在董成才和張陽協(xié)商怎么攻破阿瓦提張海洋底下客戶的時候老板的電話打了過來，先是祝賀他阿克蘇市場的成績，進而是委婉的對庫爾勒市場的不滿。
“阿克蘇那邊的出貨已經(jīng)完成你任務(wù)一多半了，庫爾勒你稍微做做就可以完成整個新疆的任務(wù)，沒有必要非得和張海洋較真啊!”老板在電話里細聲漫語的看似安慰董成才實則是對董成才我行我素的不滿。
“我知道，但是庫爾勒市場一旦讓張海洋做爛了我們以后再進去就難了”董成才解釋說。
“一個產(chǎn)品爛了，還可以換一個產(chǎn)品，可是現(xiàn)在季節(jié)已經(jīng)不允許你從新開始了，如果錯過了你連一個爛產(chǎn)品的機會都沒有了，更何況張海洋來公司的時候我也能看出來他在當(dāng)?shù)氐膶嵙Α?br />“對，張海洋確實有實力，但是不一定是我們的合適對象”董成才心里琢磨不透老板到底是什么意思，是對張海洋信任還是真的不在乎庫爾勒市場，而想讓自己重點轉(zhuǎn)戰(zhàn)到阿克蘇。
“小董，做業(yè)務(wù)，你絕對是一把好手，但是整個市場的規(guī)劃你還是得多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，庫爾勒那邊一直沒有出貨呢，現(xiàn)在很多廠家的貨都鋪過去了，所以你得抓緊時間了！”說完老板把電話掛了。

董成才一頭霧水，問張陽老板什么意思。
張陽搖搖頭“我要是能知道你們老板什么意思了，我現(xiàn)在還能只是一個小業(yè)務(wù)員??？”
董成才無奈的笑了。對張陽說“我們得抓緊時間去搞定那個客戶了，只要他發(fā)貨而來，估計老板就不會著急了！”
張陽笑了笑沒有說話。張陽承認董成才的能力，也承認董成才的激情，但是畢竟他從業(yè)時間不長。做了三四年業(yè)務(wù)的張陽早已經(jīng)對當(dāng)前的一些農(nóng)資企業(yè)摸的門清，有多少老板會為了市場的未來投入？都想下去就出業(yè)績，有業(yè)績就會產(chǎn)生利潤，才不管以后會怎么樣。曾經(jīng)有一個搞假貨的人想拉張陽入伙，就對張陽說過“中國有多少個縣？我們一年騙一個縣這一輩子都騙不完！”這就是很多農(nóng)資企業(yè)的心理，其中應(yīng)該也包括董成才的老板，不然他的老板就不會說“一個產(chǎn)品爛了還可以上另一個產(chǎn)品”。只是董成才做的時間太短，一切都還處于朦朧狀態(tài)而已。正所謂無知者無畏，也許就是董成才這個樣子。知道的多了反而做起事來畏首畏尾了。想當(dāng)初我張陽從推廣一躍成為業(yè)務(wù)的時候不也是這個樣子嗎？敢拼敢干，不計后果，現(xiàn)在知道的多了反而沒有了拼搏的勇氣。所以他不打算給董成才深入的交流這些東西，因為他知道董成才知道這些東西越晚對董成才的發(fā)展越有力，現(xiàn)在碰點壁或者說在事業(yè)上失敗一次不算什么，還年輕?，F(xiàn)在如果不碰壁不失敗那就真沒有了成長的機會。
張陽拍了拍董成才的肩膀“加油！”
董成才點了點頭，撥通了阿瓦提客戶的電話。
當(dāng)董成才自報家門以后，阿瓦提的客戶的反應(yīng)很反常，竟然變的很熱情，電話里面就著急的表現(xiàn)出來了合作的欲望。
董成才笑了，他認為是自己的努力和對市場的掌控起到了作用。當(dāng)然，董成才后來哭的時候才真正明白，人總是太高估自己不是什么好事。
當(dāng)董成才和張陽走進阿瓦提客戶的門店時，客戶的態(tài)度和第一次他們來時截然不同?？蛻舾嬖V他們，經(jīng)過這兩天考慮，覺得產(chǎn)品從哪里拿都一樣，只要價格合適。
“當(dāng)然，當(dāng)然，從我們這里出貨，政策肯定要比一批那里多一些”董成才在最關(guān)鍵的時候給自己留了一手，說政策多，而沒有從價格優(yōu)惠上入手。
“第一年做這個產(chǎn)品，不知道具體的銷售情況，政策就成了虛的了，不一定能完成銷量，我看懂總還是從價格上照顧照顧我吧！”客戶說。
“是的，一般的產(chǎn)品第一年銷量誰都沒有辦法保證，但是呢，黃老板，您也拿咱的產(chǎn)品下去試了，加上咱們的廣告力度，現(xiàn)在有很多農(nóng)戶都已經(jīng)知道咱們的產(chǎn)品并且相信了，接下來咱們只要稍微做做促銷和推廣方案，應(yīng)該會比一般的產(chǎn)品好很多！”董成才在腦子里飛快的計算著這邊的最低發(fā)貨量，一邊想著劉強和王峰那邊有幾個配貨的客戶。
