董成才早上起來頭有點(diǎn)暈暈的，問張陽，給老板打電話應(yīng)該怎么說。

“能怎么說啊，匯報匯報這邊的情況，看你老板有話給你說沒有，如果他不說你也沒有辦法直接問啊，要是讓你老板知道你背后還調(diào)查他那事情就嚴(yán)重了”張陽睜開眼，點(diǎn)了一根煙。“哎，這業(yè)務(wù)做的，早上起來沒有一根煙我都起不來，人士越來越懶了！”

董成才顧不得接張陽的話，在房間里來回走動著。

老板你好

老板，在忙嗎

老板，庫爾勒這邊市場真的很大，并且終端也是可以做的，潛力很大?。?/span>

老板……

董成才自言自語的琢磨著電話內(nèi)容，似乎找不到更有說服力的話，更重要的是，如果老板不說派人的事，應(yīng)該怎么引出來他的話題呢？

“其實(shí)，你現(xiàn)在可以不想那么多，直接打電話就把庫爾勒這邊的情況給他介紹一下，說一下市場多么惡劣，然后看你老板的對策”張陽看著董成才來回踱步心里有點(diǎn)著急。是啊，如果你不知道怎么下手的時候就用最通常的方法當(dāng)入口，如果你不知道自己應(yīng)該怎么做，那就先去探探對方會怎么做，也許可以找到入口也不一定，總比自己瞎想?yún)s什么都不做強(qiáng)，張陽想。行動很關(guān)鍵。

董成才看著張陽，說不出來話。內(nèi)心一種挫敗感油然而生。是的，自己似乎太順利，從來沒有遇到過這么棘手的問題，面對這些問題的時候突然就沒有了主意。雖然自己以前也遇到過困難，但是那些困難都是通過自己努力可以改變結(jié)局的，比如不敢去拜訪客戶，那就鼓足勇氣自己給自己鼓氣；見到客戶沒有話題，那就多學(xué)習(xí)多看報紙多上專業(yè)網(wǎng)站；客戶數(shù)量太少，那就多跑少休息等，這些都是通過自己的努力可以改變的，但是目前這個事情，時候辛苦和努力都起不到作用。此時的董成才才明白，張陽原地踏步并不是因?yàn)樗麘谢蛘吣芰Σ蛔?，可能是因?yàn)榻?jīng)歷過太多了自己無能無力的以后的一種心灰意冷。

“如果老板不給我說派人的事怎么辦？”董成才問張陽。

“涼拌，既然他不說，你就裝做不知道，等他給你說的時候再想對策。更何況，現(xiàn)在你都不知道他是不是真的要派人，也有可能你那個同事說的不對呢”張陽安慰董成才說?！敖裉爝€是先給他溝通老黃的事情，盡量把環(huán)境說的惡劣一點(diǎn)！”

董成才深吸幾口氣，鼓鼓勇氣，撥通了老板的電話。

電話剛接通，董成才還沒有說話，老板就把董成才擔(dān)心的問題給他說出來了。

“小董，昨天我和楊經(jīng)理溝通了一下，感覺有必要讓楊經(jīng)理過去一趟。像張海洋那樣有實(shí)力的客戶，恐怕需要公司的高層過去才可以震?。　毖酝庵饩褪菑埡Ｑ蠛献鞑怀?，是因?yàn)槎刹诺匚徊粔颉?/span>

董成才頓時傻眼，一直糾結(jié)在怎么讓老板說出來這個事，可是當(dāng)老板說出來以后他竟然難以對答了。

“哦”董成才不知道說什么好。

“你在那邊的成績大家是有目共睹的，楊經(jīng)理這次過去主要就是幫你把張海洋給做下來，你要輔助楊經(jīng)理，如果張海洋能做了，今年新疆的總銷量將不可估量，比我預(yù)想的好太多了！”

老板就是老板，正如張陽說的，老板根本不是董成才想的那么簡單，看老板的說話水平就能知道。

“哦”董成才不知道是該信還是不該信老板的話，因?yàn)樗犨^太多的卸磨殺驢了。自己剛來新疆的時候是空白市場，雖然這個市場做的時間不長，但是阿克蘇那邊卻比其他廠家做幾年的量都大，基礎(chǔ)打的都好；庫爾勒這邊的情況雖然說卡殼了，但是也不是沒有起死回生的辦法，比如做終端，加上張海洋前期的廣告宣傳，基礎(chǔ)有了，量也不會小?？傮w來說，市場開展是比較快速的，這個時候和經(jīng)銷商和零售商和農(nóng)戶關(guān)系都還處于磨合期，公司要是換人還是比較容易的。

“楊經(jīng)理明天的飛機(jī)，他到了你帶他一起去庫爾勒找找張海洋”老板說。

“可是我真的不想去找張海洋了，我都不知道見了他以后說什么了！”董成才說。

“小董，做業(yè)務(wù)，最忌諱意氣用事??！”老板語氣深長的對董成才說“客戶是上帝嘛！”

