因?yàn)楣咀屪约喝珯?quán)負(fù)責(zé)，所以他很快的就開始了穿梭于公司與設(shè)計(jì)公司之間，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，以及對(duì)那即將成為自己小兵的四個(gè)同事溝通和培訓(xùn)。在忙碌之中董成才心里始終掛記著一件事，和王淼沒有關(guān)系，和新疆的那兩個(gè)意向客戶有關(guān)，就是十月份山東會(huì)時(shí)的合同。雖然老板給他打了保票只要客戶能到山東合同一定能簽，董成才仍然始終不放心，因?yàn)楹贤缓炈F(xiàn)在做的工作就等于白做，或者明年的市場(chǎng)操作就得從新來選。然而，焦慮的等待中他還是等到了新疆的兩個(gè)上帝，正如老板說言在和老板見過面后客戶立即簽訂了合作合同，并且還給公司繳納了五千元的訂金。這讓董成才相當(dāng)?shù)钠婀郑贿^他內(nèi)心卻是十分的高興，在農(nóng)資這個(gè)行業(yè)有時(shí)候合同簽了屁不頂一個(gè)，要是訂金交了那就真成板上釘釘了。在現(xiàn)款操作都相當(dāng)難得新疆，老板是怎么打動(dòng)那兩個(gè)人的心呢？董成才想不明白，索性也就不再去想，等自己工作時(shí)間足夠長了自己必然會(huì)明白。
因?yàn)槊χ陆袌?chǎng)的準(zhǔn)備工作，加上冬季公司除了溫室大棚區(qū)和南方市場(chǎng)外都處于冷凍狀態(tài)，所以董成才忙中也很閑，經(jīng)常跑去西安，偶爾王淼也會(huì)從西安做車到鄭州。但是他們的關(guān)系始終沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，除了拉拉手，這讓董成才已經(jīng)很滿足了，戀愛難道不就是這個(gè)樣子嗎？他想，自己真的很幸福，在這個(gè)年代，竟然找到了一個(gè)稀缺的女神，她從來很少談及自己的工作和對(duì)自己的要求。什么都不要，只要感情。王淼說。無論是董成才還是王淼，只要他們腦子不是白癡就會(huì)餓不死，更何況王淼還有一個(gè)了不起的父親，這是后來的后來董成才才知道。
一切都是那么的順利，市場(chǎng)調(diào)查，路遇王淼，老板拍板讓自己獨(dú)立操作，客戶簽合同繳納訂金，一切又顯得哪兒的不真實(shí)，董成才經(jīng)常掐自己是不是在做夢(mèng)，每次掐的疼痛都告訴他這是真實(shí)的。2008年，董成才注定要過一個(gè)愉快的春節(jié)。
“能分析，能表達(dá)，能操作，能應(yīng)變”董成才對(duì)與他同行的四個(gè)同事說道。“年前我們接受的培訓(xùn)是傳統(tǒng)的，而傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式培訓(xùn)的知識(shí)都是支離破碎的，無法真正的系統(tǒng)的記到心里，可能當(dāng)時(shí)你能明白一個(gè)大概，但是過后還是不知道怎么去做，也就是說傳統(tǒng)的培訓(xùn)只適合學(xué)習(xí)而不適合實(shí)戰(zhàn)”董成才咂了一口啤酒后接著說“而真正對(duì)我們做市場(chǎng)有用的東西用四個(gè)方面可以概括完，分析、表達(dá)、操作和應(yīng)變，能分析我們應(yīng)該練就好的邏輯思維，能夠聽得懂客戶的話并且快速的做出分析，其次，能表達(dá)就是針對(duì)我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，總結(jié)出來一套自己能熟練應(yīng)用的話語，再次，能操作就是能夠在與客戶的溝通中把前兩個(gè)都運(yùn)用進(jìn)去，包括任何場(chǎng)合，最后能應(yīng)變靈活的根據(jù)外界環(huán)境調(diào)整自己的行為，而這些東西很多都是需要自己平常用心去積累的，是人能力的表現(xiàn)，必須多聽多想多總結(jié)”董成才老練的說。
