董成才到且末王峰住的旅館后，見到的情景是這樣的：桌子上堆滿了方便面桶，方便面桶里是數(shù)不清楚的煙頭；地上混亂拜訪的啤酒瓶中還夾帶著兩個白酒瓶；垃圾斗里垃圾食品袋子都已經(jīng)堆到了地上，王峰的床頭還有兩個真空鹵蛋沒有開封；而王峰，蓬頭垢面，一開口嘴里噴出來是好幾天的異味。
董成才不由得皺了皺眉。扔給王峰一根煙，自己也點上一根。“洗洗我們一會出去走走”。
王峰自知不應(yīng)該讓領(lǐng)導(dǎo)看到自己的邋遢一面，但是他確實找不到收拾的動力。到且末后，自己連續(xù)拜訪了幾個客戶，都吃了閉門羹，更有遇到一個客戶竟然對著他說“河南騙子”。較真的王峰在和客戶理論的過程中差點沒有打起來。從見到這個客戶后他再也沒有出去過，除了餓的不行的時候，出去賣點熟食或者弄包方便面，就著瓶啤酒吃吃喝喝，然后就是睡覺。董成才來的時候他已經(jīng)在旅館四天沒有出門了。根本就提不起來動力，一想到出門首先想到的就是客戶的拒絕，根本就不敢登客戶的門。他呆在旅館想的最多的就是自己根本不適合做業(yè)務(wù)，一直在思考自己的出路，可是大專文憑的自己似乎沒有更好的出路可走，難道真的就要這樣滾回老家去？如果這四天對王峰是煎熬的四天，那么接下來的兩天就是對王峰命運改變的兩天。
董成才聽著王峰介紹著幾天的市場情況，多少明白了王峰現(xiàn)在的心思。是啊，很多業(yè)務(wù)員剛開始干這輩子就再也不敢去接觸業(yè)務(wù)，多少都是因為被拒絕的多了。想起來自己曾經(jīng)在培訓(xùn)公司的時候，經(jīng)常聽講師講，勇氣就在拒絕中培養(yǎng)的，業(yè)務(wù)就是在千萬個拒絕后來的。想想就覺得搞笑，對于更多數(shù)人來說，被打擊的次數(shù)多了就很難再站起來。怎么能讓業(yè)務(wù)員下去少受打擊，怎么能讓業(yè)務(wù)員在收到打擊后而信心不喪失，是董成才經(jīng)常思考的，也曾經(jīng)給老板提過這樣的建議，建立一套完善的新人培訓(xùn)機(jī)制，可是正如我們大家都知道的那個樣子，現(xiàn)在的農(nóng)資企業(yè)，沒有愿意為新人付出的；不管你水性如何全部下水，能上來的公司重要，淹死了的，對不起，和我沒有關(guān)系，你的命。從眼前角度來看，公司這樣的用人機(jī)制本沒有什么問題，反正大家都這樣搞。但是長遠(yuǎn)來看，不僅是對員工的一種不負(fù)責(zé)，對公司也是一種巨大的損失，既然我自己下水學(xué)習(xí)了水性然后又自己怕了起來，不好意思，我也有選擇自己離開你公司的權(quán)利，你公司本來就沒有怎么對我的培養(yǎng)進(jìn)行投入，所以收起來你那惡心的偽善面孔，老子不吃那一套；很多業(yè)務(wù)員在把市場做好以后轉(zhuǎn)而帶著市場投奔到了另外一家給他們薪水更好的企業(yè)，基本上都是這樣想的。正因為這樣，自己的機(jī)會還有很多。董成才想。
“董哥，我想辭職了！”王峰打斷了董成才的思路。
“嗯？”對于王峰的辭職想法董成才一點都不意外。
“我覺得我不適合做業(yè)務(wù)，在這里浪費公司的錢，也耽誤了市場，董哥可以讓公司從新給你派一個業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人過來，我知道你的壓力也很大，我還給你幫不上什么忙！”王峰說的都是心里話。
“你怎么知道你幫不上我的忙？你怎么知道你不適合做業(yè)務(wù)？”董成才一貫的方法，先問，然后分析。
“我嘴笨，現(xiàn)在也不敢見客戶了，心里素質(zhì)根本就不行”王峰說的很悲傷，也很沮喪。
董成才看著王峰，內(nèi)心特別不是滋味，可憐之人必有可恨之處，可是有時候可恨之處確實也不是因為他們自己造成的，而是外界的環(huán)境因素。
“你嘴笨？在公司你不經(jīng)常呱呱的笑話講的整個辦公室都笑噴啊？你嘴笨在來的火車上一路不是都你在說，我們在聽?。俊倍刹欧磫柾醴?。
“那是因為我們熟悉，我對陌生人就不知道說什么了，感覺害怕！”王峰接著說。
“這是性格問題，尤其是我們獨生家庭中長大的，很多人都是這樣，熟人之間是話嘮，生人之間就一點話都沒有了。主要是因為我們不懂得和別人找話題”董成才說?！暗膊皇菦]有辦法改變！”
“說起來容易，但是做起來太難了！我也很了很多勵志的書，可是都不管用”。王峰一副死氣沉沉的樣子。
董成才笑了笑?！澳切﹦钪镜臅鴮τ谝恍┤擞姓饔?，對于另外一些人就是反作用，比如對于你。只會讓你越來越?jīng)]有自信，今天我就不給你分析這些了，我在培訓(xùn)結(jié)構(gòu)呆過，我比你清楚。我們先不說這個了，今天跟著我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看晚上回來能有收獲不能！”
“去哪里？”王峰問。
“去阿熱勒鄉(xiāng)辣椒地基看看去！”
（看到王峰的情況，各位你有沒有似曾相似的感覺？有，歡迎留言回復(fù)給小編一起聊聊，聊聊王峰聊聊自己，聊聊自己的業(yè)務(wù)員是什么樣子！同時回復(fù)“農(nóng)資風(fēng)雨路”可以查看以往章節(jié)！小伙伴們，看了這么久，跟了那么久，也給小編一點反映好不好？不然小編一個人一直寫都寫不出來動力了撒?。?/p>
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