董成才把錢還給楊壯學(xué)后，給楊壯學(xué)交代了一下周邊市場(chǎng)的情況就奔向了喀什，馮亮亮走了市場(chǎng)得有一個(gè)人維護(hù)，馮亮亮的事情沒有徹底解決好也不能再問公司要人。正好庫爾勒那邊楊經(jīng)理接手，現(xiàn)在自己也抽出來時(shí)間了。
到了喀什，董成才免不了要走一遍原來受害的農(nóng)戶，安撫一遍解釋一遍。其次就是把馮亮亮的游擊網(wǎng)絡(luò)都接觸一遍。工作做起來還算比較順利，這都得益于董成才對(duì)業(yè)務(wù)員的要求，每天寫日記，每周回饋客戶資料和信息，哪怕是流水賬，或者打電話說都可以，董成才每次都很用心的記用心的分析。所以說，雖然董成才是第一次到喀什來，但是對(duì)這里的情況不能說是了如指掌，也能稱得上明明白白。
當(dāng)董成才做完了這些工作以后就進(jìn)入到了業(yè)務(wù)員的“無聊苦悶累”的狀態(tài)了，業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上的正事到底有多少？曾經(jīng)一個(gè)關(guān)系很鐵的客戶給董成才說“有多少正事可談啊，就十來分鐘，剩下時(shí)間就是吃吃喝喝”。確實(shí)是這樣，除非那個(gè)客戶那里需要做一些推廣活動(dòng)了，連著忙一些日子，一般的維護(hù)市場(chǎng)，大多數(shù)時(shí)間過去就是收集一下信息，走訪一些客戶，正事談完總共要不了半個(gè)小時(shí)就可以解決，多出來的時(shí)間有些業(yè)務(wù)員就不知道怎么用了，當(dāng)然，更多的人會(huì)把市場(chǎng)放在和客戶拉家常公關(guān)上面，但是董成才不，董成才事情處理完了，時(shí)間寬裕的情況下都會(huì)直接走到田間地頭去，去向那些種植管理技術(shù)高手請(qǐng)教，像一個(gè)小學(xué)生一樣，拿著一個(gè)本子，一個(gè)問題一個(gè)問題的問。其實(shí)，那些農(nóng)民都很好打交道，你上去遞一根煙他們都會(huì)給你嘮上一個(gè)上午，如果你再勤快點(diǎn)再幫著他們干點(diǎn)農(nóng)戶，有時(shí)候他們會(huì)把你叫到家里吃飯。農(nóng)民就這么簡(jiǎn)單。董成才掌握很多種植小竅門都是這樣從農(nóng)民手里學(xué)來的，他們都種了一輩子地了，對(duì)莊稼的熟悉不亞于自己的兒女，什么時(shí)期什么性格他們比自己要清楚的多。在做農(nóng)資上，農(nóng)民是最好的植保技術(shù)老師。董成才認(rèn)為。
時(shí)間充裕的董成才自己整天泡在地里，這段時(shí)間成就了后來的董成才。從來沒有過時(shí)間這么寬裕過，以前在內(nèi)地，每天都忙著奔波于一個(gè)縣城到另一個(gè)縣城的市場(chǎng)開發(fā)，現(xiàn)在這里馮亮亮基本上把前置工作都做到位了，剩下的就是一點(diǎn)帶面的慢慢擴(kuò)散，就有了更多充裕的時(shí)間去學(xué)習(xí)植保知識(shí)，董成才知道這樣的機(jī)會(huì)難得，所以他一分都不敢耽擱。每天很早就到地里尋找農(nóng)民，一邊幫著農(nóng)民干活，一邊閑聊扯淡的學(xué)習(xí)，順帶也把自己的產(chǎn)品給推進(jìn)去，一舉三得董成才忙的不亦樂乎。植保知識(shí)突飛猛進(jìn)的同時(shí)，產(chǎn)品銷售也越來越順手。
“董哥，楊經(jīng)理要回去了！”這天，王峰一早就打來了電話。
“哦”董成才不以為然，業(yè)務(wù)員回去休息正常，何況是楊經(jīng)理呢，銷售總監(jiān)。
“回去可能不回來了，這邊市場(chǎng)還是得要給你！”王峰說，語氣里透漏著一絲擔(dān)憂。
市場(chǎng)給還給自己，是好事，但是王峰的語氣讓董成才高興不起來。
“他給張海洋發(fā)了兩批貨了，當(dāng)時(shí)說好的一批壓一批，現(xiàn)在兩批貨都沒有給錢呢，他也要不回來，所以想回去了，還讓你接這個(gè)市場(chǎng)！”
董成才聽到這個(gè)結(jié)果腦袋轟的一下斷片了。他想帶過結(jié)果可能會(huì)是這樣，但是沒有想到過楊經(jīng)理會(huì)把爛攤子留給自己啊！
“第二批貨銷售完了嗎？”董成才問。
“快了，張海洋又要發(fā)貨了，但是不給錢，楊經(jīng)理也沒有辦法了所以要回去了”
王峰說。
董成才傻眼了，掛了王峰的電話，再也沒有心思去地里學(xué)習(xí)了，在賓館待了一個(gè)上午，等著公司或者楊經(jīng)理打電話，誰也沒有打。急的董成才團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這就好比，已經(jīng)被判了死刑，但是不告訴你具體執(zhí)行的時(shí)間一樣，心里沒有底啊！
董成才給張陽打打電話說了一下情況，問張陽有什么解決辦法。
