某 產(chǎn)品市場推廣的核心是取得農(nóng)民及終端經(jīng)銷商對產(chǎn)品功效的信任。我們的基本方針是“體驗(yàn)”式推廣，即先采取試驗(yàn)，產(chǎn)品當(dāng)?shù)毓πФㄎ唬蟛扇∶赓M(fèi)贈送及電視采訪報(bào)道宣傳。
第二章 營銷手段
主要手段：電視報(bào)道及單頁進(jìn)村發(fā)放
重要手段：產(chǎn)品現(xiàn)場觀摩會
輔助手段：促銷、技術(shù)講座宣傳
第二部分 基礎(chǔ)工作
第一章 客商關(guān)系
一、 調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?，篩選最佳合作伙伴
1、 與合作伙伴談判過程中，以產(chǎn)品推廣為主，即先推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品推廣開后再談具體合作及合作要求。
2、 與當(dāng)?shù)胤N植高手建立良好關(guān)系，依靠種植高手做口碑宣傳。
3、 和當(dāng)?shù)乜h州級電視臺建立關(guān)系，做到實(shí)時報(bào)道實(shí)時跟蹤。
二、 要求
1、打好提前量、及時匯報(bào)、及時處理。
2、真誠待人、實(shí)事求是、合作共贏、不吭不卑。
3、找到問題解決問題。
第二章 培訓(xùn)
一、 培訓(xùn)目的：
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，和專業(yè)素質(zhì)，凸顯出來技術(shù)性企業(yè)的專業(yè)水平。
二、 培訓(xùn)對象：
1、 區(qū)域經(jīng)理
三、 培訓(xùn)內(nèi)容：
1、 產(chǎn)品知識
2、 市場情況分析
3、 營銷知識
4、 崗位發(fā)展規(guī)劃
四、 培訓(xùn)的要求：
1、 每個參與者都是培訓(xùn)官，每個參與者都要發(fā)表自己的觀點(diǎn)和分析。
2、 每月一次總結(jié)和分析（原則上前三個月在昆明培訓(xùn)）。
第三章 市場調(diào)查
一、 目的和任務(wù)
正確認(rèn)識市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品及當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物存在的種植病害；了解同類公司宣傳手段及效果；分析產(chǎn)品使用方法及對應(yīng)作物癥狀；用調(diào)查結(jié)果修正完善策劃方案，指導(dǎo)市場的運(yùn)行。
二、 調(diào)查內(nèi)容
1、 市場導(dǎo)入期
當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)
（1） 當(dāng)?shù)刂饕魑锞唧w分布及大概種植面積；
（2） 當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物生產(chǎn)中存在問題；
（3） 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)作業(yè)用肥習(xí)慣及用藥水平；
目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果選擇產(chǎn)品突破口（要求調(diào)查形成書面總結(jié)和分析）。
2、 渠道商調(diào)查
（1） 了解渠道商在當(dāng)?shù)匦庐a(chǎn)品推廣能力強(qiáng)弱。
（2） 了解終端商在當(dāng)?shù)胤?wù)水平及營銷方式：販賣百貨、技術(shù)性、營銷性還是綜合性？
各種已采用的宣傳手段對消費(fèi)者影響程度，對消費(fèi)者影響較深的其它廠家宣傳手段是什么。
目的：根據(jù)分析結(jié)果，選擇最適合產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赝茝V宣傳的合作伙伴。
（3） 同類產(chǎn)品市場調(diào)查
銷售情況：誰銷的最好，為什么銷的好。
宣傳手段：從宣傳手段上分析銷得最好的有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化的建議。
目的：取長補(bǔ)短，完善策劃方案。
要求：在調(diào)查的過程當(dāng)中，要做到產(chǎn)品不報(bào)價(jià)，不銷售，不透漏具體合作方案。
第四章 產(chǎn)品推廣試驗(yàn)
1、 數(shù)量要求：每個區(qū)域市場不低于10個網(wǎng)點(diǎn)，每個網(wǎng)點(diǎn)不低于3塊試驗(yàn)田。
2、 總結(jié)要求：每個月針對區(qū)域內(nèi)試驗(yàn)情況進(jìn)行書面總結(jié)和分析，必須分析出來內(nèi)容。
3、 每塊示范田要有一個詳細(xì)的的分析報(bào)告，并提出解決辦法和合理化的建議。
4、 每場觀摩會必須邀請終端商到場、必須找到農(nóng)民中的帶頭人發(fā)言講解、須為發(fā)言農(nóng)民準(zhǔn)備演說稿。
第五章 渠道策略
一、 標(biāo)準(zhǔn)：每個區(qū)域內(nèi)原則上僅限一家代理商
二、 要求：
1、 所有辦事處和地級代表處要把和經(jīng)銷商擬定的合同等有關(guān)資料傳回管理中心審批。
2、 合同原件簽訂完后要寄回總部。
3、 任何辦事處和地級代表處或個人不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為。
