老生長(zhǎng)談,營(yíng)銷應(yīng)知的42條   由于本人最近做農(nóng)資項(xiàng)目所以轉(zhuǎn)載這些：

1、農(nóng)民買的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是以一季收成的穩(wěn)定希望。
2、產(chǎn)品在不同的層級(jí)，代表不同的作用，解決不同的需求。
   在農(nóng)民手上是“谷神”，在經(jīng)銷商和廠家手上是“財(cái)源”。
   其實(shí)，整體上農(nóng)藥產(chǎn)品就是一道橋梁、一個(gè)解決需求的工具。
3、產(chǎn)品自身是沒(méi)有價(jià)值的，它只有結(jié)合市場(chǎng)需求才會(huì)體現(xiàn)它的價(jià)值，所以不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間資源利用方法的競(jìng)爭(zhēng)。
     我們要在產(chǎn)品之上建立一個(gè)附加值，這個(gè)附加值才是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、農(nóng)民不缺肥料、農(nóng)藥、種子和技術(shù)，缺的是如何讓這些充分綜合運(yùn)用從而保證他們一季好收成的方法。
5、要讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)我們，而不是產(chǎn)品自身。
6、學(xué)會(huì)利用人脈，客戶也是自己的人脈資源，學(xué)會(huì)用客戶給我們帶來(lái)更多的客戶，要知道老客戶的價(jià)值是新客戶的10倍以上，這就是口碑！
7、學(xué)會(huì)真正的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、利用團(tuán)隊(duì)的力量。
     如果你說(shuō)公司或部門(mén)沒(méi)支持你，只能說(shuō)明你不會(huì)用公司的資源。
8、多幫助別人，既做教練也做學(xué)生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一顆種，獲得一片林”，都是這道理，只有我為人人，才能保證人人為我！
9、學(xué)會(huì)換位思考?！拔乙菍?duì)方，我會(huì)怎樣做？”
10、學(xué)會(huì)找核心問(wèn)題，因?yàn)楹芏鄦?wèn)題的出現(xiàn)就是一種連鎖反應(yīng)，只有把核心問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題就會(huì)不解自破。
     如果不解決核心問(wèn)題，即使解決了次要問(wèn)題，以后這種問(wèn)題還會(huì)出現(xiàn)。
     同時(shí)，學(xué)會(huì)了找核心問(wèn)題，以后就會(huì)用這種因果關(guān)系分析今后可能出現(xiàn)的問(wèn)題，從而不至于手忙腳亂，想到對(duì)策。
11、旺季做量、淡季做市場(chǎng)，這個(gè)道理我們都懂，但是很多人在淡季時(shí)沒(méi)有很好的利用。
     因?yàn)樵谶@種時(shí)候，很多企業(yè)、營(yíng)銷人員已經(jīng)放松了警惕，如果我們能抓住這種時(shí)機(jī)，在淡季時(shí)解決前段時(shí)間出現(xiàn)的問(wèn)題、開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)、維護(hù)現(xiàn)有客戶、學(xué)習(xí)、開(kāi)研討會(huì)、培訓(xùn)、帶領(lǐng)經(jīng)銷商觀摩、客情維護(hù)等等，為來(lái)年上量做準(zhǔn)備，就能比對(duì)手領(lǐng)先一步，等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忘記出擊時(shí)，我們已經(jīng)開(kāi)始了，同時(shí)，用這種方法進(jìn)攻平時(shí)很難攻下的市場(chǎng)、客戶成功機(jī)率比較高。
     因?yàn)樵诖藭r(shí)，我們的客戶此時(shí)空閑時(shí)間也比較多，平時(shí)沒(méi)空接待你，現(xiàn)在完全有足夠的時(shí)間了。
12、我們不是在做銷售，我們是市場(chǎng)的操縱者、培育者和挖掘者。
13、我們才是客戶與公司之間的主導(dǎo)者，我們引導(dǎo)客戶、尋找市場(chǎng)突破口。
14、我們不是打工者，我們是在利用公司這個(gè)平臺(tái)來(lái)創(chuàng)業(yè)、學(xué)到我們要學(xué)的、積累我們?nèi)松柏?cái)源”的經(jīng)驗(yàn)、技能、人脈、資金。。。。積累“讓錢(qián)找我”的能力！
15、不管到任何時(shí)候，不到最后關(guān)頭，不要輕言：“我不行！”不要輕言放棄。
     很多事情只要堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)你就成功了！要相信自己，事情總有突破、解決的辦法，不是沒(méi)有，只是自己沒(méi)找到。
16、學(xué)會(huì)辯證、客觀的看待問(wèn)題，做人要誠(chéng)信、客觀和正直，你就是自己的品牌和商標(biāo)，把自己當(dāng)成公司，經(jīng)營(yíng)好自己。要做一個(gè)好人！
17、永遠(yuǎn)不要夸大、欺騙，不要貪圖小利。
     一點(diǎn)小利與你的人生目標(biāo)比起來(lái)太小菜了，你不值得！
     你不可能做到對(duì)方永遠(yuǎn)不知道真相，你做了99%，但是最后因?yàn)槟愕?%很可能你連翻牌的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，還不如實(shí)話實(shí)說(shuō)，這樣對(duì)方會(huì)永遠(yuǎn)相信你?。?br />18、學(xué)會(huì)總結(jié)，形成自己的獨(dú)特方法和人格魅力。不斷學(xué)習(xí)、補(bǔ)充。
