“其實(shí)，公司里有過(guò)針對(duì)新進(jìn)員工的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)”當(dāng)董成才向領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái)想專門針對(duì)員工進(jìn)行系列的產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他說(shuō)。“知識(shí)一部分員工學(xué)習(xí)不進(jìn)入，不像你那么愛(ài)學(xué)”

　　“要不是培訓(xùn)的知識(shí)不對(duì)員工的胃口，要不是使用的方法不對(duì)”董成才看了看領(lǐng)導(dǎo)小心翼翼的說(shuō)。“通過(guò)和公司的同事交流我發(fā)現(xiàn)大家這塊都很欠缺，很多基本知識(shí)都不知道?！?/span>

　　“很多業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)是相當(dāng)了解的，進(jìn)公司的時(shí)候公司曾經(jīng)強(qiáng)制性的要求他們做過(guò)背誦，我覺(jué)得你還是在這次會(huì)議上多做一些你原來(lái)在的企業(yè)里面那樣的激勵(lì)講座比較好，給業(yè)務(wù)洗洗腦”

　　“只了解自己的產(chǎn)品知識(shí)，不了解這個(gè)行業(yè)，甚至換一種說(shuō)法就不知道是什么是知其然而不知其所以然，業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上會(huì)遇到卡殼的”說(shuō)到這里董成才想起來(lái)了自己第一次見(jiàn)客戶時(shí)的窘相。

　　“好了，我們現(xiàn)在先不談這個(gè)問(wèn)題，等你在這個(gè)行業(yè)時(shí)間久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，與專業(yè)人士相比這個(gè)行業(yè)更需要能吃苦耐勞的人”老板打斷了董成才，接著說(shuō)“你還是去準(zhǔn)備準(zhǔn)備這次會(huì)議的講義吧，我看主題定為狼性團(tuán)隊(duì)就比較好，提高一些團(tuán)隊(duì)的凝聚力！”

　　“首先我認(rèn)為打雞血只是暫時(shí)的行為，從我在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的時(shí)候的認(rèn)識(shí)要想長(zhǎng)久的不斷的讓員工保持高昂的激情需要的還是根本動(dòng)力。退一步講，就算打雞血打的讓員工全部不要命的沖上了戰(zhàn)場(chǎng)，還應(yīng)該交給他們?cè)趺慈ザ惚茏? 彈和更準(zhǔn)確的使用槍炮，不然他們都成炮灰了！”董成才仍然堅(jiān)持這些說(shuō)法。

　　“他們都是老業(yè)務(wù)員了，知道怎么躲避子  道和使用槍炮，不需要你擔(dān)心”老板有點(diǎn)生氣的說(shuō)?！澳阆劝炎约旱臉I(yè)績(jī)做出來(lái)以后再說(shuō)吧”

　　董成才無(wú)語(yǔ)的離開(kāi)老板老板辦公室。

　　看著董成才離開(kāi)辦公司老板心里十分矛盾，他又何嘗不知道這個(gè)新進(jìn)入的年輕提出的這些問(wèn)題呢。然而，整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境如此，自己又怎么能夠輕易改變，同時(shí)業(yè)務(wù)員流動(dòng)量這么大，花那么些大力氣培養(yǎng)出來(lái)以后都成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊自己的有力武器，出力不討好的活誰(shuí)愿意干？至于炮灰，那個(gè)行業(yè)的銷售人員不是如此？只不過(guò)做為金字塔底層的產(chǎn)品，農(nóng)資行業(yè)較為突出一些罷了，沒(méi)有那么多的炮灰哪里來(lái)的站在頂尖上的英雄？

　　想起來(lái)站在頂尖上的英雄，這老板想起了當(dāng)初做銷售的自己，那是農(nóng)資行業(yè)的黃金時(shí)期，他在一家國(guó)有企業(yè)做銷售員，王牌銷售員。那時(shí)的農(nóng)資行業(yè)銷售做起來(lái)還是比較容易的，只要你手里有產(chǎn)品就不難銷售，如果你吃喝嫖賭玩的好基本上是不愁賺不到錢，當(dāng)然也正是他們這個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)員很多偷偷的在市場(chǎng)上模仿生產(chǎn)自己公司的產(chǎn)品在一些有品牌影響力的市場(chǎng)上偷偷的銷售，富起來(lái)一大部分人，而這富起來(lái)的這一大部分人都擁有了自己不大不小的企業(yè)。由投機(jī)倒把起家的他們也在投機(jī)倒把的經(jīng)營(yíng)著自己的企業(yè)，從一定程度上說(shuō)中國(guó)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到今天魚(yú)龍混雜的地步他們擁有不可推卸的責(zé)任。他知道，并且一直知道，但是他沒(méi)有想過(guò)要去改變什么，有錢賺就好他想，正兒八經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)？他沒(méi)有想過(guò)。對(duì)于五十多歲的他來(lái)說(shuō)，炮灰戰(zhàn)術(shù)還是比較穩(wěn)定的，企業(yè)不會(huì)發(fā)展但是也不至于會(huì)死的很快。這是他們這部分人中大多數(shù)人共有的特點(diǎn)：保守。他們創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展決定了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思路：賺得起賠不起。所以到現(xiàn)在寧愿保守的看著業(yè)務(wù)慢慢萎縮，，萎縮到實(shí)在不能再萎縮的時(shí)候轉(zhuǎn)行或者就此關(guān)門，也不愿意冒險(xiǎn)求大發(fā)展。業(yè)務(wù)員招來(lái)做培訓(xùn)？鬼才去培訓(xùn)你，過(guò)來(lái)就扔到市場(chǎng)上，反正一個(gè)月就那點(diǎn)基本工資，有困難自己解決，找一個(gè)客戶是一個(gè)客戶，找兩個(gè)客戶是兩個(gè)客戶，實(shí)在找不到客戶就乖乖的拿著低工資去給我維護(hù)離職業(yè)務(wù)員的老客戶。如果感覺(jué)沒(méi)有前途，你可以滾蛋，我繼續(xù)招，年復(fù)一年，鐵打的軍營(yíng)流水的兵，愛(ài)怎么怎么滴。當(dāng)然，遇到董成才這樣的人，他還是想深挖一下的。

喜歡“每天農(nóng)資”的朋友，請(qǐng)多支持吧，分享到你的朋友圈里，多多轉(zhuǎn)載，請(qǐng)點(diǎn)擊右上角，分享的箭頭，每天農(nóng)資對(duì)你表示感謝！

請(qǐng)?zhí)砑游⑿挪檎遗笥?/span>---公眾帳號(hào)-----輸入：每天農(nóng)資

或者掃描二維碼：

我們表示真心的感謝