現(xiàn)在很多從事業(yè)務的人員對業(yè)務這個職位的評價是苦不堪言，甚至有些人說這是社會上最低等的職位，這是一個卑微的職業(yè)，在這個職業(yè)上沒有尊嚴可講。然而他們又不能否認的是業(yè)務是他們掙錢最快的一個職業(yè)，是他們白手起家的最好捷徑。于是乎，很多業(yè)務人員身在這個職業(yè)當中心卻想著漢。最后的結(jié)果是往往是生活苦不堪言。為什么會這樣？不知道這些人想過這個問題沒有。原因很簡單，他們不是一個優(yōu)秀，甚至連合格都算不上的業(yè)務員，他們甚至連業(yè)務員的本質(zhì)是什么都不知道。

拿我曾經(jīng)遇到的一個獸藥業(yè)務從業(yè)者來做分析。

我遇到他的時候他正在一個雞場附近啃饅頭，啃完饅頭了準備去雞農(nóng)家里干活。為什么會這樣？這和獸藥前些年的一些成功案例分不開，以至于現(xiàn)在很多獸藥企業(yè)對招聘來的新員工培訓時都會說這么一句話：你們到他們家里以后什么都不用做，你們就幫他們干活，干上一個月我就不相信他們不會要你們一點產(chǎn)品，只要要了你們的產(chǎn)品以后就有機會幫你們做量。很多公司都在這樣做，都在這樣培訓他們的業(yè)務人員。你們想想這樣的公司培訓出來的業(yè)務人員你想讓他有尊嚴的在客戶面前出現(xiàn)可能嗎？他們這是去做業(yè)務了嗎？他們這是在乞求客戶的可憐，乞求客戶購買他們的東西，他們不碰壁才怪呢！繼續(xù)我剛才提到的那個業(yè)務員。

當時問他你懂雞病多嗎？

他答：學校沒有學習到多少東西，不是很懂。

那你病理藥理知識如何？

也知道不多。

那你干嘛不去學習這些東西而去給雞農(nóng)干活呢？

學習不進去了，業(yè)務干不好沒有錢哪有時間和心思去學習??！

你們聽聽？聽聽？沒有錢業(yè)務干不好哪里還有心思去學習?。窟@話說明了什么？說明了現(xiàn)在業(yè)務人員的浮躁心態(tài)，說明了業(yè)務員的本末倒置。你沒有基本的專業(yè)知識你靠什么去做業(yè)務啊？你沒有錢你活該你！

那么怎么著才算是一個好的業(yè)務員呢？

好的業(yè)務員不是推銷東西，可以說他是在推銷自己，但是不是很準確。準確的說業(yè)務員是一個有思維的計算機。他的工作是收集信息整理信息，然后回饋給他的客戶，指導他的客戶進步，而不是求乞或者忽悠他的客戶上當受騙。

這與很多人所說的業(yè)務門檻很低，但是很難做是駁論。

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