編者按：今天給大家發(fā)一篇不需要大家轉(zhuǎn)發(fā)的文章，也勾不起來(lái)大家轉(zhuǎn)發(fā)欲望的文章，但是看了絕對(duì)受益的文章。當(dāng)然，如果你感覺(jué)對(duì)你有用，想分享給你的朋友，那小編我也是很高興的，嘿嘿，給大家開(kāi)個(gè)玩笑，但是今天這個(gè)文章從一定程度上確實(shí)反應(yīng)了和我們農(nóng)資息息相關(guān)的農(nóng)業(yè)，沒(méi)有農(nóng)業(yè)就沒(méi)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。

近幾年，也許是其它行業(yè)的錢實(shí)在難賺了，不斷有大量工商資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)，從丁壘養(yǎng)豬，到聯(lián)想第一個(gè)種植項(xiàng)目藍(lán)莓在青島開(kāi)花結(jié)果；從匯源的朱新禮由果農(nóng)兼做菜農(nóng)在北京郊區(qū)開(kāi)始有機(jī)事業(yè)，到萬(wàn)達(dá)的王健林斥資數(shù)億在延慶種菜，以及武鋼也聲稱要養(yǎng)豬…農(nóng)業(yè)版塊逐漸熱了起來(lái)。

　　工商資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，這里有土地的誘惑，有政策的引導(dǎo)，還有農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展空間的吸引，其好處進(jìn)入者一定看得到，農(nóng)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，也是變革的關(guān)鍵時(shí)期。但是，這是一項(xiàng)全新的事物，從國(guó)家到企業(yè)，從政策到法則，從企業(yè)家到農(nóng)民都會(huì)面臨一系列新情況新問(wèn)題。在這場(chǎng)浪潮當(dāng)中，進(jìn)入者一定有被裹挾進(jìn)來(lái)的，這些企業(yè)和投資者可能好處看的多 一點(diǎn)，困難問(wèn)題想少一點(diǎn)，對(duì)未來(lái)的預(yù)判也許會(huì)盲目樂(lè)觀一點(diǎn)?，F(xiàn)在，我以我看到的現(xiàn)象和可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，提出農(nóng)業(yè)投資熱必須跨過(guò)四道坎。這些坎兒，因各企業(yè)情況不同，給各種企業(yè)造成的難度有高有低，目的不是給農(nóng)業(yè)熱潑冷水，而是提供借鑒和啟發(fā)。

　　第一道坎：規(guī)模之坎

　　對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資回報(bào)期長(zhǎng)，不可預(yù)料的因素（天氣病蟲(chóng)害等）多，風(fēng)險(xiǎn)大這些特點(diǎn)，多數(shù)人知道，但是對(duì)于大規(guī)模的要求沒(méi)有清晰概念。認(rèn)為有錢多做，沒(méi)錢少做，可大可小，這是非常錯(cuò)誤的。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)尤其是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，杜絕一家一戶分散的經(jīng)營(yíng)模式，它要求必須達(dá)到一定規(guī)模。

　　只有具備一定規(guī)模，種養(yǎng)加工才能實(shí)現(xiàn)高效，生產(chǎn)和品質(zhì)才能標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一高效；只有具備一定規(guī)模，產(chǎn)品才會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生影響力，品牌化才有意義；只有具備一定規(guī)模，才可能與現(xiàn)代食品工業(yè)對(duì)接，保持產(chǎn)品的一致性；只有具備一定規(guī)模，才能與現(xiàn)代化大流通的商業(yè)對(duì)接，信息平臺(tái)、交易平臺(tái)、流通渠道才能固定建立，否則得不償失。

　　在農(nóng)業(yè)高度發(fā)達(dá)的美國(guó)，其產(chǎn)業(yè)集中度和規(guī)模也一直在提升之中。1950年，美國(guó)農(nóng)場(chǎng)總數(shù)為565萬(wàn)個(gè)，到了1998年下降為291萬(wàn)個(gè)，下降了61%，美國(guó)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)卻趨于越來(lái)越穩(wěn)定，遠(yuǎn)不像我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格忽高忽低。

