我們都羨慕別的經(jīng)銷商做的大，做的強，一直卻總是羨慕，認為自己很難做大，其實不然，我們每個人都是大戶，心態(tài)轉(zhuǎn)變一下，思路轉(zhuǎn)變一下，我們也可以成為大戶。
強化內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力。
這不是大假空的話，作為經(jīng)銷商，我們不能拘泥于以前的做法，要不斷創(chuàng)新管理方法。首先，要健全各項制度。讓任何事情都要有章可循，讓員工知道該怎么做，不該怎么做。其次，要嚴格管理紀律。制度一經(jīng)實施，就要執(zhí)行到位，不得搞特殊，賣人情，該罰就罰，決不手軟該獎勵的必須獎勵，絕對不能舍不得。只有這樣，才能做到言必行，行必果。否則，經(jīng)銷商理念再好，也不能當飯吃。當然，很多時候我們都是孤軍奮戰(zhàn)，同樣應該嚴格律己，做好計劃和總結，凡事事半功倍。
打造優(yōu)秀團隊，增強戰(zhàn)斗力,重視團隊管理。
經(jīng)銷商大都抱怨過：我就是招不到好業(yè)務員。其實，優(yōu)秀的業(yè)務員不是天生的，在于自己的培養(yǎng)。找一個好業(yè)務員，遠不如培養(yǎng)一個好業(yè)務員實用。即使招到好業(yè)務員，長時間缺乏培訓，其態(tài)度一變，也會毫無用處。反之，新人往往因為不懂，你說什么他會照著去做。只要自己肯手把手的教，成功的機率會很大。而且，他還會因此感激不盡，工作會更賣勁。戰(zhàn)斗力增強了，業(yè)績自然也上去了。退一萬步說，就算他離開你了，他也是你培養(yǎng)出來的優(yōu)秀人才，有了標桿，你的人不就自然過來了嗎？
重視品牌建設，擴大影響力。
經(jīng)銷商要增強品牌意識，想盡辦法把手上的品牌做大做強。不可一味哀嘆自己運氣不好，抓不到大品牌，拿不到好產(chǎn)品，好品牌是人做出來的，哪個廠家都有自己的優(yōu)秀產(chǎn)品，哪個經(jīng)銷商手里都有好產(chǎn)品，只是，有的人賣好了，有的人賣砸了。任何一個名牌產(chǎn)品上市之初都是很難賣，就是現(xiàn)在賣的好的時候，也有部分市場不算理想，能說是品牌的問題嗎?這就是經(jīng)銷商會不會賣的問題了。再設想一下，你花心思把一個二三線品牌做成了強勢品牌，哪個廠家不愿找你合作？有了更有實力的品牌，你就能做得更好啦！大廠家就是不請自來啦。
加強與客戶的溝通，培養(yǎng)親和力。
打個比方，經(jīng)銷商好比是老師，下線客戶就好比是一群新同學。如果你對下線客戶缺乏溝通，他們對你怎有感情？如果經(jīng)常溝通，讓他們和你的合作中賺到錢，他們就會像學生離不開老師一樣，對你百般依賴，在自己有任何需求的時候都會想到你。接觸多了，自然就是朋友，是朋友就有感情，客情搞好了，你也讓他們掙錢了，當然，他們會想賺更多的錢，他們怎么會不買你的帳？只要不是傻瓜都會把你當成搖錢樹緊緊抓住。
善用公司資源，贏得購買力。
每個廠家，為了做好市場，都會給經(jīng)銷商一些可供利用的資源，如宣傳畫，條幅，促銷商品，廣告衫，雨傘，太陽傘…..等等，不一而足。經(jīng)銷商不可小視這些資源，卻忌亂投放，要用在該用的地方。如張貼畫，一定要張貼出去，店鋪之外也行，如居民房屋前，路邊早餐店，包括公廁都行，只要人集中的地方人流量大的地方都是很好的。促銷商品不可截留在自己倉庫，要用在市場上，把這些東西賣出去能賺錢，但只能賺小錢，為了賺小錢妨礙自己賺大錢，確實沒有必要。廣告衫、雨傘既可送給客戶，也可送給消費者，而太陽傘只可送給客戶，這些物品，既可以做好客情關系，又可以作為流動的廣告持久性的宣傳，何樂不為？
我們注重一下細節(jié)，講究一下策略，很快的時間，我們就會成為別人心目中羨慕的大經(jīng)銷商，大廠家慕名來了，下線客戶也慕名來了，生意自然會更好。



當然，這是逗逗的一己之言，可能不是太完善，僅供參考。歡迎朋友們拍磚補充

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