“這么搞能行嗎？”回來的路上馬曉東問董成才?！肮緯鈫幔俊?/span>
“公司肯定會同意，只是”董成才停了停轉(zhuǎn)向了楊壯學說“楊哥得多支持才是！”
“我怎么支持？”楊壯學問。
“開發(fā)新鄭意在喀什，我問公司要過來新鄭市場可以，但是市場操作費用肯定要算到新疆這塊，要市場費用就得用銷量去要，用銷量去要就得……”董成才看著楊壯學壞壞的笑了笑。
“行了，我知道了，西北分公司的董總，你說得多少吧？”楊壯學譏笑董成才說。“董總！”
“行了楊哥，我那還不是為了市場需要啊？阿克蘇哪里這次的發(fā)的一車皮咱們已經(jīng)訂出去一多半了，馬上就應該發(fā)第二批貨了，第二批貨到的時候市場應該就全面啟動了，為了防止斷貨你就多發(fā)一些吧，路途太遙遠，發(fā)貨時間太長！”
“你直接說多少吧！”
“發(fā)一百噸你看……”董成才憋著氣看著楊壯學。
“一百噸??？”楊壯學抓了抓腦袋，一副難為情的樣子?！耙话賴嵦倭税?？我那些客戶試銷都還五六噸的試銷呢，正在開始銷售了那個不得三五十噸，我原來計劃發(fā)一百五十噸過來呢，趕到這個點上就發(fā)二百噸吧，你也好說話給公司！”
“不了，楊哥，還是一百噸吧，我們及時掌握市場信息，提前發(fā)貨就成了，萬一貨太多就不好弄了！”
“貨賣不完我又不退貨，你放心好了都現(xiàn)款操作的”
“那我也得對你負責，就一百噸吧，不過新鄭哪里的市場費用要從你這里扣??！”
“扣唄，我沒有問題，反正也是為了新疆！”
“我得回鄭州一趟了”董成才說?！叭プ鲂锣?，為你們舞劍去！”
說完以后董成才感覺不對，好像還有點什么事沒有做。想了半天沒有想起來。
“才哥，有些地方抵制河南貨咋辦??？”馬曉東問。打斷了董成才的思路。
“他媽的大多數(shù)都河南人還抵制河南貨？”董成才罵了一句。“你這河南人賣河南貨賣給河南人還賣不出去??？”
“被那些小廠家都做爛了，不是一兩句話可以改變到的??！”馬曉東委屈的說。
“什么小廠家??？那些做爛貨的壓根就沒有廠子！”董成才說。“都他媽皮包公司！你都不會給客戶說現(xiàn)在做爛貨的皮包公司現(xiàn)在都不敢打河南了，都打北京上海天津那他媽遠打那的！真正打河南公司的廠家都是做正規(guī)貨的！”
“一兩句話說不頂用啊”
“一兩句不頂用一兩千句就頂用了”董成才說?！爸e言說一千遍都成真理了，何況你說的是真話呢，那些做爛貨的確實現(xiàn)在都打大城市的名字了，誰還敢打河南本地的啊，這些爛人把河南的口碑做爛以后都跑了?！闭f完以后董成才想起了聽過的一句關(guān)于農(nóng)資企業(yè)的戲語：臭了河南臭河北臭了河北臭北京臭了北京臭上海臭了上海臭西安。農(nóng)資行業(yè)確實有這么一幫爛人，但是這幫爛人不全都是河南的，所以大家對河南的偏見多少是不公平的啊。不過也沒有辦法，誰讓這幫爛人大部分都是河南的呢，不是河南的那部分師傅還都是河南的，誰人河南人口多呢，概率大。這地域沒有關(guān)系純粹概率事件，其他地方就沒有爛人了？也不少的嘛。想著想著董成才心里就氣不打一處來。河南怎么了，招誰惹誰了？
“我覺得還是想個方案去解決這個問題比較好，光用嘴說很無力的！”馬曉東說。
“是啊，不是所有人都有你那張培訓師的嘴??！”楊壯學也跟著說。
“方案我倒是有一個，只是看你能不能接受了”董成才看著楊壯學說?！巴度氡容^大，這部分公司實在拿不出來了，市場費用我計算的都很多了但是沒有這部分的！”
“什么方案你先說說聽聽”楊壯學說。
“把那些有疑問的客戶召集到一起拉鄭州廠里參觀，讓他們看看咱們的實力！不過我擔心時間的問題！”
“雙飛過去”楊壯學說。
“代價太大”
“我說了第一年只賺市場部賺錢，沒事只要行得通咱們就干！”
如果說以前董成才對眼前的楊壯學事業(yè)心比較佩服，那么現(xiàn)在他開始了對楊壯學的魄力和心胸開始佩服。不由得心里打起了小鼓。自己的這些方案真的可行嗎？有可能就把人家的身家性命給壓上去了?。?/span>
“我相信你！”楊壯學看出來董成才有所擔心后對他說?！霸蹅兡贻p，大不了重頭再來！”
“既然做就大做，楊哥，不差那點錢，你再掏錢做個廣告片，就專門針對河南貨這個問題的，算你為我們河南做公益了，呵呵”
“廣告內(nèi)容怎么做呢？”
“就說現(xiàn)在河南做爛貨的人都去貼其他地方的牌子了，真正敢打河南廠家的企業(yè)都是大企業(yè)，然后誠邀他們?nèi)S里參觀，然后編一個河南官方的組織去發(fā)布”