“我誠心想做你們的產(chǎn)品，咱一步到位，我第一次發(fā)30噸的貨，你看看價格上能照顧多少，什么政策咱都不要，推廣都不需要你們，貨過來了我自己賣，賣不完也不退，現(xiàn)款給你們做”老黃給董成才遞了一根煙。
30噸。董成才在心里計算著。劉強那邊的幾個客戶努努力應(yīng)該可以走到15，王峰那邊暫時不考慮。一個車皮六十噸，還差15噸呢。
“黃老板，第一次30噸貨確實也不少了，但是您看您現(xiàn)在手里有一萬多畝地，還有……”
“董總，我這也是試銷，誰知道貨的質(zhì)量啊，你要是第一次讓我的客戶全部都用上萬一出事了誰也保證了，所以你這獅子口還是不要開了！”老黃的表情有點嚴肅。
“是這樣的，黃老板，現(xiàn)在發(fā)貨從內(nèi)地到新疆最大的成本是運費，走火車皮是最便宜的，但是火車一車皮要60噸呢，少了還是一個運費價格！”
“30噸是我的上限了，我也知道火車皮要60噸，你們其他地方不是也有客戶嗎？配配就夠了，你們都跑了這么久了，不會只有我一個客戶吧？”
聽完老黃的話董成才看了看張陽，張陽也很無奈。按說30噸對于一個新客戶來說已經(jīng)不少了，再說不是做代理。更重要的是，老板的電話久久縈繞在董成才的耳邊。庫爾勒這邊還沒有真正的出貨。所以董成才心里沒有底氣，不敢往上硬壓。如果，現(xiàn)在這里已經(jīng)完成任務(wù)了，老黃可做可不做的時候那董成才可能會是另外一個樣子。正因為這里現(xiàn)在還沒有量，所以顧慮的多，膽子小。萬一把老黃給弄沒有了怎么辦？
多少年后的董成才再給自己的員工培訓(xùn)的時候經(jīng)常會講到今天的事情。說人有沒有底氣不是由自己心理承受決定的，而是由于外界的環(huán)境和自己手里的資本，所以如果想讓自己有底氣，就得先想辦法把對方放到一個可有可無的位置，而如果想把對方放到可有可無的位置，前期就得做一些和對方無關(guān)的努力。永遠不要讓自己綁死到一個合作伙伴上，永遠不要寄希望于一個合伙伙伴，不然自己就做不到不吭不卑。
“那好，黃老板，30噸就30噸，我給公司申請一下政策”董成才給老黃遞了一根煙說。
“我都說了不要政策，價格一步到位”老黃沒有接董成才的煙。
“可是……”
“你們給張海洋的價格我知道，我也不要求你們按給他的價格給我，高一點就行，只要不太離譜”老黃打斷了張海洋的話。
“不是，那……”
“你給公司申請一下，如果可以，我明天打款后天就發(fā)貨，如果不行我就另想辦法了”老黃下了逐客令。
“我怎么感覺老黃有點怪怪的”走出老黃的門店后，張陽對董成才說。
“怪什么啊，咱現(xiàn)在搶張海洋的客戶，還得現(xiàn)款要是喝張海洋一個價格，那人家肯定不愿意，他們想和咱們合作就是想讓咱們價格低”董成才倒是不以為然的說。
“你還記得咱們第一次來的時候老黃怎么說的嗎？他說他想賣那個產(chǎn)品那個產(chǎn)品就是好產(chǎn)品就是名牌，他不賣那個產(chǎn)品那個產(chǎn)品就不是好產(chǎn)品，他老黃還沒有給誰做過現(xiàn)款生意”。
“利益趨勢的”董成才笑了笑說?！安皇侨瞬槐撑?，是背叛的籌碼不夠大?。　?br />“我沒有給你開玩笑，我認真的，你的產(chǎn)品利潤再大還能大過哪些假冒偽劣的嗎？”張陽看著董成才有點生氣的說“假冒偽劣的他說他都沒有做過現(xiàn)款?！?br />“那是他說的，我們不能全部信他的啊，假貨還做欠款？”董成才不屑的說。
看著董成才張陽無話可說。就假貨做欠款做的多，曾經(jīng)東北有幾個朋友給張陽打電話說，有很多廠家給客戶發(fā)貨的時候提前都不打一個電話，都是先斬后奏，貨發(fā)過去了快到的時候給客戶打電話說什么什么老板，給你發(fā)了多少貨，你提一下，貨賣完了你再給錢，貨賣不完退貨什么的。董成才哪里知道，那些假貨，一年鋪下去一百萬收回來十萬都是賺錢的。
“算了，不給你說這些了，反正他這邊發(fā)30噸貨，劉強和王峰再努力努力配夠一車，你的壓力也沒有那么大，這邊出了貨你就可以專心去阿克蘇幫著楊哥做了，那邊是重點好好做，這邊就交給你那兩個小兵慢慢維護吧，你今年的任務(wù)也完成了！”張陽看說不動董成才的時候說。
“對，我得給劉強和王峰打一個電話讓他們加把勁?！倍刹诺靡獾奶统鲭娫捊o劉強和王峰下死命令，就算客戶要一噸貨也發(fā)，只要現(xiàn)款，兩天之內(nèi)找夠30噸的貨，配車皮。 

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