如果說第一次在新疆的列車上董成才興奮中還有過一絲擔(dān)心，這一次的董成才完全處在興奮當(dāng)中，甚至有點(diǎn)膨脹的感覺。市場(chǎng)方案經(jīng)過多次的推敲和調(diào)研已經(jīng)證明了它的價(jià)值，交過訂金的客戶又把董成才最后的一點(diǎn)顧忌抵消了。新疆市場(chǎng)的營銷一切就緒，就只差行動(dòng)了，而就目前來看只要行動(dòng)必然會(huì)成功，胸有成竹的董成才看著這一切很美。新疆，董成才和他的四個(gè)同事他們必然能有一番作為，新疆遼闊的耕地也將會(huì)在董成才的成長過程中留下重重的一筆，成為他不可多得的資本。他想只要新疆市場(chǎng)做起來了就可以向公司申請(qǐng)成立新疆辦事處，然后自己就可以以這個(gè)為跳板晉升到公司更重要的位置，如果有可能還可以讓公司辦分公司或者讓老板投資自己創(chuàng)業(yè)也不是沒有可能。董成才在極度的興奮中隨著火車的晃動(dòng)進(jìn)入了夢(mèng)中，他看到王淼安靜的牽著他的手，小鳥依人的偎在他的肩膀上深情的說：阿才，我愛你！
當(dāng)董成才醒來的時(shí)候已經(jīng)上午十點(diǎn)多了，比上一次的早上七點(diǎn)醒來整整晚了三個(gè)小時(shí)。胸有成竹的他少了一些對(duì)新疆的思考，這一路他只想美美的睡上一覺。董成才拉開窗簾看了看窗外，應(yīng)該快出陜西省了，他想。他突然就想起了王淼，就是在這次列車上，他遇到了她的女神，大著膽子用最直接的方式向?qū)Ψ奖戆琢?，?duì)方?jīng)]有把他當(dāng)成流氓臭罵一頓，而是默許了他的追求，短短的一個(gè)月的時(shí)間他們就確定了關(guān)系，雖然他們并沒有怎么著，但是已經(jīng)牽手，他很滿足。有朋友了解到董成才的愛情以后經(jīng)常會(huì)嘲笑他，董成才卻不以為然。戀愛的美就在于它的若即若離，還有那種脫離了荷爾蒙的想念。當(dāng)然董成才也沒有達(dá)到柏拉圖那境界，做為一個(gè)正常的男性沒有過性幻想是不正常的，然而董成才知道性是戀愛中的潤滑劑，但是絕對(duì)不是戀愛的目的。所以他覺得他和王淼的戀愛是真正的戀愛，他鄙視那些嘲笑他的朋友，他覺得有目的的戀愛就不是戀愛，而他的朋友們總會(huì)在失落的時(shí)候向別人抱怨戀愛的不幸，他覺得朋友的戀愛不幸追魁禍?zhǔn)资桥笥炎约?，這個(gè)世界把愛情變廉價(jià)的兇手是人們自己，是每一個(gè)在戀愛中失落受傷的人，因?yàn)樗麄儾徽湎矍?，他們想讓愛情按著他們的方向發(fā)展，所以愛情就拋棄了他們傷害了他們。
“才哥，你早餐你還吃不吃了？看你睡那么香也沒敢叫你！”正當(dāng)董成才沉醉于愛情當(dāng)中的時(shí)候王峰打斷了他。
“不吃了，你們都吃過了？”董成才看著他們四個(gè)，劉強(qiáng)，馮亮亮和馬曉東正在斗地主。
“才哥，你夢(mèng)見女朋友了吧?說夢(mèng)話都叫著名字!”劉強(qiáng)轉(zhuǎn)過頭看著董成才眨了眨眼。
“你女朋友就是在這車上遇到的吧，小董？”馮亮亮比董成才大三歲，平常稱呼董成才為小董?！敖o大伙講講經(jīng)過唄，這還有倆光棍等著脫光呢！”馮亮亮指的是王峰和劉強(qiáng)，這兩個(gè)是今年剛畢業(yè)的學(xué)生。
“馮哥別笑話兄弟了”董成才站起來從桌子上抽出一支煙向著車間連接處走去。