規(guī)模是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)的本質(zhì)，如果還是停留在自給自足式的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品、打造的品牌，只能是自?shī)首詷?lè)。

　　“好想你”棗業(yè)在2008年銷售額就突破了3億元，如此規(guī)模的原料需求是公司所在地大棗之鄉(xiāng)孟莊鎮(zhèn)乃至整個(gè)新鄭所滿足不了的。如果不把源頭抓在手里，原料短缺、受制于人的現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)。石聚彬在創(chuàng)辦新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司（“好想你”棗業(yè)的前身）時(shí)就及早在全國(guó)布局，以“公司 +基地+農(nóng)戶”的模式，建立了多個(gè)大型棗源基地，保證了公司和品牌的持續(xù)發(fā)展。

　　規(guī)模之坎其實(shí)有時(shí)是政策之坎。要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模，就要把土地、勞動(dòng)力等生產(chǎn)資料集中起來(lái)，純粹用經(jīng)濟(jì)的手段肯定不行，必須依靠政策，輔以行政手段，土地產(chǎn)權(quán)成為繞不過(guò)去的坎兒，這里有許多風(fēng)險(xiǎn)因素。希望企業(yè)家們慎重。

　　 在不觸及土地根本制度的前提下，規(guī)劃基地，與農(nóng)民簽訂訂單合同，是現(xiàn)實(shí)的選擇，但是農(nóng)民爽約風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)仍然很大。

　　規(guī)模之坎有時(shí)是實(shí)力之坎。聯(lián)想控股旗下佳沃集團(tuán)先后并購(gòu)了青島沃林藍(lán)莓果業(yè)有限公司、四川中新農(nóng)業(yè)科技有限公司以及智利的五家種植公司，陸續(xù)在國(guó)內(nèi)的山東、四川、陜西、河南、湖北、安徽等地建立起規(guī)模化的藍(lán)莓和獼猴桃示范園，并擁有南美洲和澳洲的首批種植基地，在水果領(lǐng)域的投資額已經(jīng)超過(guò)10億元。這是許多企業(yè)做不到的，因?yàn)槲磥?lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中越來(lái)越明顯，規(guī)模與實(shí)力之拼是一種重要的甚至是決定性力量。

　　規(guī)模之坎有時(shí)是標(biāo)準(zhǔn)之坎。如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相當(dāng)?shù)囊?guī)模，企業(yè)、產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化就沒(méi)有意義，市場(chǎng)越是集中，標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題就越是突出，標(biāo)準(zhǔn)也越是由最具實(shí)力和最具市場(chǎng)影響力的企業(yè)和產(chǎn)品決定。

　　第二道坎：品牌方法之坎

　　品牌是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的抓手，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標(biāo)志?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)出來(lái)的就是農(nóng)產(chǎn)品的品牌化?？墒潜娝苤?，品牌在眾多農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域中非常落后，這是為什么，因?yàn)榉巧罴庸さ霓r(nóng)產(chǎn)品做品牌，有其獨(dú)特性，有相當(dāng)?shù)碾y度，許多人沒(méi)有掌握這里的品牌方法。

　　經(jīng)過(guò)多年研究與實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)非深加工的農(nóng)產(chǎn)品做品牌存在“兩大難點(diǎn)和一個(gè)誤區(qū)”：低值易損包裝難；高度均質(zhì)差異難。一個(gè)誤區(qū)：以產(chǎn)地為品牌，資源共享。

　　難點(diǎn)一：低值易損包裝難。

　　“低值、易損、不好保鮮、難以包裝”是農(nóng)產(chǎn)品做品牌的第一個(gè)難點(diǎn)，最為典型的是非深加工的蔬菜、水果、鮮肉、水產(chǎn)品等。

