一個行業(yè)做久了好多人會膩煩，尤其是農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資業(yè)務(wù)員工作環(huán)境相對比較枯燥、艱苦。農(nóng)資業(yè)務(wù)員流動性非常大，目前已經(jīng)成為農(nóng)資企業(yè)運(yùn)營中一個比較尖銳的問題，下面我們總結(jié)了一下在農(nóng)資界從業(yè)超過三年的業(yè)務(wù)員的出路，主要有三條。

        一、通過努力做到企業(yè)的中高層，成為‘白領(lǐng)’

        有部分農(nóng)資業(yè)務(wù)員將企業(yè)的目標(biāo)作為自己的目標(biāo)，將公司的發(fā)展作為自己實(shí)現(xiàn)人生價值的樂趣，這樣一批人約占到公司招聘人數(shù)5%-10%，這樣的人成長很快，是企業(yè)發(fā)展的中流砥柱。

        二、轉(zhuǎn)型做批發(fā)或零售商，成為‘雞頭’

        有這么一群農(nóng)資業(yè)務(wù)員他們在公司業(yè)績做得不錯，中等以上，有自己的想法，在早幾年的會稍帶做點(diǎn)產(chǎn)品，完成原始積累后就會承包一個小定點(diǎn)廠或注冊個銷售公司，招一批人來跑市場，實(shí)現(xiàn)自己的老板夢。但是現(xiàn)在銷售公司的產(chǎn)品已沒有經(jīng)銷商敢做，小定點(diǎn)廠只能在自己的核心市場維持生計，擴(kuò)大銷量已很困難。這一批有自己想法，又有一定的終端渠道和原始資金，如果不是很懶的話，轉(zhuǎn)型做農(nóng)資經(jīng)銷商，甚至是自己老家所在的農(nóng)資市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)做零售，都可以有機(jī)會成為一個區(qū)域的領(lǐng)跑者，從而實(shí)現(xiàn)老板夢。這類人約有10%-20%。

        三、一山望著一山高的逐利者，成為‘棄兒’

        追求安穩(wěn)就等于坐以待斃。大部分農(nóng)資業(yè)務(wù)員都是缺乏清晰地職業(yè)規(guī)劃和長遠(yuǎn)目標(biāo)，做一天和尚撞一天鐘，廠家越跳越小，客戶也越來越冷漠，會慢慢感覺到這個行業(yè)越來越難混，最終會離開這個行業(yè)，結(jié)果進(jìn)入其它行業(yè)比農(nóng)資行業(yè)更難混。這類人約有70%。

        我們做農(nóng)資市場久的人會喜歡回憶過去，早5年前，早10年前那時候生意多好做，整天在廠里督促生產(chǎn)，一出貨馬上就被拉走，款用擔(dān)心嗎？都是先款后貨，推廣不用，退貨沒有，太輕松了?，F(xiàn)在呢？要 廠家配合推廣，大力促銷，消化庫存，很累！但是正是這些措施讓那些先行者成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者，如:瑞諾，曹達(dá)，綠業(yè)元等?，F(xiàn)在感覺不好做的人如果5年后還從事這個行業(yè)，仍會懷念現(xiàn)在是那么好做。當(dāng)我們感覺難做時是這個行業(yè)在成熟，競爭在進(jìn)入白熱化，我們自己難做下去只是因為自己沒有跟上這個行業(yè)的成長速度，成為棄兒也沒什么好怪的。

        聽朋友講起培訓(xùn)時的一個案例：在一杯盛滿水的透明鋼化杯里在保證水不溢出來的情況下最多能裝入多少 個大頭針？ 你猜猜是多少個？。。。。。。我猜了十個，結(jié)果被朋友笑了，你再猜猜？我以為猜多了，說5個，朋友就哈哈大笑說：“350個”。這個事說明了什么呢？是不是覺得沒有空間了，沒有容量了，沒有機(jī)會了，結(jié)果呢？機(jī)會無處不在，只要我們打破常規(guī)思維慣性，以3歲孩童的想象力去想象，再用30歲人的思路去行動，就會發(fā)現(xiàn)那一個個農(nóng)資行業(yè)藍(lán)海。

        筆者覺得農(nóng)資行業(yè)潛力很大，希望我們廣大農(nóng)資業(yè)務(wù)員在行業(yè)整合中盡快找到自己的方向，成為某一方面的佼佼者，從而掌握自己的命運(yùn)。

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