“客戶讓你倒閉你也得倒閉?。　倍刹旁谛睦镎f。

“沒有什么事情先就這樣說吧，小董，你這兩天給劉強(qiáng)和王峰分配一下工作，自己多出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，走走下面的客戶，了解一下信息，也好增加點(diǎn)和張海洋談判的籌碼！”

“哦”董成才聽著老板掛斷電話的忙音，憤怒由內(nèi)而生，抓起來手機(jī)摔倒了地上。

“失去理智了？”張陽幫著董成才撿起來手機(jī)，笑了笑?！皠e讓憤怒沖昏了頭腦，辦法還是有的，再說了，楊經(jīng)理過來對你來說不一定是壞事。讓他去和張海洋談，談不成下面你的工作也好開展了，公司肯定要支持你。如果談成了，現(xiàn)款更好，你省心省事了，欠款你也沒有責(zé)任全部都是楊經(jīng)理做主的，責(zé)任往他身上推，你呢，只管帶好你的兵，盯好張海洋就行了，貨賣好了你和張海洋談判的籌碼還是有的！”

“那萬一楊經(jīng)理過來以后不回去了呢？”董成才說出了他的疑問，這也是他最擔(dān)心的，把自己做好的東西拱手讓人，誰都不會甘心。

“我說了，他既然來肯定有辦法讓他走，成才，我們能做好一個市場，難道還不能做壞一個市場嗎？”

董成才不解的看著張陽。

“阿克蘇是你和楊壯學(xué)一起做起來的，既然你能把那個市場做起來，難道不能把他給做爛？”張陽給董成才解釋。

“不行，楊壯學(xué)剛開始做，全指望著這個產(chǎn)品起家了，如果把市場做爛了他可能很難再站起來了！”

“也是，這個我沒有想到，他對你那么信任，確實(shí)不能做對不起他的事情”張陽拍拍腦袋?！暗强梢园亚闆r如實(shí)的告訴楊壯學(xué)，讓他悠著點(diǎn)做這個產(chǎn)品，我敢保證，如果你離開這個市場了，楊壯學(xué)和你們楊經(jīng)理的合作肯定不會那么容易！”

“再說吧！”董成才點(diǎn)了一根煙。“陽哥，今天我過去找王峰，帶他跑幾天，現(xiàn)在給零售商談不成就先去那邊摸摸市場情況，順便帶帶王峰！”

“你也給劉強(qiáng)打一個電話，讓他休息休息吧”張陽說。

“那不行，他該做還得做，對他是一個鍛煉，再說，跑出來客戶了以后可以直接給了張海洋，也算是談判的籌碼”

“也行，隨你吧，不過要記住，遇到事情不要急，冷靜一會，如果仔細(xì)想想，也許就有對策了，如果真想不起來就任其自然給自己做另外打算，切不可陷入到困境中！”

“我明白”董成才深深的擁抱了一下張陽“謝了，陽哥！”然后一起吃了早飯各自分開了。

在內(nèi)地，11點(diǎn)的時間，太陽都已經(jīng)快爬到頭上了，而庫爾勒這里，太陽還懶洋洋，剛起床的樣子。坐在去且末的車上，董成才的思緒萬千。這幾天的事情給了他太大的打擊。好像一點(diǎn)辦法都沒有。就好像睡覺的時候遇到了夢魘，名知道自己深陷危險之地，卻怎么也動彈不了，急于開口求救，干張嘴，發(fā)不出來聲音，那種恐懼和煎熬，就等著自己的一個突破，大喊一聲或者冒死一搏沖向危險中自己才能把夢魘給驅(qū)趕走?？墒乾F(xiàn)在遇到的事情比夢魘更讓他無助，因?yàn)榧词顾涝撊绾魏俺隹诨蛘呷绾纹聪蛭ｋU，卻也做不得。

     車窗外，剛來新疆時，滿地的扣辣椒的塑料膜和還沒有發(fā)出來的芽子，在董成才的眼里就是滿地的人民幣，這正是一個農(nóng)資從業(yè)者應(yīng)該所具備的貪婪，可是如今在董成才眼里竟然一點(diǎn)都看不見，眼里全部都是懊悔和失望，如果當(dāng)初自己選擇的不是張海洋，也許老板就不會派人過來，如果當(dāng)時自己多找?guī)讉€客戶也許就選擇不了張海洋，也許當(dāng)時自己不是太得意太自以為是就不有今天這樣的困境。步步緊逼，但是每一步都是自己的錯。

此刻，縱然董成才內(nèi)心思緒萬千，卻沒有一句想給別人說的話，他把所有責(zé)任都?xì)w咎到了自己身上，反思和懊悔。

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