　　對(duì)于低值、易損的非深加工產(chǎn)品，消費(fèi)者在生活水平不高的時(shí)候，不會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品產(chǎn)生品牌需求。同時(shí)，這類產(chǎn)品不好保鮮，難以工業(yè)化包裝，運(yùn)輸、展示和標(biāo)識(shí)難以實(shí)現(xiàn)。因此，只要這些客觀因素存在，做品牌就難度很大。

　　隨著消費(fèi)升級(jí)，技術(shù)升級(jí)能夠滿足消費(fèi)者的高要求。牛奶通過(guò)巴氏滅菌很容易實(shí)現(xiàn)保鮮和包裝升級(jí)；雞蛋在包裝箱里，每枚雞蛋都有自己獨(dú)立的安全位置，破損率很低。這些技術(shù)的實(shí)現(xiàn)并沒(méi)有增加太多的成本，相反，使壞貨率降低，節(jié)約了成本，容易做出品牌標(biāo)識(shí)。因此，牛奶、雞蛋這些品類，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入深度品牌化階段。

　　難點(diǎn)二：高度均質(zhì)差異化難。

　　眾所周知，差異化是品牌營(yíng)銷永恒的法寶，是營(yíng)銷者的終極追求。可是一些農(nóng)產(chǎn)品偏偏天生就是弱差異，我稱之為高度均質(zhì)。

　　高度均質(zhì)有兩種情況：一種情況是指，同類產(chǎn)品之間在內(nèi)在品質(zhì)上差異不大，在營(yíng)養(yǎng)成分、性狀、口感等方面高度趨同，更讓營(yíng)銷者頭痛的是，它們?cè)谕庠诟杏^上也沒(méi)有本質(zhì)差異，分不出彼此。比方說(shuō)，同一品種，陜西出產(chǎn)的紅富士與煙臺(tái)出產(chǎn)的紅富士有什么差異？恐怕絕大多數(shù)人是說(shuō)不出來(lái)的。另一種情況是指，雖然一些產(chǎn)品在內(nèi)在品質(zhì)上有差異，可是在外觀上非常不明顯。如果不借助儀器，普通消費(fèi)者不吃不嘗，很難憑借肉眼分辨出來(lái)。比如土豆，北京當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的土豆與內(nèi)蒙產(chǎn)的土豆，一般人能夠用肉眼看得出來(lái)嗎？也許只有把土豆做熟了，才會(huì)知道那只容易煮爛的、開(kāi)花了的是內(nèi)蒙產(chǎn)土豆，因?yàn)樗矸酆扛?。再比如，紅富士蘋(píng)果有三十多個(gè)品種，一般消費(fèi)者如果不吃不嘗，就沒(méi)有辦法知道哪個(gè)脆、哪個(gè)甜。這種判斷只是個(gè)大概齊，因人而異，主觀性極強(qiáng)。蘋(píng)果、土豆就是典型的高度均質(zhì)產(chǎn)品。

　　面對(duì)這個(gè)難點(diǎn)怎么辦？將內(nèi)在差異外在化！

　　一個(gè)誤區(qū)：以產(chǎn)地為品牌，資源共享。

　　農(nóng)產(chǎn)品中的非深加工產(chǎn)品，有許多是土特產(chǎn)品、名品甚至是珍品，東北人參，西北枸杞，華北小棗、板栗，華東金華火腿、龍井茶和大閘蟹，江西贛州臍橙，兩廣沙田柚。這些正是“有品無(wú)牌”的重災(zāi)區(qū)。

　　土特名品的出現(xiàn)成長(zhǎng)和發(fā)展成名，是依托于當(dāng)?shù)鬲?dú)特的氣候、地理或者歷史人文因素產(chǎn)生、成長(zhǎng)和著名的，因而這些產(chǎn)品在品牌營(yíng)銷中對(duì)產(chǎn)地有極強(qiáng)的依賴性和關(guān)聯(lián)性，由此出現(xiàn)了兩種極為普遍的現(xiàn)象：一是品牌命名喜歡以“產(chǎn)地+品類”命名，比如金華火腿、西湖龍井；二是品牌所有權(quán)歸屬不清，產(chǎn)地資源共享。這樣是做不成品牌的，這是一個(gè)極大的誤區(qū)！