三、 經(jīng)銷商要求：
1、 在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并有相對壟斷的能力；
2、 信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)廣；
3、 選擇經(jīng)銷商以綜合型服務(wù)商為首選、技術(shù)型服務(wù)為次之，營銷型為下；
4、 與相關(guān)政府部門有良好的關(guān)系，即方便處理一些政府事務(wù)。
四、 云南市場分析：
根據(jù)產(chǎn)品特性云南省作為某產(chǎn)品突出口、樣板市場的建立，對區(qū)域的選擇不宜過大且當(dāng)?shù)刈魑锂a(chǎn)值較高。先由文山田七市場、通海葉菜市場、蒙自石榴、賓川葡萄、元謀小番茄等五個市場為首先，其中文山田七市場以預(yù)防土傳病害為主；通海葉菜市場以治療斑蒼蠅食害菜葉為主；蒙自石榴、賓川葡萄和元謀小番茄主要以果實(shí)膨大、增產(chǎn)和改良品質(zhì)提高含糖量為主。每個區(qū)域配一名區(qū)域經(jīng)理，過了推廣期后，區(qū)域經(jīng)理晉升為省區(qū)經(jīng)理，以云南市場為樣板市場復(fù)制向其他省份。
五、 與經(jīng)銷商合作注意的幾個問題
1、 我們在原則問題上不可以讓步。原則問題是：產(chǎn)品現(xiàn)款操作，價(jià)格體系（尤其是零售價(jià)、定價(jià)）、回款要求、經(jīng)銷地域等。
2、 回款要求：及時回款；杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場。
第六章 產(chǎn)品推廣造勢
產(chǎn)品推廣期造勢在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)刈魑镄枨笳业疆a(chǎn)品切入口后，公司將會聯(lián)合經(jīng)銷商及電視臺舉行產(chǎn)品贈送活動，地方電視臺需跟蹤報(bào)道配合，公司人員在活動前期進(jìn)村大量發(fā)放宣傳單頁為主。產(chǎn)品宣傳功效以區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)卦囼?yàn)結(jié)果為主。
第七章 終端
一、 終端的重要性
據(jù)統(tǒng)計(jì)：農(nóng)資產(chǎn)品到終端購買產(chǎn)品的農(nóng)民指定品牌購買只占百分之三十，另外百分之七十還是依靠終端商的推薦為主。這是一個相當(dāng)高的比例，所以終端工作是基礎(chǔ)工作的重中之重。
二、 終端達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)：
1、 經(jīng)銷商推廣某產(chǎn)品須具備對某產(chǎn)品的一定了解；
2、 產(chǎn)品擺放：須占據(jù)顧客進(jìn)門后第一眼能看到的位置，擺放產(chǎn)品應(yīng)該是經(jīng)銷商比較好拿的位置，不能低于5盒；
3、 每個經(jīng)銷商門店，至少需要兩條不同內(nèi)容的條幅和POP；
（1） A、B類經(jīng)銷商（A類年銷售額不低于5萬；B類年銷售額不低于3萬）橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方；
（2） 大POP：放在門口最顯眼的地方；
（3） 招貼畫：貼在最顯眼的地方，每個經(jīng)銷商處至少兩張。
（4） 有玻璃櫥窗，必須把產(chǎn)品放上去；
第八章 重點(diǎn)農(nóng)戶
針對種植大戶以農(nóng)村帶頭有影響力的農(nóng)戶，區(qū)域經(jīng)理每月必須定期拜訪一次，詢問內(nèi)容包括產(chǎn)品使用情況，作物生長情況及感情聯(lián)絡(luò)，須讓帶頭人成為某產(chǎn)品活廣告。
第九章 促銷活動
一、 目的：
1、 擴(kuò)大某產(chǎn)品知名度，保持某產(chǎn)品宣傳造勢的影響力。
2、 面對面介紹更有利消費(fèi)者接受。
3、 以宣傳為主，以促銷為基礎(chǔ)，在終端點(diǎn)咨詢時不得降價(jià)銷售，可以執(zhí)行免單抽獎或者贈送禮品，具體活動內(nèi)容可以結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。
二、 時間：鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會時。
三、 標(biāo)準(zhǔn)：A、B類經(jīng)銷商每月必須保證一次活動。
四、 要求：
1、 促銷活動現(xiàn)場必須有專人介紹產(chǎn)品知識；
2、必須有產(chǎn)品宣傳品。
3、促銷活動要懂得抓住重點(diǎn)時間，重點(diǎn)時間投入大量精力人力，重點(diǎn)做；；
4、活動售貨要有登記，內(nèi)容包括：姓名、地址、電話、種植作物、面積；
5、促銷中可以趁機(jī)搞好與終端商及營業(yè)員關(guān)系。
備注：這是小編年前寫的一個方案，今天發(fā)出來供大家參考一下，有不了解的地方可以和小編溝通，點(diǎn)擊菜單欄可以看到互動中心，有社區(qū)互動，也有QQ群互動。大家反映好，后續(xù)還有很多方案，都可以發(fā)出來給大家參考，這些方案都是“每天農(nóng)資”為各位中小企業(yè)及中層管理奉獻(xiàn)的，不涉及版權(quán)或者公司機(jī)密問題，所以，各位只管看，感覺有用就動手轉(zhuǎn)發(fā)一下。嘿嘿
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