，一方面可以向廠家大批采購，降低進(jìn)貨成本，另外一方面，可以采取使用普通包裝、減少贈品等形式來壓低成本。
差別產(chǎn)品，是指對種植大戶提供不同于一般的產(chǎn)品。以復(fù)合肥為例，農(nóng)村中大量使用的是45%（N15-P15-K15）的通用型復(fù)合肥，但是很多地塊存在著多磷的情況，在為種植大戶提供復(fù)合肥時，可以推薦（N15-P10-K15）40%的復(fù)合肥，適當(dāng)降低價格，但效果相比來說并不差，自然能夠得到種植大戶的歡迎。
5、完善的服務(wù)體系
農(nóng)資經(jīng)銷商與種植大戶長期合作的策略是構(gòu)建“示范戶服務(wù)體系”，把種植大戶逐步轉(zhuǎn)換為“示范戶”，制定出一套切實可行的示范戶服務(wù)措施和推廣形式，與種植大戶長期愉快合作的同時也創(chuàng)造出良好的市場推廣效果。
首先，選擇示范戶。示范戶的選擇非常重要，品行端正、專業(yè)技術(shù)好，要是當(dāng)?shù)芈劽姆N植大戶，要能夠起到良好的口碑傳播效應(yīng)；
其次，搞好示范戶建設(shè)。要準(zhǔn)備示范戶建設(shè)的必備農(nóng)資產(chǎn)品贈品和客情禮品，并在示范戶的家門口和示范田里懸掛永久性的標(biāo)志，以起到宣傳作用；
然后，注重示范戶的售后和日常維護。在需要施肥、噴藥的時候，及時派技術(shù)人員給示范戶以指導(dǎo)和協(xié)助。在中秋、春節(jié)等重大節(jié)日之際，送上一份小禮物慰問一下客情等等，這些都是必要的維護手段；
最后，注重宣傳推廣。
示范戶建設(shè)的最主要意義在于帶動周圍農(nóng)戶的購買，所以利用示范戶的模范作用，積極地通過技術(shù)推廣會等形式進(jìn)行宣傳非常重要。在用肥用藥季節(jié)，到村里面召開農(nóng)技推廣會，請示范戶現(xiàn)身說法，一方面讓宣傳變得更可信，另一方面示范戶也覺得受到了重視。
總之，種植大戶的購買行為典型的表現(xiàn)出“專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)購買”的特點，農(nóng)資經(jīng)銷商一定要不斷與種植大戶深入溝通，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，提升自身的農(nóng)技服務(wù)水平，提升經(jīng)營管理水平，為種植大戶提供專業(yè)化的服務(wù)，才能夠贏得其長期的信任和合作。
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