多年來(lái)，由于上述的兩個(gè)難點(diǎn)和一個(gè)誤區(qū)，使許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、食品企業(yè)做品牌走了許多彎路，有的至今沒(méi)有摸出門道。

　　還有企業(yè)依仗財(cái)大氣粗，用一個(gè)品牌在一個(gè)時(shí)間段里一股腦地推出眾多品類的產(chǎn)品，看似熱鬧非凡，像是打造產(chǎn)品王國(guó)，重金換來(lái)的是表面的繁榮，企業(yè)知名度很高而產(chǎn)品購(gòu)買率很低，這也是完全不懂或者無(wú)視品牌創(chuàng)建與成長(zhǎng)規(guī)律表現(xiàn)?！?/p>

　　第三道坎：人才團(tuán)隊(duì)之坎

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是個(gè)高度復(fù)合的產(chǎn)業(yè)，日本東京大學(xué)名譽(yù)教授、農(nóng)業(yè)專家今村奈良臣甚至將之稱為第六產(chǎn)業(yè)。今村奈良臣提出，搞農(nóng)業(yè)的不僅種植農(nóng)作物(第一產(chǎn)業(yè))，而且要從事農(nóng)產(chǎn)品加工(第二產(chǎn)業(yè))與銷售農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品(第三產(chǎn)業(yè))，這樣才能獲得更多的增值價(jià)值?！暗诹a(chǎn)業(yè)”找到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的真諦。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)貫通的大農(nóng)業(yè)，是產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵點(diǎn)掌控的產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)，是技術(shù)先進(jìn)管理先進(jìn)的增值農(nóng)業(yè)，是完全進(jìn)入現(xiàn)代化的大流通或者深加工的食品工業(yè)，是可信賴可追溯的品牌農(nóng)業(yè)，是工業(yè)化的人才和管理才能大有用武之地的新興產(chǎn)業(yè)！從這個(gè)角度上看，能夠駕馭現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的企業(yè)一定是：對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有著深刻理解，對(duì)現(xiàn)代大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)管理有著充分的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)資源有著足夠的整合能力，對(duì)現(xiàn)代品牌營(yíng)銷有著豐富的創(chuàng)意和傳播力，對(duì)高端管理人才有著充足儲(chǔ)備的企業(yè)！

　　因此，進(jìn)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，特別需要從思想觀念到產(chǎn)業(yè)構(gòu)架、經(jīng)管模式、人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新。而其中人才是最核心能動(dòng)的因素。我國(guó)原有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域中的人才，多是政策實(shí)施型、基地建設(shè)型、技術(shù)研發(fā)型和生產(chǎn)管理型，市場(chǎng)營(yíng)銷型、資源整合型人才極度缺乏。而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最需要后兩者及復(fù)合型人才。

　　柳傳志說(shuō)，“農(nóng)業(yè)問(wèn)題包括食品安全問(wèn)題，是個(gè)產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，從源頭開(kāi)始起，到生產(chǎn)、到運(yùn)輸、到加工、到銷售，各個(gè)階段如果都能控制好，才能保證農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)、安全。對(duì)做農(nóng)業(yè)，我們有優(yōu)勢(shì)能做到。第一是有長(zhǎng)期不要獲利的準(zhǔn)備，我們有非常長(zhǎng)期的投資打算。第二是我們有非常強(qiáng)的管理能力。常規(guī)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，對(duì)農(nóng)民的管理是非常難的。做農(nóng)業(yè)工廠，需要很強(qiáng)的文化基礎(chǔ)，還要有很強(qiáng)的管理底蘊(yùn)。第三，也是最主要的，我們有一個(gè)出色的領(lǐng)軍人物?！?/p>

