當(dāng)董成才一行五人走出火車站的時(shí)候看到了火車上那個(gè)穿紅色衣服的女孩子正在和一個(gè)男生深情的擁抱。
“人家男朋友比你帥多了！”當(dāng)他們坐上出租車后王峰指了指擁抱著的情侶對劉強(qiáng)說?！澳繕?biāo)定位錯(cuò)誤??！”
“你的胸真大，做我女朋友吧！”馮亮亮學(xué)著劉強(qiáng)的聲音說，說完以后幾個(gè)人都笑的直不起腰了。
“其實(shí)也不是沒有可能”笑完以后董成才看著劉強(qiáng)說?！昂蜖I銷一樣，只要用心沒有做不出來的業(yè)績，只是付出和回報(bào)的比例多少問題，如果你真為他神魂顛倒了那你現(xiàn)在就開始去了解他男朋友，找到你競爭對手的弱點(diǎn)，當(dāng)然任何人任何時(shí)間的需求也是不一樣的如果你足夠心細(xì)能隨時(shí)找到那女孩的需求并且滿足，然后再狠狠的去放大對手的弱點(diǎn)，成功也不是不能哦”
“才哥，一個(gè)帥的足夠讓男同胞喜歡上，一個(gè)地痞流氓樣，讓你會(huì)選誰??？劉強(qiáng)根本就沒有機(jī)會(huì)！”王峰說?！安皇俏掖驌裟?，就你這樣的目標(biāo)不可定的太高，一定要符合自己，定位很關(guān)鍵，你找她做女朋友那不是找打擊??？就算你勉強(qiáng)追上了以后也有得你受的！”
“你知道女人需要的是什么嗎？”董成才問回過頭問王峰。
“高富帥唄，那個(gè)女人不喜歡?。 蓖醴宀灰詾槿坏恼f。
“表面上看是這個(gè)樣子的，但是實(shí)際上不是?！?/p>
“實(shí)際上不是，那是什么？”王峰看著董成才問。
“需要的是幸福！”董成才堅(jiān)定的回答?！盁o論女人對男人要求什么，無非都是希望能保證自己和男人到一起后生活的會(huì)幸福，有錢又帥固然好，但是這并不是人幸福的唯一因素，幸福的因素還有很多，所以在這個(gè)過程中如果你能足夠的了解到對方的需求并且去滿足的話你的機(jī)會(huì)還是蠻大的！我不知道我有沒有講明白？”說完以后董成才看了看王峰和劉強(qiáng)說。“抓住本質(zhì)問題就有機(jī)會(huì)反敗為勝！”
王峰和劉強(qiáng)一起搖頭。
“今天晚上我到酒店以后我給大家聊聊我們到底在銷售什么，客戶到底需求的是什么，我們銷售的對象到底是誰你們就明白了！”
“那你現(xiàn)在說唄”馬曉東說。
“我講一節(jié)課還有幾百塊錢的費(fèi)用呢，我把真經(jīng)拿出來你們不得表示表示？”董成才不懷好意的笑了笑。
“請你打炮吧”馮亮亮說。
“哎，農(nóng)資新人都是被你這樣的老混蛋給帶壞的！”董成才無奈的說?！拔乙?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的行業(yè)，徹底消滅你這種銷售行業(yè)種的渣滓！”
“銷售能做好的秘籍就倆字：用心！”司機(jī)突然插嘴說?！坝眯挠^察、用心總結(jié)、用心分析就這么簡單，你要多觀察和自己銷售的東西有關(guān)的，也要多觀察自己的客戶，同時(shí)也要不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，失敗的成功的還有別人的都要總結(jié)出來，并且用心的分析，去歸納里面的規(guī)律，做到這三點(diǎn)了銷售就做好了，沒有做不好的！”
“銷售無定論，師傅總結(jié)的極是！”董成才聽完以后說。
聽到董成才恭維的話司機(jī)有點(diǎn)飄飄然。“你們剛才說到戀愛，我很認(rèn)同您說的，我和我老婆就是這樣的，我老婆父親是一個(gè)個(gè)企業(yè)家，雖然算不上富二代，但是也能算的上市次富二代，家里七八百萬存款還是沒有問題的，資產(chǎn)過千萬，而我農(nóng)村孩子一個(gè)，當(dāng)時(shí)我們上大學(xué)的時(shí)候認(rèn)識的，當(dāng)時(shí)認(rèn)識她的時(shí)候她正在和高中的一個(gè)同學(xué)談戀愛，她那個(gè)同學(xué)的父親是他們縣里面的副縣級，門當(dāng)戶對。很多想追求我老婆的人知道這些情況以后都放棄了，平常說個(gè)調(diào)皮話都不敢。