我們把銷售部門一分為二：一個開發(fā)市場的，姑且稱之為“攻堅部”；一個是維護市場的，姑且稱之為“維護部”。兩個部分各自分工。
首先說說攻堅部，攻堅部里面需要有幾個攻堅隊，攻堅隊里面需要有一個攻堅隊隊長，攻堅隊隊長需要有四到五個隊員。
攻堅部負責攻堅部內(nèi)的日常工作開展協(xié)調(diào)及市場攻堅指導和與上級領導的溝通以及對公司整體營銷方案的解讀與分解。
攻堅隊隊長主要工作是負責開發(fā)代理商或者對整個區(qū)域內(nèi)市場的規(guī)劃和管理（如果是做終端的市場）以及任務的分解和對上級領導任務的解讀。
攻堅隊員呢？完成攻堅隊長下達的任務即可。
各自的工作分工大致就這個樣子，那具體的呢？
先說今天先說說攻堅部，比如根據(jù)公司的整體規(guī)劃，今年要開發(fā)多少新市場，新市場在攻堅期要產(chǎn)生多少銷量，以及后續(xù)的銷量達到多少以后，才可以達到公司的任務。這句話可能不好理解，通俗的來講就是，公司給你一百萬的銷量，你要換算成你攻堅部工作，怎么可以達到一百萬的銷量？你可能會這樣計算，我一個攻堅小隊完成十萬任務，那么我有十個攻堅小隊就能完成一百萬的銷售了，如果這樣換算你可能就死翹翹了，因為不可能所有的攻堅小隊都可能完成任務，也有的完不成，也有的超額完成。你可能有說完不成的和超額的平均一下我的任務也就完成了。這是一種僥幸和懶惰的心里，不應該有。你計算過后應該組建十二個攻堅小隊，因為只有這樣你的任務才會更有保障。你可能會想這不是一樣嘛。差別大了，你一百萬的量養(yǎng)一百個人和養(yǎng)十二個人費用是不一樣的，所以你得計算好。
其次，攻堅部還要給一些理性的指導，比如市場的周期，比如市場切入期，攻堅小隊給你反饋攻來信息了，你要知道應不應該這么去做??！是不是？
攻堅小隊長呢，根據(jù)上級部分領導給的意見和資料，帶著自己的小隊進入到市場上，然后開始工作，你可能需要去尋找代理商，這個是需要你去談的，不要把這個責任落到你的小隊員身上，因為他們還有其他更重要的事情去做呢。找到代理商以后你需要和代理商溝通和共同策劃市場推廣方案以及給你的小隊員分工了。這些都做了以后，就的工作就剩下每天把小隊員糾集到一起，聊聊今天工作進展如何，你開發(fā)了幾個零售，你下去多少貨，做一個總結(jié)，然后寫寫，匯報給你的領導了。
小隊員干啥？就是拼命的開發(fā)零售商和幫著零售商下貨，其他的就不是你考慮的事了，你把自己該做的事情做好就行了。至于各個零售的信息以及什么市場情況在你們每天聊天的工程中你的攻堅隊隊長就要記錄和分析的，這些都需要記錄在案需要留給維功隊。如果你的攻堅小隊這些工作都沒有做好，那就撤掉他，讓他滾蛋。讓然，如果你的工作沒有做好，那就是你要滾蛋了。
當然了，你會說，你動動不動就讓人滾蛋，動不動就讓人滾蛋，誰愿意給你干啊，現(xiàn)在找個工作多容易啊，離開了你我還就找不到工作了？分工那么明確，工作那么死板，我才不愿意干呢。這個時候，作為公司的我，我會淡淡的對你說一句，離開我以后你工作多的是，但是能拿這么高薪水的就不是很多了（當然前提條件是你在我這里干不下去的情況，而不是被別人挖走）。
為什么要這樣說，下面就牽扯到重中之重了?，F(xiàn)在的一般業(yè)務員工資是多少？2000-3000（底薪）+提成N。而你要給你的攻堅小隊開到8000-10000（底薪）+提成N。
一般推廣員底薪1500-2500底薪+提成N或者零。就是說一般推廣員可能沒有提成，算是實習期。而你要給你的攻堅小隊4000-6000底薪+提成N（不含零）。
