平?！懊刻燹r(nóng)資”公眾微信上也有很多朋友發(fā)來信息詢問一些問題，有關(guān)于行情的有關(guān)于銷售的也有技術(shù)類的，很抱歉，小編只是一個(gè)人，并且對(duì)技術(shù)不是很懂，有很多問題都沒有辦法一一的給出正確的答案，但是朋友們一如既往的支持，真的讓我感覺到很高興。

今天整理出來了幾個(gè)在銷售上比較常見的問題以及我當(dāng)時(shí)給朋友的答復(fù)，以后會(huì)不定期的整理一些問題集中發(fā)出來，希望大家能夠一起探討。小編自知一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)的知識(shí)是有限的，所以平?；卮鸬膯栴}也比較側(cè)重自己熟知，并且是經(jīng)歷過或者運(yùn)用過的。有不完美的地方，還希望大家補(bǔ)充。、

最近小編有點(diǎn)忙，平常每天上網(wǎng)時(shí)間都不到半個(gè)小時(shí)，所以很難集中出來時(shí)間寫一些感悟或文章，今天對(duì)以往答案的整理也算是小編的一個(gè)偷懶，希望朋友們不要見怪。其次，小編想和大家分享一句話：人生都有那么一段日子比較艱難，過去就真過去了，但是在忙也要給自己留出來思考的時(shí)間，哪怕是躺在床上想想都比忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)而不知道自己為什么忙比較好。這也是為為什么只要有時(shí)間我就會(huì)把自己收集的文章推送給大家的原因，每天農(nóng)資微信訂閱人數(shù)每天都在快速的增加，我感到非常的欣慰，我知道很多地方做的不夠好，但是我相信，只要大家給我時(shí)間，“每天農(nóng)資”和大家的明天就會(huì)有更多的互動(dòng)，就會(huì)為大家?guī)砀嚓P(guān)于農(nóng)資行業(yè)關(guān)于我們自己的生活。我只是想盡可能多的在自己還有激情的時(shí)候把一些事情做到能夠讓自己未來有更多的時(shí)間去做自己喜歡做的事情，屆時(shí)將會(huì)有更多的時(shí)間和大家一起分享自己的經(jīng)歷，市場的故事，農(nóng)資的發(fā)展。謝謝大家！

問題整理如下，希望大家補(bǔ)充：

一、出去以后總想在賓館里睡覺，不想下去，怎么辦？

《每天農(nóng)資》答：這其實(shí)是一個(gè)惰性的問題，咱倆某些方面有些相似，只要在家里我就真成了一只懶貓，一動(dòng)不動(dòng)，有時(shí)候都常常會(huì)因?yàn)閼卸瓒蝗コ燥?。不知道你在家里是什么樣子呢？但是，只要出差我就特別有精力，常常會(huì)夜里忙到一兩點(diǎn)，然后早上六七點(diǎn)就起床，并且干什么都有很大激情。

好吧，言歸正傳，我們說說懶惰這個(gè)事，個(gè)人認(rèn)為你這不是真正的惰性，因?yàn)檎嬲龖卸璧娜耸遣粫?huì)愧疚和反思并且想改變的，但是你想改變，所以你這只能說是消極的思想。造成你這樣的原因可能是覺得自己沒有入門，或者是花了很多的時(shí)間去努力但是業(yè)績沒有進(jìn)展，又或者你經(jīng)常碰壁有點(diǎn)心灰意冷，總之是你對(duì)自己現(xiàn)在所做的事情沒有信心的表現(xiàn)。我曾經(jīng)在一篇文章《讓狗日的生活好一點(diǎn)點(diǎn)》里面寫過一段話，大概意思就是真正的懶人并不多，消極只是因?yàn)樗床坏较Ｍ?。所以，建議你可以先去試著培養(yǎng)培養(yǎng)自己的成就感，有一個(gè)方法你可以嘗試一下，就是先給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)最好不要是業(yè)績，比如說今天必須走幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，見幾個(gè)零售商，這樣比較好，走一圈下來可能結(jié)果就會(huì)不一樣，先不要把自己的市場攤的太大。有時(shí)候，我們消極可能是現(xiàn)實(shí)和理想中的目標(biāo)差別太大，所以盡量的放低自己的目標(biāo)。另外，個(gè)人一直認(rèn)為，如果你把一些基礎(chǔ)目標(biāo)定好并且完成了，才有資格去定自己的銷售額，如果基礎(chǔ)沒有打好就定銷售額屬于空中樓閣，希望對(duì)你有用。