我也一樣，剛開始喜歡上她的時(shí)候也不敢追，可是我是真的喜歡她，一天不見她都心里難受，我覺得我如果我這輩子失去了她我的人生就會(huì)不完美，所以我打算了追她。那個(gè)時(shí)候當(dāng)我說我要追她的時(shí)候宿舍里的人都笑話我癩蛤蟆吃天鵝肉，我學(xué)習(xí)成績不行，人也不善于交際，那么多比我優(yōu)秀的同學(xué)都不敢追我憑什么追?。课揖蛻{一天見不到她我心里難受，我當(dāng)時(shí)這么對我同學(xué)說。后來我就開始了追我老婆的計(jì)劃，我覺得雖然我很多主要方面都比不上她那個(gè)高中同學(xué)，但是那些主要的方面只是外人看來的表現(xiàn)，而對于對于女人來說愛情有愛才是重要的，當(dāng)然因?yàn)椴涣私馑莻€(gè)高中同學(xué)我也不知道她倆到底誰愛誰或者倆都不愛又或者倆是相互愛，這些我都不知道，但是我知道我和她之間我已經(jīng)深深的愛上她了，是真愛。其次，與他那個(gè)高中同學(xué)相比我在她身邊的時(shí)間更多一些，有更多的機(jī)會(huì)去接觸，如果說她對我們兩個(gè)人誰都沒有愛，那么我比她高中同學(xué)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)讓她愛上我，如果很不幸她愛他的高中同學(xué)，那么我也有很多的時(shí)間用來摧毀她對他的愛，從而建立起來她對我的愛！”
“在銷售你這叫和競爭對手的優(yōu)劣勢對比，你當(dāng)時(shí)有沒有在本子上把這些優(yōu)劣勢都寫出來？”董成才問司機(jī)。
“那會(huì)那懂銷售啊，我就是這么一想這么一做，沒有想到經(jīng)過我堅(jiān)持不懈的努力還真成功了，其實(shí)他們都不知道我老婆特別天真的一個(gè)人，家里雖然條件好，但是他更向往自由的生活啊，她找老公找的是什么啊，就您剛才說的找的是幸福，可是對于她來說什么是幸福??？就是自由，其次，因?yàn)槲覀儽舜说纳瞽h(huán)境不一樣，我還經(jīng)常能給她來帶很多她以往沒有概念的東西，那誰說的好奇是最大的誘惑嘛，所以我慢慢的誘惑到了。嘿嘿”司機(jī)說完得意的笑了。
“做銷售就應(yīng)該有這種精神，當(dāng)你們要做一個(gè)大的單子的時(shí)候一定不能粗心大意，無論自己處于什么樣的位置，只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)就應(yīng)該大量的做分析，做對比，看看自己在這個(gè)銷售機(jī)會(huì)中能不能有機(jī)會(huì)，當(dāng)然我們農(nóng)資行業(yè)中很少這么做，我們做的客戶都是比較簡單的，不過這樣的精神我們可以用在產(chǎn)品的推廣上面?！?/p>
董成才看著酒店的名字對其他四個(gè)人說“這是我第一次到新疆住的第一個(gè)地方，今天晚上我們先在這里休息，明天坐車庫爾勒，到了我們就要開始工作了，今天晚上我把咱們在出租車上講的東西引用到農(nóng)資行業(yè)一起分享一下，然后就等著到了庫爾勒與張海洋見面以后協(xié)商具體的市場操作了，我的意思是先從他底下的客戶鋪貨開始，現(xiàn)在新疆這邊很多廠家還沒有行動(dòng)，我們還有十天的時(shí)間，一定要利用好這十天的時(shí)間讓零售商壓貨，占領(lǐng)一個(gè)制高點(diǎn)！”
“誒，不對，才哥”劉強(qiáng)一直不在狀態(tài)，這會(huì)突然精神過來一驚?！澳莻€(gè)司機(jī)說的到底是不是真的??？如果她有一個(gè)次富二代的老婆怎么會(huì)在這里開出租車?。课业谜业剿麊枂?，你們等會(huì)我看他走沒有?！闭f完劉強(qiáng)就向外跑。
“回來，真的假的如何？只要他說的東西是對的就行，也許人家就愿意做一個(gè)快樂的車夫呢”董成才叫住了劉強(qiáng)?！吧畈荒茌^真，不然太乏味了，你得到自己想要的就行了！”
“哦”劉強(qiáng)失望的點(diǎn)了點(diǎn)頭?！澳巧顟?yīng)該怎么過？”
“我們上去歇著吧”董成才像沒有聽到劉強(qiáng)的問題一樣，對四個(gè)人說。
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