這樣算起來，是不是感覺太傻逼了，那個公司不要命了，竟然這么高。好吧，我告訴你，傻逼的公司總是有太多，但是能從傻逼做到牛逼的就只有我說的這種傻逼公司了。因為這些錢，不是說你來來就給的，親，是有工作和任務的??！當然，所有的工資扣罰標準是不能多于百分之五十，是為了顯示公司是純心真心赤心的想培養(yǎng)員工和壯大，你不能想某些不要臉的企業(yè)一樣，人家這個月沒有完成任務或者這個月零蛋你就不給人家工資或者補助了，這不道德。不要拿出來誠意那就給他們，并且最少也在百分之五十。當然了，你給他們拿出來了誠意，他們也得拿出來自己的誠意，比如兩個月或者三個月都是那個拿不出手的成績，那就讓他滾蛋，你這么高的工資還是會很吸引人的。
工資說完了，就得具體說說這工資怎么拿了。
攻堅小隊的工資是8000-10000，你有新客戶任務，比如一個月1個。那你這個月就得拿到一個新客戶，拿到了獎勵多獎勵一千，拿不到，扣你一千。這一進一出兩千塊錢，小隊長可能會不拼命的干嗎？再有，新開的客戶也是有銷售限制的，完成銷售額如實發(fā)放工資，完不成低于多少扣多少，最多扣的不能多余百分之五十。連續(xù)兩個月被扣工資達到百分之五十的自動離職。那要是超額的呢？根據(jù)超額計算，按百分之一或者百分之幾給予獎勵。如果是這個樣子，你任務訂的合理，我都不信他小隊長不拼命往前跑。
說說小隊員的。每個小隊員都分了片區(qū)，隊長給下任務分解工作，每個人要做幾塊示范田，完成任務多一塊獎勵20-50.少一塊扣除20-50.然后就是零售商數(shù)，這個根據(jù)具體情況定，要看代理商的情況了，也可以參考示范田的標準。其次，就是銷售了，你這個區(qū)域內(nèi)，每一個零售商每天賣的貨你都要記錄，回頭了以后總的銷售數(shù)去計算，完成了小隊長要求的任務你拿全部工資，如果完不成，差多少按百分比去扣，最高不超過百分之五十。超額的按百分比去獎勵提成。
攻堅部大概就是這個樣子，如果有興趣的朋友，可以具體聊聊，當然，最后說點實在的。這樣的市場開展適合那些有誠意的真心的企業(yè)，不適合那些想克扣業(yè)務員錢的企業(yè)，為什么呢？因為你要是定了一些誰都無法完成的任務，那豈不是你很沒有誠心在忽悠人？那市場開展方案就會打折扣甚至根本就沒有效果。怎么來確定這個任務合不合理呢？第一，要有百分之二十的攻堅隊能超額完成任務，百分之40-60的攻堅隊正常完成或者稍微超額完成，剩下百分之二十的，就不好說嘍，人命由天是吧？今天先發(fā)這么多，明天發(fā)圍攻部的那點東西?？创蠹曳错懥耍瑳]有反響就說明這方案不被看好。
哦，對了，有一個朋友對我說，攻堅小隊的工作內(nèi)容是不是死了一點了，我只想說你要不妄想把每一個公司的員工都培養(yǎng)成高管能成為公司的核心，這不可能，有些職位和級別的員工就是只能用金錢去激勵和制約的，他們給你工作就是為了賺錢，不想其他的，所以你對于他們的時候也只能考慮只給錢，然后你給我完成工作，不想其他的。當然，關心關愛人性方面的還是要的，我指的不管不問不妄想是在工作和發(fā)展上。

歡迎大家留言探討，如果對本方案有興趣歡迎關注“每天農(nóng)資”公眾微信賬號，和我交流溝通。也許，只是簡單的幾句話你就找到了一個企業(yè)發(fā)展的有兩方案。

今天“風雨農(nóng)資路”沒有更新，敬請大家諒解，因為這幾天一直在和朋友溝通這個用人方案。方案無論如何，主要還是人的問題，所以，文章里面有些地方寫的不透徹，敬請大家拍磚過來。咱們一起聊聊！想看“農(nóng)資風雨路”的朋友，可以恢復“農(nóng)資風雨路”四個字，查看以往章節(jié)。

喜歡這篇文章嗎？分享轉(zhuǎn)發(fā)給您的朋友吧，點擊右上角，分享的箭頭，每天農(nóng)資對你表示感謝！

請?zhí)砑游⑿挪檎?/span>-公眾帳號-----輸入：每天農(nóng)資或者掃描二維碼：

我們表示真心的感謝