“人才??！”一直沒有說話的馬曉東看著董成才的離去?！靶陆克税。乙患依闲∵€等著我掙錢回家下鍋呢！呵呵……”馬曉東和董成才同一年生，長董成才倆月，他叫董成才的時(shí)候一直叫成才，偶爾也會(huì)叫懂經(jīng)理。
幾個(gè)人嘻嘻哈哈的，有斗地主頭看書的，陣陣笑聲不時(shí)的惹的旁人朝這邊看。吃過中午飯以后長途列車的無聊突然襲來，王峰早早的爬上了上鋪準(zhǔn)備睡覺，董成才也爬上了中鋪拿著手機(jī)，迷迷糊糊的快要睡著了。
“不玩了不玩了，你他媽的一直耍賴！”劉強(qiáng)把牌甩到了桌子上“真他媽的不舒服啊，董哥別睡啊，講點(diǎn)故事給大伙消磨消磨時(shí)間吧，喂，董哥，叫你呢，醒醒?。 彼计饋砘沃刹耪f。“這也太無聊了，你上次是怎么過的??？”
“他上次是王淼陪著過的唄！”馬曉東接話說。
“誒？”馮亮亮看著劉強(qiáng)一副驚奇的表情“你現(xiàn)在不也單身嗎？去車上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看有沒有董成才運(yùn)氣好”
“董哥那是能力不是運(yùn)氣好不好？”劉強(qiáng)不屑對(duì)馮亮亮說?！岸?，起來教教我吧！”
“不是，我說你做為一個(gè)銷售人員連自己都推銷不出去你還想推銷什么啊？”董成才看著劉強(qiáng)說?！澳鞘裁丛诮o我們培訓(xùn)的時(shí)候不是說了營銷首先要把自己營銷出去才可以，自己都營銷不去肯定干不好營銷工作！”
“董哥，這就是你的不對(duì)了啊，你不一直給我們說戀愛和營銷不是一回事嗎？就算一回事你不也給說過不是所有的客戶都是我們的價(jià)值客戶，我們應(yīng)該有的選擇有的放棄嘛，你現(xiàn)在又說這話明顯的是想推卸責(zé)任嘛”劉強(qiáng)聽董成才那么一說有點(diǎn)不悅?！澳悴幌虢芯蛣e叫，別打擊我成不？”一提到不適合做銷售工作劉強(qiáng)就特別的氣餒，從實(shí)習(xí)的時(shí)候就在這家公司，當(dāng)時(shí)一共進(jìn)來的有七個(gè)人，除了王峰和他是大學(xué)同學(xué)以外其他的都是其他學(xué)校的，七個(gè)人現(xiàn)在還有四個(gè)人在公司干，這四個(gè)人中他的業(yè)績(jī)一直是最差的那個(gè)，他自己認(rèn)為自己平常也夠努力了，可是為什么出不了業(yè)績(jī)呢，這也是為什么當(dāng)董成才說要帶他來新疆的時(shí)候他什么都沒有想的就答應(yīng)了，相比董成才他來新疆的目的就簡(jiǎn)單多了，不為賺錢也不為在新疆重重的寫上一筆，只為能跟著這個(gè)做業(yè)務(wù)倆月就能成為新客戶開發(fā)冠軍的董成才學(xué)習(xí)，僅此而已。也正因?yàn)槿绱撕?jiǎn)單所以他平常問董成才的東西最多，但好像董成才不愿意教給自己一樣，每次都是驢頭不對(duì)馬尾。
董成才又何嘗不知道劉強(qiáng)的想法呢，五大三粗的腐敗形象并沒有掩蓋住他脆弱的心靈和愛學(xué)習(xí)的嚴(yán)肅。而董成才不教他也是有自己的原因的。正如他說的那樣傳統(tǒng)的培訓(xùn)教會(huì)你的那些知識(shí)當(dāng)時(shí)可能你會(huì)明白，知道一個(gè)大概但是你還是不懂得怎么運(yùn)用，這些知識(shí)也不會(huì)教給你某種能力，這種能力需要不斷的在生活中去學(xué)習(xí)摸索。教會(huì)他們?nèi)ニ伎?，去總結(jié)，再教會(huì)給他們知識(shí)會(huì)比直接給他們知識(shí)消耗和轉(zhuǎn)運(yùn)的快的多。這是董成才帶人的思路，劉強(qiáng)并不知道。
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