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農(nóng)資業(yè)務(wù)員如何向陌生客戶索要微信、QQ號碼
2014-02-15   來源:新農(nóng)資360網(wǎng)   

庫伯格提出了“AIDA”理論,即A——吸引注意力(attention),I——找到興趣點(interest), D——擁有的欲望(desire),A——購買的行動(action)。這是一個消費(fèi)者完成一次購買行為的過程,也是業(yè)務(wù)員和客戶談判的要點。

 

 

備注:我們知道,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的不僅僅是QQ和微信的快速成長,更重要的是人與人之間更暢通的溝通,很多時候人們習(xí)慣了QQ或者微信上溝通事情,而不采取電話,主要是微信和QQ的信息有一定的滯后性,可以給人更多的思考時間以及琢磨對話內(nèi)容,而電話就不具備這些特性。

 

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