想盡辦法讓你的主力品牌與眾不同，一定要把你的產(chǎn)品弄成不一樣。-
第一，理解生意，規(guī)劃事業(yè)?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)很多是夫妻店，本身做得不大，要把賣肥料當(dāng)成事業(yè)做，不能僅僅當(dāng)成賺錢的工具。要有使命感，所以我經(jīng)常講，愿意做這個(gè)行業(yè)，能夠做大的，一定是喜歡這個(gè)行業(yè)的。如果不喜歡，很難做大。-
第二，對經(jīng)銷商來講，清楚地理解廠商關(guān)系。廠家最看中經(jīng)銷商的是什么？剛才講過了，分銷能力。所以，主要要把網(wǎng)絡(luò)做扎實(shí)，最好能夠把渠道變成管道，有控制力，那個(gè)時(shí)候就牛了，你可以找他收進(jìn)店費(fèi)。-
第三，不斷加強(qiáng)你的核心競爭能力。就是不斷地加強(qiáng)底下門店對你的忠實(shí)度，讓人給你拼命干活。-
第四，徹理解錢是什么來的？錢是想出來的，尤其在市場整合的時(shí)候要有新的方法和觀點(diǎn)。-
第五，關(guān)鍵是有沒有信念，信念也就是你對自己是不是有信心。農(nóng)資市場現(xiàn)在在整合，對于大家來說都是一種煎熬，但是只要你頂住，把這三、五年頂住，只要你不死，就一定能長大。-
第六，透徹理解農(nóng)資市場的機(jī)會在哪里。我還是那個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在農(nóng)資市場還沒有到戰(zhàn)國時(shí)代，還是春秋時(shí)代，這么多企業(yè)，這么盲目地競爭，這其實(shí)是這個(gè)一個(gè)好現(xiàn)象，不是壞現(xiàn)象，別的行業(yè)比這個(gè)行業(yè)難多了。所以目前是開放初期，不是競爭激烈，而是混亂。大家都知道“亂世才能出英雄”，“混水才能摸魚”，而且現(xiàn)在渠道是在于我們自己，目前的關(guān)鍵是掌握在我們自己手里。-
第七，如想獲得比較好的發(fā)展，作為經(jīng)銷商來講，有一個(gè)好辦法，經(jīng)常和比你厲害的人在一起，尤其是上游廠家里面比較欣賞你的人，或者比你做得大的經(jīng)銷商，因?yàn)檫@些人會鼓勵你。-
第八，一定要請專家出來說話，因?yàn)樗械南M(fèi)者都是相信專家的。-
第九，規(guī)劃自己的品牌構(gòu)成體系。品牌不要拿太多。-
第十，想盡辦法讓你的主力品牌與眾不同，一定要把你的產(chǎn)品弄成不一樣。-
第十一，建立完整的終端檔案。對于我們經(jīng)銷商來講，底下門店要建立比較詳細(xì)的檔案。定期拜訪，定期服務(wù)。-
第十二，讓網(wǎng)絡(luò)成員有向心力是達(dá)成銷售高速提升的關(guān)鍵所在。你會發(fā)現(xiàn)真正事情能夠做得比較好的人，一定是眾多人去擁護(hù)他，愿意跟他一塊兒干。-
第十三，管理、指導(dǎo)終端完成關(guān)鍵工作。-
終端的生動化，海報(bào)貼在該貼的地方，條幅掛在該掛的地方；客戶資料管理與收集，一定要有收集；一定要有標(biāo)準(zhǔn)推薦介紹，在同樣的店子，不同的導(dǎo)購，銷售效果是不一樣的。-
第十四點(diǎn)，早上我也講了人才的重要性，所以對于大家來講，最關(guān)鍵的，從明天開始就要儲備人才，如果有合適的人，先把它拿下，從明天開始儲備人才。-
第十五，搭建自己的組織團(tuán)隊(duì)和平臺。一定要有團(tuán)隊(duì)幫你做事情。而不能是這種夫妻店的方式，這樣你的事業(yè)肯定做不大。-
第十六，自營或者聯(lián)合完善代理品種，保證終端所需的所有品類。如果只賣一種產(chǎn)品，還想人家底下一直跟著你，不可能，因?yàn)槟銤M足不了他對產(chǎn)品的所有需求，如果自己沒有，可以考慮跟別人聯(lián)合共同完成這種工作。-
第十七，永遠(yuǎn)記?。河^念遠(yuǎn)比技巧重要。觀念好了，做起事情來，你就會覺得容易很多，因?yàn)槟阆胪?，這世界上最害怕的事情是三個(gè)字叫做“想不通”，你做它還想不通，事情就很難辦，觀念永遠(yuǎn)比技巧重要。-
第十八，偉大的事業(yè)都是熬出來的，尤其在農(nóng)資市場整合的時(shí)候，我的觀點(diǎn)是這樣的，大家頂住，只要活下去就一定能長大，男人的胸懷是被冤枉撐大的。
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