“那你這不還忽悠人嗎？”馬曉東說。
“忽悠個屁啊，我們說的是事實，達到目的就成，不求手段，再說我們手段也不惡劣??！”
“那還是忽悠！”馬曉東說。
“我說了這只是手段，忽悠不忽悠要看人的目的，就好比刀一樣有人用來切菜，但是也有人用來殺人，你說切菜的那刀是兇器嗎？只能說殺人的刀是兇器！”
“我看也行，這個事情可以交給廣告公司去制作，那我們需要做什么呢？”楊壯學說到。這句話讓馬曉東再沒有話說，連客戶都同意了你還能說什么啊，
“把馮亮亮和你配給他的那個司機都叫一塊，你們集中到一塊鋪天蓋地的過去一邊，對客戶進行賽選，達到多少量的讓過去，如果沒有能力做到那么多的就算了，別浪費錢了，但是也可以過去給他們宣傳一下，制造一下影響力?！比缓蠖刹庞謱χR曉東說“你給馮哥打個電話說說，現(xiàn)在”
“電視廣告一定要把控好，楊哥”董成才又轉(zhuǎn)向楊壯學。“這事必須要快，最好兩天搞定，廣告形式不限，內(nèi)容就這些，這個時候我們不能再顧忌細節(jié)，把主要東西突出出來，實在不行就找個播音員在電視里念也行，回頭你和曉東合計一下”
“馮亮亮現(xiàn)在正做的正開心不過來”馬曉東打完電話以后說?！八谀睦镉嗀浂加形迨畤嵙怂f，好像是直接做給農(nóng)民的！”
“直接做給農(nóng)民？”董成才說。然后他撥通了馮亮亮的電話。
“你又搞那套你那老一套??？吃喝嫖賭這玩意玩不長??？什么？你這是傳銷你知道嗎？算了，你怎么干著得勁就怎么干吧，不過你把人家給你配的助理給人家放過來，這邊急著用人。我懶得搭理你，掛了！”
“什么情況？”董成才掛了電話以后楊壯學問。
“這孫子也是開發(fā)零售客戶困難，開不動竟然都找到農(nóng)戶了！”
“??？”楊壯學和馬曉東都吃了一驚。
“不用驚訝，他老油條了有自己的辦法，這都都已經(jīng)訂出去五十噸貨了？他今年給你銷售二百噸是沒有問題的，他任務能完成！”
“我剛聽你說傳銷是咋回事?。俊睏钷D(zhuǎn)學問。
“這孫子跑了幾個客戶感覺希望不大，就想騷主意了，這邊都是包地種的面積大，一戶少說也得一噸用吧，所以他他就動了直接找農(nóng)戶做的心思，找了一個人帶人家人找小 姐去了，回來那人用咱的貨了，然后又讓那人給他介紹種地的朋友，只要介紹就讓那個人免費用，他權(quán)當那個人在哪里是經(jīng)銷商。那個人介紹的朋友還可以給他介紹農(nóng)戶，介紹了以后就給介紹的朋友也送產(chǎn)品，他不是零售價給的農(nóng)戶嗎？價格比較高，所以他走的是這套路線，就這都預定了五十噸了?！?/span>
“他還是比較有法子的嘛”馬曉東說。
“人是聰明人要不然也干不到現(xiàn)在啊，市場上跑的老油條那個不能干啊，只是方向的問題”董成才說。
“那他真真是傳銷了！”楊壯學說。
“中國也有直銷，這個我倒是不擔心，我就但系這孫子真做起來以后自己成經(jīng)銷商了到時候?qū)υ塾绊懣赡軙艽?，我就說他跟著我來新疆沒好事”
“他做經(jīng)銷商也沒有關(guān)系，我可以把他做的市場讓出來給他，也算是為咱們做的宣傳不是？”楊壯學說。
“難得楊哥有這樣的氣魄，兄弟是真服了，有你這樣的客戶真是運氣”董成才說。然后又轉(zhuǎn)向馬曉東說“市場難做嗎？馮亮亮不是已經(jīng)做開了嗎？關(guān)鍵問題還是在方法上！”
“他那種方法只適合個人，能人，但是不適合公司，沒有可復制性，尤其是和農(nóng)戶打交道，一般人是搞不下來的，也只有他能了，屬于個例。公司要想把市場做好還是整體出方案比較好，容易把控啊，你不也擔心他另立門戶去嗎？”
“天要下雨，娘要嫁人，毛爺爺說的，隨他去吧！”
“對了，楊哥，曉東”車走了一段路以后董成才想想起來什么似的說。“方案我們確定了，我們爭取的是時間，切忌追求精益求精而耽誤了時間了，這個方案目前關(guān)鍵點在之行動而不在于完美，一定要抓好，執(zhí)行好！”
“兄弟你就放心的走吧，我們會做好的，只要你哪里做的好我這里肯定沒有問題！”楊壯學拍了拍董成才的肩膀說?！拔覀円黄鹱鳇c事！”
“那我直接就走了，從阿克蘇做飛機到烏魯木齊再轉(zhuǎn)鄭州，趕時間”董成才說。停了一會補充“要不楊哥你也給報了？哈哈”
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