農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀：

    我們國家是農(nóng)業(yè)大國，現(xiàn)在是、近百年也應(yīng)該是，但是目前在大部分地方我們的農(nóng)業(yè)還是散戶種植--機(jī)械化程度低、規(guī)?；潭鹊?、科學(xué)技術(shù)應(yīng)用水平低。這樣的局面導(dǎo)致了一些問題的出現(xiàn)，例：菜太多賣不出去 濫用農(nóng)藥 人力成本高 農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和商品價值低下 沒有國際市場競爭力。在這個背景下我們的政府允許土地扭轉(zhuǎn)承包、對規(guī)?；N植進(jìn)行補(bǔ)貼。就是為了促使大基地大農(nóng)戶的出現(xiàn)，現(xiàn)在這個進(jìn)程已經(jīng)很走的很快了。

   我的看法：基地或者大戶的出現(xiàn)，他們肯定必須做好農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量的平衡，才能實(shí)現(xiàn)較好盈利。那么他們對于農(nóng)資供應(yīng)者的技術(shù)服務(wù)能力要求會很高，農(nóng)資產(chǎn)品種類要齊全而且是高品質(zhì)的。這說明以后市場需要有真正懂技術(shù)真正能提供服務(wù)，擁有高品質(zhì)農(nóng)資資源的零店出現(xiàn)。

    農(nóng)藥零售店現(xiàn)狀：

     在星牌工作的4年，我到過湖南、廣西、廣東、四川做終端工作。對現(xiàn)在零店的感覺是：多--一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)10-30個零店還有很多村級零店。低--95%以上零店經(jīng)營者的文化和專業(yè)知識水平低，對于店的管理水平低，對農(nóng)戶的服務(wù)指導(dǎo)水平低。

   我的看法：這種畸形的農(nóng)藥零售局面不可能再繼續(xù)下去。以后在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能就是1-2家農(nóng)資超市占市場80%的份額，為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)資配送。例：以前百貨銷售在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上是有很多小攤來供應(yīng)農(nóng)戶，但是出現(xiàn)超市后在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)就只有1-2家超市沒有了小攤。在農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶趕集除了賣東西而外最重要的就是購百貨購農(nóng)資。所以我覺得在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，除了一個百貨超市而外，還會有一個農(nóng)資超市出現(xiàn)。（在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家如荷蘭有農(nóng)資4S店）

   農(nóng)藥企業(yè)現(xiàn)狀：

    國家制定了目標(biāo)要整治農(nóng)藥界目前過多的廠家、過剩的農(nóng)藥廠能。這將導(dǎo)致農(nóng)藥企業(yè)的整合，像國外同行業(yè)的發(fā)展模式靠近。那么上游的整合也必將對終端變化產(chǎn)生直接影響。

   我的看法：上游整合后的直接結(jié)果：部分小批發(fā)商因資源枯竭而死，部分小零店因資源枯竭而死，部分經(jīng)銷商改做零售商（他有錢有一定管理意識）。在近段時間內(nèi)大農(nóng)藥企業(yè)直接開店還不現(xiàn)實(shí)（有實(shí)踐未成功），它也許會走這條路：廠家---配送中心---大零店。也就是說零店還會有存在價值。但是當(dāng)只剩下大廠家的時候，零店怎么存在？拿什么作為和廠家要資源和談判的砝碼？量和服務(wù)能力！所以零店在這段時間內(nèi)能形成有規(guī)模有服務(wù)能力的超級零店以后才能正常生存。

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