二、新市場開發(fā)怎么能最快的收集到客戶的資料，怎么能最快的找到客戶？

《每天農(nóng)資》答：回答你問題前得先給你說一下，這個(gè)世界沒有一撮而就的事情，你的盡快也得需要一個(gè)過程。

先說收集客戶資料吧。就農(nóng)資這塊，收集資料有：

1、 經(jīng)銷商名錄（上面的經(jīng)銷商準(zhǔn)確度不知道咋樣不過有總比沒有的好）。

2、 一些招商網(wǎng)站上都有經(jīng)銷商的信息，當(dāng)然可能需要付錢（算是網(wǎng)絡(luò)收集，當(dāng)然還有QQ群等）

3、 朋友介紹（一般情況下這個(gè)是最有效的）。

4、 可以問公司以前該區(qū)域的業(yè)務(wù)員或者直接領(lǐng)導(dǎo)，讓他們給提供信息，也是不錯(cuò)的選擇。

上面都是從上往下找的，下面說說從下往上找。

到一個(gè)地方，先弄一張地圖，然后挨個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去轉(zhuǎn)悠吧，深入到農(nóng)村，和農(nóng)民聊天問零售商，和零售商聊天問代理商。這是貓和貓的團(tuán)隊(duì)?wèi)T用的方法。

三、我們公司因?yàn)槟车胤矫值脑?，客戶一聽到就不和我們合作，怎么辦??？

《每天農(nóng)資》答：想辦法獲得客戶的信任。方法有兩個(gè)根據(jù)自己的情況去做：1、如果條件拉客戶到公司去參觀，讓客戶見證公司的實(shí)力，實(shí)力證明一切。2、先做后說。先把示范田做起來，效果做出來，當(dāng)?shù)厥袌鰯?shù)據(jù)收集起來再去找客戶談。這兩個(gè)方法的前提都是不對(duì)客戶做任何要求，只給客戶做證明。當(dāng)然，要看公司怎么想了。平常我們都說我們沒有辦法讓客戶信任，其實(shí)不然，主要是我們不愿意前期去做一些可以讓客戶相信我們的事情，不愿意前期投入，既然你不愿意前期投入，那我怎么區(qū)分你和其他公司的不一樣呢？靠你的嘴說？

四、編輯大大，我是一個(gè)剛?cè)胄械娜耍液軆?nèi)向，我適合做業(yè)務(wù)嗎？我能做好嗎？

《每天農(nóng)資》答：難道你的意思是做業(yè)務(wù)的都是油嘴滑舌？外向的人在溝通上有一定的優(yōu)勢，這是毋庸置疑的，但是并不是說內(nèi)向的人就不適合做業(yè)務(wù)。舉個(gè)例子，尤其是農(nóng)資這塊，如果你技術(shù)特別精湛，到了客戶那里就算你什么都不會(huì)說，只要拿起來客戶柜臺(tái)上的藥就把疑難雜癥給他治療好了，我不認(rèn)為客戶會(huì)不喜歡你，同時(shí)如果你對(duì)所從事的行業(yè)產(chǎn)品特別精通，能夠給客戶帶來知識(shí)，我也不認(rèn)為客戶會(huì)不歡迎呢。

關(guān)于內(nèi)向和外向，我就不說太多了，但是我知道，人不不善于溝通一般是分兩種情況：1、因?yàn)椴涣私?，所以不敢說。2、感覺說了沒有意義，不愿意浪費(fèi)時(shí)間。如果是1就得想辦法充實(shí)自己的知識(shí)，我見到過很多平常很靦腆的人，但是說到專業(yè)和自己產(chǎn)品的時(shí)候侃侃而談別人都插不進(jìn)去話，同樣說到市場情況的時(shí)候也頭頭是道。

不要隨便給自己定義，試著去努力努力。

交流溝通自己已經(jīng)欠比人一步，就得靠其他地方去彌補(bǔ)，如果自己本來就不喜歡說話，肚子里又沒有那么多的東西，又不愿意放棄享受的時(shí)間用來努力學(xué)習(xí)，那么誰也幫不了你。

    話不多說了，記住凡事用心就好，欠缺的一切東西都可以通過用心去壓縮差距。只是壓縮大小的問題。

五、銷售計(jì)劃怎么做，農(nóng)資？

《每天農(nóng)資》答：我不知道你們公司是什么情況，就按一般的來講，首先銷售計(jì)劃不要為了做而做，而是為了梳理工作去做。

關(guān)于銷售計(jì)劃的我有推送一些文章，這里就不多說了，只是簡單的說說其他的，要知道銷售計(jì)劃是建立在已有的市場基礎(chǔ)上的，不是憑空想象的，所以建議你好好分析一下自己市場以往情況，拿出來本子，利用二八原則對(duì)客戶進(jìn)行一下歸類，然后把明年的銷售增長點(diǎn)列出來，繼而把市場增長點(diǎn)找到。然后再結(jié)合公司的支持，明年市場需要投入什么，怎么去做就一清二楚了。分析永遠(yuǎn)是計(jì)劃的開始，沒有分析的計(jì)劃就是扯淡。

（本文章求微友們的轉(zhuǎn)發(fā)和分享，在三叩謝！輕輕的動(dòng)一下手，是你們對(duì)小編的認(rèn)可，小編感激不盡?。?/p>

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