要想讓別人怎么待你，你就怎么待別人。

    建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。

    往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。

　　（The essence of life is struggle and competition. Struggle and competition are stimulating.）　
           　　
           　　                           　May16，1901
           　　
　　親愛的約翰：
           　　
　　你與摩根先生的手終于握到了一起，這是美國經(jīng)濟史上最偉大的一次握手，我相信后人一定會慷慨記住這一偉大時刻，因為正如《華爾街日報》所說，它標志著“一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰(zhàn)艦已經(jīng)出航，它將勢不可擋，永不沉沒”。
           　　
　　約翰，你知道這叫什么嗎？這就是合作的力量。
           　　
　　合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠是聰明的選擇，前提是只要對我有利?，F(xiàn)在，我很想讓你知道這樣的事實：
           　　
  　　假如說不是上帝成就了我今天的偉業(yè)，我很愿意將其歸功于三大力量的支持：第一支力量來自于按規(guī)則行事，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營；第二支力量來自于殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨于完美；第三支力量則來自于合作，它可以讓我在合作中取得利益、撈得好處。
           　　
　　而我之所以能跑在競爭者的前面，就在于我擅長走捷徑——與人合作。在我創(chuàng)造財富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因為從我踏上社會那一天起我就知道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰(zhàn)，除非他想自尋死路，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關系，假借他人之力使自己存在下去或強大起來。
           　　
　　當然，我可以做出一個很可能會成為現(xiàn)實的假設，如果我們不與摩根先生牽手，我們雙方就很可能會拼個兩敗俱傷，而我們的對手卡內(nèi)基先生則會從中漁利，讓人在鋼鐵行業(yè)始終一枝獨秀的態(tài)勢繼續(xù)下去。但現(xiàn)在，卡內(nèi)基先生一定要捶胸頓足了，想想看，誰會在對手蠶食自己領地的時候還能泰然自若呢？除非他是躺在墳墓里的死人。
           　　
  　　合作可以壓制對手或讓對手出局，達到讓自己向目標闊步邁進的目的，換句話說，合作并不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數(shù)不多的人才了解其中的奧妙。
           　　
　　但是，合作并不等同于友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處。我們應該知道，成功有賴于他人的支持與合作，我們理想與我們自己之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝。必須依靠別人的支持與合作。
           　　
　　當然，我永遠不會拒絕與生意伙伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遠的知己，最好的助手；我與他結(jié)盟，他讓我得到的不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持。亨利同我一樣，從不自滿且雄心勃勃，成為石油行業(yè)的主人是他的夢想。直到現(xiàn)在，我還記得我們開始合作時的情景，那時候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離，我們現(xiàn)上班、下班，一同思考，一同制定計劃，相互激勵、彼此堅定決心。那段時間，就如同歡度蜜月一樣，永遠是讓我感到愉快的記憶。
           　　
  　　如今，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣。這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。
           　　
 　　我從不嘗試去買賣友誼，因為友誼不是能用金錢買來的。友誼的背后需要真情的支持。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼，不僅僅在于我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴于律己的人，我們都知道要想讓別人怎么待你、你就怎么待別人而且從現(xiàn)在做起的價值。
           　　
  　　“己所不欲，勿施于人”，既是我的行為準則，又是我對合作所保有的明智態(tài)度。所以，我從不以財勢欺凌處于弱勢的對手，我情愿與他們促膝談心，也不愿意擺出盛氣凌人的姿態(tài)去壓服他們，否則，我可以會毀了我們之間的合作，讓目標停止在中途。
           　　
　　當然，遇到傲慢無禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時候，例如我就曾教訓過紐約中央鐵路公司的老板范德比爾特先生。
           　　
　　范德比爾特出身貴族，在南北戰(zhàn)爭中立過戰(zhàn)功，享有將軍頭銜，但他把戰(zhàn)場上得到的榮譽當作了他生活中不可一世的資本，并自以為把持著運輸大權(quán)，就可以把我們當成打短工的。
           　　
　　有一次，亨利找到他要談運輸?shù)氖虑?，可誰知道這個傲慢的家伙竟然說：“年輕人，你要與我談？你的軍階似乎低了些！亨利從未受到過這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養(yǎng)幫了他，他沒有失態(tài)，但回到辦公室，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃，被他摔了個粉身碎骨。
           　　
　　我趕快安慰他：“亨利，忘了那狗尿說了什么，我一定為你討回尊嚴?！焙髞矸兜卤葼柼丶敝c我們做生意，請我們到他那里去談判，我派人告訴他：“可以，但你要到我們辦公室來談。”結(jié)果，這位習慣了別人巴結(jié)、討好他的將軍，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。我想，在那一刻，范德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理：往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。
           　　
　　我厭惡以粗暴的態(tài)度對待人，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利于實現(xiàn)目標。我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們?yōu)槲抑倚牡胤?。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。
           　　
　　但我不希望因此產(chǎn)生錯誤的判斷，認為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結(jié)盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰(zhàn)術(shù)。當環(huán)境發(fā)生變化的時候，戰(zhàn)術(shù)將隨之改變，否則，你就輸了?，F(xiàn)實很嚴厲，你必須更嚴厲，但是，顯然也要當個好人。
           　　
 　　約翰，生命的本質(zhì)就是斗爭和競爭，它們激動人心。但是，當它們發(fā)展為沖突時，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們。
           　　
　                                        　愛你的父親

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