“沒有！”劉強(qiáng)搖了搖頭。
“你要是有我可以教你怎么去追求女孩子，也可以學(xué)習(xí)一些銷售的東西！不過，你沒有看上的遺憾了！”董成才說。
“小董，我有一個(gè)看上的，你教教我吧！”馮亮亮說。
“你？你找嫂子去教你去，你問問嫂子他喜歡男人怎么追她，你就怎么去追女人肯定性！”董成才看著馮亮亮說?！盀槔喜蛔鹉??！?br /> “才哥，你真教？”上鋪的王峰突然下來了說。
“你不是睡覺嗎？怎么又起來了，我真教，你有看上的姑娘？”董成才問。
“我是想跟你學(xué)習(xí)營銷的，咱隨便找一個(gè)女的當(dāng)成對象不就得了啊，你直接講解又不一定非得需要人去追是吧，萬一不靈了吧咱還不丟人”王峰下來后對董成才說。
“不行，模擬和實(shí)戰(zhàn)畢竟是有區(qū)別的”董成才堅(jiān)定的說?！坝袑ο罅宋曳治鲆徊侥阕鲆徊讲趴梢裕 ?br /> “嗨嗨，看你們倆單身這點(diǎn)勇氣都沒有怎么找老婆啊！說說你看上誰了，讓小董給你出出主意！”馮亮亮不耐煩了。
“我感覺剛才過去的那個(gè)列車員蠻好的，你有機(jī)會(huì)幫我搞定沒有？”王峰說。
“這不是能搞定不能搞定的問題，首先你這個(gè)客戶定位不行，你說你現(xiàn)在才二十多歲，你找一個(gè)三十幾的大姐，這是定位失誤，要搞定也不是沒可能但是投入產(chǎn)出比不行，換一個(gè)換一個(gè)！”
“那個(gè)呢？”劉強(qiáng)看王峰說了自己也指了指一個(gè)穿紅色衣服的女孩說。“她看著年齡和我們差不多，你感覺怎么樣？”
“你眼瞎了，沒有看到人家上來的時(shí)候有男朋友拉著手啊？這是挖別人的客戶啊？挖別人的客戶投入大風(fēng)險(xiǎn)高，你確定你要干?。俊?br /> “只要鋤頭舞的好沒有墻頭挖不到！”王峰說“如果我喜歡她我一定去追她。劉強(qiáng)，上！”
“去你媽的吧，再有一天半就到新疆了一天半就想把人家的墻頭挖到，你真把才哥當(dāng)神仙了?。俊?br /> “你怎么知道人家是和男朋友一起上來的??？”馮亮亮問董成才。
“我猜的，人家是在一個(gè)站上來的，那男的還幫女的提行李呢！”
“去你媽的吧！”董成才剛說完馮亮亮就開始罵了“你他媽的又不知道瞎說什么啊，也有可能是人家哥哥或者弟弟”。其他三個(gè)也都看著董成才，看他怎么說。
“這個(gè)，這個(gè)就是沒有經(jīng)過實(shí)際市場調(diào)查出現(xiàn)的一個(gè)失誤，當(dāng)然這說明了市場調(diào)查的重要性，尤其我們感覺和我們合作比較有可能的客戶更要深入的調(diào)查！呵呵，劉強(qiáng)想辦法過去摸摸底吧，看看人家到底什么關(guān)系！”
“你得告訴我怎么去摸底啊，老大！”劉強(qiáng)以想到摸底就頭疼，他對女孩子有種天然的發(fā)憷，不然也不會(huì)單身到現(xiàn)在。
“你們要是成了進(jìn)洞房的時(shí)候是不是也得讓我?guī)兔Π。俊倍刹趴粗鴦?qiáng)說?！艾F(xiàn)在都想吃現(xiàn)成的飯，人家要是做好飯了憑什么給你吃啊，我看我和王淼機(jī)會(huì)也比較渺茫，那紅衣服女孩確實(shí)不錯(cuò)，要不我過去摸摸底？不過摸完底了以后有可能我就直接上了??！”董成才訓(xùn)劉強(qiáng)說道?！耙话闳四芨嬖V你怎么去分辨哪些東西能吃哪些東西不能吃都已經(jīng)不錯(cuò)了，我現(xiàn)在都直接告訴你哪些東西可以吃哪些東西不可以吃了，不需要你自己再卻分辨，你到好還想著讓我把飯給你做好，做好了我自己就吃了，憑什么給你??？”
劉強(qiáng)一臉無奈。
“學(xué)著點(diǎn)，這就是做銷售的真理，別人做好的飯是別人的一定要學(xué)會(huì)自己給自己做飯！”董成才拍了拍劉強(qiáng)說?！罢l去替劉強(qiáng)調(diào)查一下，一般大企業(yè)都有專門的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，今天咱也正規(guī)化一次，合理分分工！”
“我去吧”王峰說?！拔乙蚕脲憻掑憻挕?br /> “嗯，很不錯(cuò)，去調(diào)查前我們一般都需要根據(jù)我們需要的信息設(shè)計(jì)出來幾個(gè)問題，從這些問題里面能得到我們需要的信息，現(xiàn)在我們討論一下，從哪些問題入手我們可以知道對方是不是戀人.”
