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“這是一個(gè)好辦法”喝著酒，吃著手抓羊肉，劉強(qiáng)聽完董成才的分析后說?！伴_技術(shù)講座，農(nóng)民會，張海洋就得提前把錢給我們，不給我們就不給他開，呵呵”劉強(qiáng)陶醉在自己的聰明里。

董成才看著劉強(qiáng)，笑了笑，沒有說話。

“張海洋今年不可能會全款給咱結(jié)賬”王峰說?！八麄儤I(yè)務(wù)員都說了，像我們這樣的合作，最少也得連續(xù)保持兩年以上的這樣拼命才可以”

“那我們就做兩年唄”董成才輕描淡寫的說?！坝袝r(shí)候，不是我們不夠堅(jiān)持，是因?yàn)槲覀冋也坏綀?jiān)持下去的理由，換句話說就是我們堅(jiān)持了，但是仍然看不到希望，所以我們就堅(jiān)持不住了，現(xiàn)在我們做了，并且希望也有，有什么理由不堅(jiān)持呢！”說完董成才自顧自的喝了一大口。

“董哥”王峰舉起杯“你不僅僅在工作上教我，幫我，在生活態(tài)度上也跟你學(xué)習(xí)到很多東西，就上一次，我真有點(diǎn)頂不住了，在市場上去了就吃閉門羹，再想想那段時(shí)間再張海洋哪里受的氣，我是真不想干了；但是，看到你那么拼命的干，我就找不到有什么理由可以退縮了，我堅(jiān)持了下來，現(xiàn)在我似乎越來越有感覺了”一仰頭一杯啤酒下肚。王峰摸了摸自己嘴“董哥，我找到了工作中的成就感”。

董成才看著王峰笑笑，想想幾個(gè)月前他給自己說要不干的時(shí)候，再看看現(xiàn)在的他和農(nóng)戶溝通種植管理技術(shù)時(shí)的泰然，宛若兩人，這里面也許真有自己的感染，但是更多的是他自己的努力。

“想想張海洋我就一肚子氣”劉強(qiáng)說?！八麐尩模袔状?，你不知道因?yàn)閺埡Ｑ蟛话盐覀兎旁谘劾?，他業(yè)務(wù)員也不把我們放在眼里。我天天給他搬貨卸貨幫他們業(yè)務(wù)員干活，他們業(yè)務(wù)員還對我指手畫腳”劉強(qiáng)說著說著眼睛有點(diǎn)濕潤，委屈不打一處來。

董成才聽著劉強(qiáng)的話，默默無語。

“他媽的，我就不理解了，我?guī)退麄兏闪嘶钏麄優(yōu)槭裁床恢栏屑み€覺得我是虧欠他們的，和他們一起下市場吃飯他們從來沒有說過要請我吃飯，都是我請他們吃，如果那次我沒有提前吃完，他們就會來AA制！”劉強(qiáng)越說越激動(dòng)。“這幫業(yè)務(wù)員真傻比，我給他們干活，還請他們吃飯，他們對我態(tài)度還不好點(diǎn)，我要是不給他們干活不請他們吃飯了，他們不得自己干??！”

“你不干，有人會干”董成才打斷了劉強(qiáng)?！澳銘c幸吧，你已經(jīng)從苦海中脫離了！”

“是啊”王峰說。“我們自己去見客戶，我就不和他們一起，我去客戶那里搞的客戶都賣咱們的產(chǎn)品，問他們業(yè)務(wù)員，我也不給他干活了，也不請他們吃飯了”

“他們就是犯賤，那個(gè)時(shí)候給他們干活請他們吃飯他們都不給一個(gè)好臉色看，現(xiàn)在不給他們干活了，對我的態(tài)度倒是好了起來！”劉強(qiáng)憤憤不平的說。

“你們考慮過為什么嗎？”董成才點(diǎn)了一根煙，這是要開始講事情擺道理做分析的前兆。

“他們賤唄”劉強(qiáng)不屑的說。

“因?yàn)樗麄儾幌嘈盼覀兊漠a(chǎn)品”董成才很堅(jiān)定的說?！澳闶钦鞄退麄兏苫?，請他們吃飯，可是他們感覺你的產(chǎn)品不行，你需要他們給你推，你有求與他們”

“嗯”王峰點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“你們自己不會辦事不能怪人家，整天在后面跟著像一個(gè)跟屁蟲一樣，到了那里連介紹自己的產(chǎn)品都不去，只管幫著他們卸貨，還是其他廠家的，他們能把你們放到眼里才怪。因?yàn)槟憬o他們干活，是需要他們?nèi)ソo零售商介紹你們的產(chǎn)品，并且零售商還不愿意要，他們自己心里也沒有底，總之，他們感覺你們跟著他們就是一個(gè)禍害，能對你們態(tài)度好了才怪呢！”

“也是”劉強(qiáng)不好意思的抓著自己的頭。“后來客戶都開始賣起來咱們產(chǎn)品找他們要的時(shí)候，我跟著的那個(gè)業(yè)務(wù)員還天天給我打電話，問我有時(shí)間沒有，有時(shí)間跟著他的車下去做做宣傳”

“就是嘛”董成才說?！捌鋵?shí)，經(jīng)銷商和他們的業(yè)務(wù)員心理都一樣，希望廠家給他們派去的人是專家能夠幫著他們推銷產(chǎn)品和講解產(chǎn)品的，而不是一個(gè)搬運(yùn)工，這他媽搬運(yùn)工找臨時(shí)的一天一二百就搞定，還需要廠家從那么遠(yuǎn)的地方運(yùn)過來啊！”董成才說。“這也是以前都給你們說過的，你們沒有記住”

“還好，后來?xiàng)罱?jīng)理走了，不然我們可能真得在這里做一年搬運(yùn)工了”王峰說。

董成才沒有再說話。他知道，現(xiàn)在還有很多廠家的推廣員在給經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員做搬運(yùn)工，請經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員吃飯，還得看經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員臉色，僅僅是因?yàn)樗麄冏约簯械脤W(xué)習(xí)，不會進(jìn)步，所以在乞求別人的施舍。

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