19、不到實(shí)質(zhì)成交階段，盡量少設(shè)涉及價(jià)格，任何產(chǎn)品不可能在價(jià)格上永遠(yuǎn)都有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)你的優(yōu)勢(shì)也不止“價(jià)格”一條吧！
     對(duì)方接受了你、公司和產(chǎn)品，那時(shí)再報(bào)價(jià)也不晚，因?yàn)槟隳軒蛯?duì)方很好的解決它的問(wèn)題，滿足他的需求！
20、合作、共贏和持久的合作、保持可持續(xù)發(fā)展！發(fā)展才是硬道理。
21、做客戶的顧問(wèn)、服務(wù)員和營(yíng)銷外腦！
     公司的其他部門(mén)、人員又都是你的服務(wù)員！
22、利用你的人格魅力，讓客戶接受你進(jìn)入他的交際圈、介紹給他親近的人，從心里承認(rèn)你是他的朋友！先交朋友，后做生意！建立朋友式的信任！
23、給自己做好規(guī)劃！做好計(jì)劃！
24、留住你的每一個(gè)老客戶，讓你的老客戶給你帶來(lái)更多的生意！你不用出門(mén)，生意主動(dòng)來(lái)找你！這就是老客戶的作用和價(jià)值！
25、不要逃避義務(wù)，勇于承擔(dān)責(zé)任、接受挑戰(zhàn)，也是鍛煉自己！
     主動(dòng)去尋找解決方案！
26、不要忽視細(xì)節(jié)！99%在很多時(shí)候與1%是等值的！
27、永遠(yuǎn)不要抱怨、不要嘆氣，那只會(huì)讓你泄氣、于事無(wú)補(bǔ)！
     在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，首要的是要找到應(yīng)對(duì)方案，而不是埋怨，那樣于事無(wú)補(bǔ)。
     等到解決了，你也就不會(huì)在抱怨了！你沒(méi)有時(shí)間抱怨！對(duì)于你來(lái)講：時(shí)間就是金錢(qián)！“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”！
28、不要怕犯錯(cuò)，用于接受挑戰(zhàn)。
     但是，同樣的錯(cuò)誤不要出現(xiàn)兩次，那樣你就是低能了！
29、將人心比自心，換位思考！
30、不要認(rèn)為農(nóng)民的素質(zhì)低下，要不是他們辛苦供你上學(xué)，你不如他們，所以多用他們的方式去講述、去交往，人沒(méi)有優(yōu)劣、聰愚之分，只有分工不同。
     也只有學(xué)會(huì)用他們的思維、語(yǔ)言方式，他們才能聽(tīng)得懂、接受你、相信你的產(chǎn)品。
31、暖暖的陽(yáng)光永遠(yuǎn)都比狂風(fēng)暴雨的力量要大、更感人！不要惡言相向！
32、每天做足8小時(shí)，讓你的8小時(shí)充分利用！注意效率！能做好8小時(shí)，你就足夠了！
33、學(xué)會(huì)挑戰(zhàn)自己的極限！ 在自己給了我無(wú)盡的能力極限加上1％。
34、市場(chǎng)營(yíng)銷的道理就像談戀愛(ài)一樣，學(xué)會(huì)如何去潛移默化，針對(duì)客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)下手，要么不動(dòng)，要么一擊必勝！
35、學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的思維。市場(chǎng)營(yíng)銷就像打仗：在開(kāi)戰(zhàn)之前，必須要了解對(duì)手、地勢(shì)、環(huán)境、氣候、后援。。。營(yíng)銷也是一樣的，做好調(diào)研，你就成功了一半！
36、不要強(qiáng)行扭轉(zhuǎn)，而要學(xué)會(huì)順勢(shì)引導(dǎo)！順應(yīng)規(guī)律。
     你不可能讓一輛高速行駛的機(jī)車立刻高速向后倒退，不如來(lái)個(gè)180度的急轉(zhuǎn)彎要好的多。
37、老板重視的是結(jié)果，學(xué)會(huì)用老板的思維、站在老板的角度看問(wèn)題！你能做到了，你就進(jìn)步了。
     老板之所以是老板，因?yàn)樗饶阋饶愀哂薪?jīng)營(yíng)管理的資源優(yōu)勢(shì)和思維理念！看到老板的長(zhǎng)處，你才能在公司學(xué)到你該學(xué)的東西，才能進(jìn)步！
38、為人處世（做人）要留有余地。
     但銷售（做事）要不能讓對(duì)手有任何還手的機(jī)會(huì)。
39、有的人作了一輩子業(yè)務(wù)人員，有的人慢慢高升，有少數(shù)人在一定的時(shí)候自己成了企業(yè)家！你呢？
40、真正能夠吸引客戶的優(yōu)勢(shì)不是產(chǎn)品自身，而是你自己：你給客戶帶去的是公司及產(chǎn)品帶給他的“生財(cái)之道”！這才是吸引經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì)！
41.價(jià)格不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。不到萬(wàn)不得已，千萬(wàn)不要利用價(jià)格的杠桿來(lái)撬動(dòng)客戶！
42.當(dāng)你升任經(jīng)理時(shí)，盡量少用權(quán)力去讓別人屈服，要學(xué)會(huì)用個(gè)人魅力、思想權(quán)威去讓手下心服口服！
     你不是一個(gè)權(quán)力施行者，你是手下員工的服務(wù)員！

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