　　第四道坎：產(chǎn)業(yè)鏈管控之坎

　　在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)熱潮中，全產(chǎn)業(yè)鏈模式非常引人矚目，大有非全產(chǎn)業(yè)就不是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之勢(shì)，形成了一股強(qiáng)勁的全產(chǎn)業(yè)鏈模式熱。

　　所謂全產(chǎn)業(yè)鏈，就是“縱向高度整合”的時(shí)尚表述，是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈形態(tài)的一種，無(wú)所謂先進(jìn)也不時(shí)髦。那么做全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣皇瞧放妻r(nóng)業(yè)生存與發(fā)展的好辦法呢？

　　1、做全產(chǎn)業(yè)鏈的利與弊。

　　一看自身?xiàng)l件和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　首先，像中糧集團(tuán)這樣的巨型企業(yè)做全產(chǎn)業(yè)鏈，有其雄厚的源產(chǎn)地資源等基礎(chǔ)，別的企業(yè)未必有此條件。中糧集團(tuán)是中國(guó)從事農(nóng)產(chǎn)品和食品進(jìn)出口貿(mào)易歷史最悠久、實(shí)力最雄厚的企業(yè)，幾十年一直是國(guó)家小麥、玉米、大米、食糖等大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的主導(dǎo)者，其產(chǎn)業(yè)從糧油食品貿(mào)易一直延伸至農(nóng)產(chǎn)品原料、糧油食品、果蔬、飲料、酒業(yè)、糖業(yè)、飼料乃至地產(chǎn)酒店、金融等領(lǐng)域，是美國(guó)《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)，居中國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)之首。

　　其次，中糧集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)想的提出是應(yīng)對(duì)“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的需要。國(guó)際知名的ADM、嘉吉、邦吉、路易·達(dá)孚等跨國(guó)糧商均采用全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從種植——生產(chǎn)——物流——貿(mào)易，幾乎是全鏈條覆蓋，而且把整套模式移植到中國(guó)。“這是一種比較成熟、也比較有效的商業(yè)模式，對(duì)中糧而言，可師夷之長(zhǎng)”，寧高寧這樣評(píng)價(jià)。中糧集團(tuán)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)巨頭，為避免單兵作戰(zhàn)，決定以“鏈”應(yīng)對(duì)，尤其希望在食品飲品等快速消費(fèi)品的終端市場(chǎng)有所突破，實(shí)現(xiàn)從資源型企業(yè)向終端品牌型的企業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　打通產(chǎn)業(yè)鏈，橫跨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代食品業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)，上下通吃，理想中的前景不能不謂之美好。想走全產(chǎn)業(yè)鏈之路的企業(yè)要首先審視自己是否具備基礎(chǔ)條件。

　　二看市場(chǎng)狀況。

　　對(duì)于產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)力高度依賴原料的糧油肉奶蛋菜等領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，做全產(chǎn)業(yè)鏈可能是比較適合的戰(zhàn)略模式。但是，對(duì)于一些非生活必需品的其他消費(fèi)品，如飲料、酒類、糖果等，強(qiáng)推全產(chǎn)業(yè)鏈恰恰是“昏招”。在這些快速消費(fèi)品領(lǐng)域，一是每個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)充分，有強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，以全產(chǎn)業(yè)鏈出擊，勝算很低；二是這些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)不是全產(chǎn)業(yè)鏈，而是在產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)點(diǎn)上。比如“金六?！弊约翰⒉簧a(chǎn)酒，但可以通過(guò)在渠道和品牌營(yíng)銷上的能力而成功。中糧集團(tuán)在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域搞全產(chǎn)業(yè)鏈，在戰(zhàn)略上值得商榷。

　　2、做全產(chǎn)業(yè)鏈的目的和關(guān)鍵點(diǎn)。

　　做全產(chǎn)業(yè)鏈，不是餐桌食品產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵和全部，更不是目的。做全產(chǎn)業(yè)鏈，控制力才是全產(chǎn)業(yè)鏈的靈魂。做全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜恚渣c(diǎn)控鏈才是本。