“這有什么難的，直接給公司說，那個(gè)市場(chǎng)你不要了，無論如何不能接”張陽斬釘截鐵的告訴董成才。“要是公司硬給你，你就說你辭職，你現(xiàn)在阿克蘇這邊做的這么好，公司是不會(huì)讓你辭職的！”
“沒有其他的方法了？”董成才問?！斑@不是威脅公司嗎？”
“你以為你是誰??？你如果不能給公司帶來利益公司會(huì)要你？你還給公司想那么多，自身都難保了你！”張陽有點(diǎn)生氣的說?！斑@年頭，公司做了婊子你就沒有必要再給他立個(gè)牌坊了！”
“恩”董成才想也對(duì)，如果公司真這么做，自己也只好按張陽說的去辦了。打死不接那個(gè)市場(chǎng)，不然到時(shí)候真不好解決。這都什么和什么??！
直到晚上公司和楊經(jīng)理的電話都沒有打過來。沉不住氣的董成才又給王峰打了一個(gè)電話確定認(rèn)了一遍。
“楊經(jīng)理走了，是我和劉強(qiáng)送到機(jī)場(chǎng)的”王峰說?！皸罱?jīng)理說回公司和老板商量一下再做打算，實(shí)在不行就讓我們也去給楊壯學(xué)那邊幫忙，馮亮亮不是回去了嗎？你那邊正缺人呢！”
“馮亮亮回去了？”董成才很驚訝，難道他們知道那事了。
“你不知道？馮亮亮媳婦要生孩子回去了，估計(jì)今年過不來了！”王峰也很驚訝，董成才不知道馮亮亮回家了。
“哦”董成才想，馮亮亮確實(shí)給自己找了一個(gè)好的借口，也確實(shí)打算離開新疆市場(chǎng)了。這下自己心里不用再擔(dān)心什么。只是，庫爾勒市場(chǎng)到底公司會(huì)怎么安排，董成才心里還沒有底，畢竟張海洋兩次貨款一百多萬呢。
連著兩天，董成才都沒有等來公司的電話，倒是把馮亮亮的電話等來了。
“成才，我給公司說了媳婦要生孩子，我暫時(shí)還做我的老市場(chǎng)，新疆那邊照顧家太不方便了，所以就不過去了”馮亮亮此刻的語氣親善了很多。
“恩，好吧，馮哥，你今年的銷售額我都給公司報(bào)過去，前面的業(yè)績(jī)還算到你頭上！”董成才聽到馮亮亮決定不來新疆了，心里竟然有點(diǎn)失落。自己到了喀什后，走訪市場(chǎng)的情況反饋回來，馮亮亮絕對(duì)是業(yè)務(wù)高手，如果不是自己帶產(chǎn)品，他的市場(chǎng)做的真的很不錯(cuò)，思路也很好。自己做農(nóng)戶，自己建立游擊網(wǎng)點(diǎn)，到目前，他這邊的銷售額和馬曉東那邊的不分上下，但是馬曉東那邊市場(chǎng)投入的就要大很多，拉著客戶去鄭州廠子里參觀，還不斷的開著農(nóng)民會(huì)。
“謝謝你了，成才！”馮亮亮語氣很真誠(chéng)。
董成才聽著有點(diǎn)酸酸的，此刻經(jīng)過了一段時(shí)間的消化，他對(duì)馮亮亮的意見已經(jīng)沒有那么大了，更多的是同情。
“馮哥，其實(shí)”董成才想了想“我真覺得你很厲害，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，你的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，我也知道現(xiàn)在咱們這個(gè)行業(yè)公司給我們的待遇不算很高，想賺大錢比較難，但是以后再帶產(chǎn)品，一定要找自己信得過的，還有……”
“行了，成才，別說了，哥都知道”馮亮亮打斷了董成才的話?！案?，哥也學(xué)習(xí)到很多東西。哥準(zhǔn)備明年從新區(qū)新疆，不過是去做經(jīng)銷商的”
“那好，到時(shí)候你可得給我合作，賣咱們公司的產(chǎn)品??！”董成才自己都感覺這話沒有多好笑。
“肯定，我也想了很長(zhǎng)時(shí)間，總是這么下去也不是一個(gè)辦法，早晚得出事，要賺錢還得靠正路。你不一樣，你很有思想，以后說不定可以自己創(chuàng)業(yè)做老板呢”馮亮亮的話沒有一點(diǎn)客套的，完全是真心話。
董成才不知道怎么接話了，寒暄了一會(huì)，感覺沒有什么話可說了。
掛了馮亮亮的電話，董成才內(nèi)心難免會(huì)生出一陣悲傷。
坦白說，他可以理解馮亮亮的所作所為，盡管自己做這個(gè)行業(yè)時(shí)間不算太長(zhǎng)，但是也深深的感受到了這個(gè)行業(yè)從業(yè)者的薪酬待遇是怎么的差勁對(duì)于大多數(shù)人來說；這都是整個(gè)行業(yè)的過，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，從業(yè)人數(shù)臃腫，每個(gè)人不都得分口飯吃，以至于每個(gè)人都吃不了太多，其實(shí)，這個(gè)行業(yè)完全沒有必要有這么多的從業(yè)者，包括流通渠道。
一顆理想的種子就這樣在新疆的夜晚開始插進(jìn)董成才的腦子，雖然他還不是很清晰。
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