一、找準上游代理商（或者廠家），成為區(qū)域總代理 品牌找對了，你的影響力才會持續(xù)保持，業(yè)務(wù)的拓展才會沒有絆腳石；而找對上游代理商（或者廠家）則可降低自身風(fēng)險，避免貨物滯銷無法退貨所造成的損失。
有些經(jīng)銷商什么樣的品牌都接，什么樣的上游代理商（或者廠家）都想合作，只要不用付現(xiàn)款，結(jié)果是把自己的影響力越做越微弱。做得好的經(jīng)銷商成為區(qū)域總代理的可能性往往較大，就算你不去主動向廠家靠攏，廠家也會通過自己的了解主動找上你。最佳選擇就是成為所在市場上成熟產(chǎn)品企業(yè)的總代理。成熟產(chǎn)品的企業(yè)在市場上的影響力相對較大，推出新產(chǎn)品后，市場上的消費者和批零網(wǎng)點接貨、消費的障礙會小很多。
經(jīng)銷商成為區(qū)域總代理是一個烏鴉變鳳凰的蛻變過程，經(jīng)銷商要在具備這樣的素質(zhì)和心理準備后再去進行蛻變，要把握先機，減低自己的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。
二、明晰自身定位，建立專業(yè)團隊 做得好的經(jīng)銷商都有自己的業(yè)務(wù)團隊，已經(jīng)實現(xiàn)了專業(yè)化運作。
專業(yè)化的經(jīng)銷商發(fā)展得好甚至比你成為某一單個品牌的總代理還要活得滋潤，所賺取的利潤和贏得的人氣都要強！而那些沒有業(yè)務(wù)團隊的經(jīng)銷商最多就是一個出貨速度較快的零售網(wǎng)點，在區(qū)域市場的影響力是非常有限的。構(gòu)建了自己的業(yè)務(wù)團隊你的區(qū)域服務(wù)才能真正到位，也才有機會成為區(qū)域總代理，獨霸一方才能由夢想變成現(xiàn)實。 許多經(jīng)銷商總認為請人要付工資，恨不得所有的事都自己一個人做了才好，就沒有想到所請的人是要給自己創(chuàng)造價值的。經(jīng)銷商在管理好團隊的同時，就要提高自己的經(jīng)營管理水平，給自己帶來一些意想不到的收獲。
三、確立發(fā)展目標，忌諱得過且過 真正有發(fā)展目標、有發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)銷商其成長的速度是相當快的。一個立志做大發(fā)展的經(jīng)銷商和一個只為賺取利潤的經(jīng)銷商是有本質(zhì)區(qū)別的。很多經(jīng)銷商做了很多年，為什么沒有得到發(fā)展？不是因為他沒有賺到錢，而是他賺到的那些錢與那些得到長足發(fā)展的經(jīng)銷商相比來說不可同日而語。
四、配合上游代理商（或者廠家）的工作，執(zhí)行好相關(guān)的營銷活動 有些經(jīng)銷商雖然與廠家簽定了合同，但他們的真正目的是想抓住這個合同中的微小漏洞，伺機“撿死魚”，想不勞而獲。于是配合上游代理商（或者廠家）的工作也就成了一句空話。對這樣的經(jīng)銷商，廠家心里自然是有數(shù)的，你不配合，他自然會去找那些愿意配合自己工作的經(jīng)銷商加以重點扶持和支持，等到你看到市場形勢一片大好，主動靠攏時，將為時已晚了?？礈实氖?，已經(jīng)簽了合同就要放手一搏，你努力配合了，哪怕你的市場沒有別人好，廠家也會對你另眼相看，不會讓你吃虧。因此，配合廠家和上游經(jīng)銷商的工作是經(jīng)銷商的份內(nèi)事。對于廠家推出的活動，盡心盡力去執(zhí)行，收獲的不僅僅是多賺取利潤，廠家要樹標桿的時候也會重點考慮你，而標桿經(jīng)銷商所得到的利益回報對公司發(fā)展來說當然是巨大的。
五、構(gòu)建鐵桿網(wǎng)絡(luò) 上游代理商（或者廠家）需要你這樣的鐵桿網(wǎng)絡(luò)，你也需要構(gòu)建屬于自己的鐵桿“終端”網(wǎng)絡(luò)。要逐漸建立鐵桿網(wǎng)絡(luò)，并在他們當中樹立自己的絕對權(quán)威，這是經(jīng)銷商賴以生存的資本！鐵桿網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建需要抓重點。經(jīng)銷商不可能對所轄區(qū)域的批零網(wǎng)點和用戶全部打造成自己的鐵桿，畢竟精力有限，實力有限，但某些形象點和影響力較大的點還是要牢牢抓在自己手中的。
六、遵守市場游戲規(guī)則 有些經(jīng)銷商經(jīng)不住利益的誘惑，喜歡做那些不受廠家和上游經(jīng)銷商歡迎的事，譬如喜歡去倒貨喜歡跨區(qū)域銷售、喜歡降價以博取返利等等。表面上看，你得到了一時的實惠，但損失的可能會更多。沒有一個經(jīng)銷商是靠倒貨成為贏家的，而你一旦上了廠家的黑名單，你將可能在這個市場上成為過街老鼠——人人喊打！
喜歡“每天農(nóng)資”的朋友，請多支持吧，分享到你的朋友圈里，多多轉(zhuǎn)載朋友，請點擊右上角，分享的箭頭，每天農(nóng)資對你表示感謝！
請?zhí)砑游⑿挪檎?/span>-公眾帳號-----輸入：每天農(nóng)資或者掃描二維碼：
我們表示真心的感謝