“那么啰嗦干嘛直接問不就得了啊”王峰說。
“你去客戶那里調(diào)查都直接問’我這個(gè)產(chǎn)品適不適合你這里銷售’或者‘我想生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品看看你們當(dāng)?shù)匦枰裁礃拥摹@樣的問題嗎？”董成才白了一眼王峰?！叭思乙皇乔閭H還好一點(diǎn)，要是情侶看不打斷你的腿！”
“咱們?nèi)硕嗖慌隆眲?qiáng)說。
“那你他媽的直接強(qiáng)買強(qiáng)賣得了，就以土匪的脾性！”董成才說。
“那現(xiàn)在怎么辦？”劉強(qiáng)問“難道不追？”
“追不追對你有什么區(qū)別？也不過是路上消磨消磨時(shí)間而已，何必去傷害人家呢？”
“萬一我要真心了呢，才哥，不是所有人的愛情都和你一樣一見鐘情好不好？除了一見鐘情還有日久生情呢！”劉強(qiáng)抗議道。
“王峰，坐過去和他們閑聊一會(huì)，然后讓他們過來打牌？”董成才對王峰說。
“我直接叫他過來打牌不得了啊，閑聊什么呢，浪費(fèi)時(shí)間！”
“現(xiàn)在騙子這么多你過去直接讓人家過來打牌人家不得把你當(dāng)騙子啊？說了剛和客戶接觸的時(shí)候不要讓客戶有防備心理，你他媽的聽哪里去了？”董成才拍打了王峰的腦袋一下子。
“得了，王峰，你過去給他們瞎侃幾句問問他們現(xiàn)在是什么位置，然后問問他們哪里上的車，到哪里去，然后湊機(jī)會(huì)就試探性的夸夸那男的是他男朋友，一切不都明了了嗎？”馮曉東這會(huì)不耐煩的說。
“知道這叫什么嗎？”董成才看了看王峰和劉強(qiáng)說“經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的東西要比理論省事管用的多，看來你們馬哥沒少辦這事，去吧王峰你真的比較善良一點(diǎn)人家不會(huì)有防備心理，要是劉強(qiáng)去估計(jì)能把人家嚇?biāo)?！”董成才接過馬曉東的話說。馬曉東沒有上過大學(xué)，但是在農(nóng)資行業(yè)做銷售已經(jīng)多年，積累很多經(jīng)驗(yàn)，加上平常也愛學(xué)習(xí)和總結(jié)思考，所以他的業(yè)績一直在公司的前幾名，也可能是沒有上過學(xué)的原因，所以他與上次和董成才一起到新疆的張?jiān)乱粯?，收入不錯(cuò)但是一直沒有晉升，董成才不知道為什么，但是他很喜歡馬曉東，他覺得馬曉東給人的感覺踏實(shí)，雖然話不多，但是并不代表不善于溝通，當(dāng)然還有一個(gè)重要的原因就是馬曉東對董成才的感覺也良好，組建團(tuán)隊(duì)就好像結(jié)婚一樣，雙方必須都有好感，不然很難到一塊過日子，就算結(jié)婚了也相當(dāng)?shù)牟环€(wěn)定。
“調(diào)查清楚了，人家有男朋友，不過不是那個(gè)男的，那個(gè)男的只是一起上車幫著女的提了提東西，東西太重了女的拿不動(dòng)，男的下一站就下，女的坐到終點(diǎn)站新疆，男朋友在哪里接他呢，他男朋友在新疆工作，她在湖北上學(xué)這次過去是找 男朋友去，因?yàn)檫^年男朋友沒有回家！”王峰一會(huì)回來說。王峰能調(diào)查出來這么詳細(xì)的情況他自來熟的性格和他馮鞏式幽默的臉起到了重要的作用。董成才這也算是人盡其才了！
“那就下一站行動(dòng)嘍”董成才看著劉強(qiáng)?！澳阌袥]有能力在火車進(jìn)新疆之前把那女的行程給結(jié)束，讓她的男朋友在火車站等個(gè)空！”
劉強(qiáng)搖了搖頭。
“嘗試一下才能知道，不嘗試怎么能知道呢？我上次向王淼表白的時(shí)候也不敢，我就是這樣鼓勵(lì)自己的！”董成才拍了拍劉強(qiáng)算是鼓勵(lì)。
“那我應(yīng)該怎么說呢？”劉強(qiáng)問。
“你心里想怎么說就怎么說，真心話最容易打動(dòng)人”董成才說。
劉強(qiáng)戰(zhàn)戰(zhàn)磕磕的去了，哭喪著臉回來了。
“怎么了？怎么了？”大伙圍著問。
“她罵我流氓”劉強(qiáng)說。
“為什么??？”
“我對她說她的胸真大，我想讓她做我女朋友！”
“你他媽不僅流氓，還很無恥！”馮亮亮說。
然后各自回到了自己的鋪上，一路上都沒有敢再大聲的說話，因?yàn)槟莻€(gè)女孩的鋪和他們中間只隔了一個(gè)。他們不想被人家當(dāng)成流氓團(tuán)伙給報(bào)警了。