產(chǎn)業(yè)鏈的整合和運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工程?！叭a(chǎn)業(yè)鏈”模式需要各產(chǎn)業(yè)鏈條實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展，但是實(shí)際操作中，企業(yè)決策、經(jīng)營(yíng)管理、員工隊(duì)伍、文化理念等各個(gè)子系統(tǒng)能否很好融合，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)線越長(zhǎng)，環(huán)節(jié)越多，成本越高，發(fā)生錯(cuò)誤的幾率也越大。事實(shí)上，總效率隨著縱向環(huán)節(jié)的增加按照幾何級(jí)數(shù)大幅度下降。寧高寧坦言，“發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈最大的困難就在于產(chǎn)業(yè)鏈之間的銜接。目前的狀況下，有些產(chǎn)業(yè)鏈之間的確還沒(méi)有達(dá)到匹配融合的程度?！?/p>

　　這本質(zhì)上不是能力問(wèn)題，而是規(guī)律。就是中糧這樣的行業(yè)巨頭，也要有重點(diǎn)地在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵處著力。

　　全球最大英國(guó)品牌立頓，不種一棵茶樹(shù)，他們?cè)谥袊?guó)多地大規(guī)模采購(gòu)原茶，然后調(diào)配成味道統(tǒng)一的立頓紅茶，這就是產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)整合管控。一個(gè)品牌就相當(dāng)于中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的2/3強(qiáng)。

　　2 0 0 9 年朱新禮要賣匯源，就是一個(gè)經(jīng)典的旁證案例?！白龅煤煤谩钡膮R源為什么還要賣掉，背后的原因是第一代企業(yè)創(chuàng)始人帶領(lǐng)企業(yè)達(dá)到一定的階段后，上不去了走不動(dòng)了。朱新禮設(shè)想收縮產(chǎn)業(yè)鏈，把精力和財(cái)務(wù)資源集中在上游。朱新禮說(shuō)：“果汁行業(yè)的上游資源是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心制高點(diǎn)，是最核心的部分。我們把更多的精力和財(cái)力放到果汁飲料的上游, 積極發(fā)展中國(guó)水果品種的改造以及深加工，這是匯源的既定戰(zhàn)略布局?！?/p>

　　打算做全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恰恰是以全產(chǎn)業(yè)鏈見(jiàn)長(zhǎng)的國(guó)際巨頭，所以你一定要設(shè)法在產(chǎn)業(yè)鏈中的某幾個(gè)點(diǎn)上尋找和建立優(yōu)勢(shì)。

我在工作中服務(wù)的客戶，一定是有核心資源或者優(yōu)勢(shì)，圍繞這個(gè)資源和優(yōu)勢(shì)，在另外一個(gè)或者幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上把控，非常容易成功。比方湘村高科從業(yè)外進(jìn)入接手湘村黑豬后，緊緊抓住擁有國(guó)家級(jí)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的本土培育豬種這個(gè)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定做高端豬肉不動(dòng)搖，著重在人員隊(duì)伍和品牌營(yíng)銷上發(fā)力，引進(jìn)福來(lái)作為外腦，迅速改變了企業(yè)在市場(chǎng)上迷茫徘徊的狀況，在湖南迅速崛起。

　　另外，在品牌的打造、品種與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，搞全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)也不宜多方出擊，每一個(gè)品牌不可過(guò)分延伸。做品牌不是燒錢就能成功，必須遵循營(yíng)銷和品牌的基本原理。

　　未來(lái)二十年是看中國(guó)，中國(guó)是看農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)看品牌，品牌看什么？看安全！在消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)業(yè)升級(jí)品牌升級(jí)的歷史機(jī)遇期，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和食品安全必將迎來(lái)嶄新的改變，也必將誕生一批新有責(zé)任有良心的企業(yè)家，這是歷史的節(jié)點(diǎn)，是必然會(huì)出現(xiàn)的，我相信。

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