編者按：

如果說(shuō)，有那個(gè)行業(yè)與農(nóng)資相近，相似的話，我想除了飼料和獸藥外，再很難找到了。今天，我們選擇了一篇關(guān)于一個(gè)臺(tái)資飼料企業(yè)在中國(guó)大陸發(fā)展的歷程，希望大家看完能夠?qū)r(nóng)資行業(yè)有所思考有所感悟，同時(shí)也可以針對(duì)自己的工作和處境做出一個(gè)總結(jié)和回顧。

事實(shí)上，飼料和獸藥行業(yè)遠(yuǎn)比農(nóng)資行業(yè)更難，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

我不知道這篇關(guān)于飼料企業(yè)的文章，是不是軟文，但是，只要有意義，有價(jià)值，我們就不妨拿來(lái)看看。

           走進(jìn)正大康地

近日注意到：來(lái)自《南方農(nóng)村報(bào)》的一篇《廣東省母豬料使用情況調(diào)研報(bào)告》在網(wǎng)上隆重發(fā)布，被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)并不斷轉(zhuǎn)載，正大康地以19.87%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，且口碑最好，客戶(hù)流失最少------正大康地，這個(gè)中國(guó)最早的外商投資企業(yè)（深外資001號(hào)），國(guó)內(nèi)預(yù)混料業(yè)的鼻祖和泰斗，為中國(guó)農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展曾起到帶動(dòng)和推波助瀾的作用，常被譽(yù)為農(nóng)牧企業(yè)的“黃埔軍?！?再次被推到風(fēng)口浪尖，備受關(guān)注。

　　有人說(shuō)她神秘，有人說(shuō)她低調(diào)；有人說(shuō)她老舊，有人說(shuō)她獨(dú)到---面對(duì)這些，她總是微微一笑，低頭賣(mài)料。

　　不識(shí)廬山真面目，只緣不在此山中。

　　筆者自上世紀(jì)九十年代中期接觸正大康地至今，斷斷續(xù)續(xù)已有十幾個(gè)年頭，并一直保持良好關(guān)系。在“只要鐵鍬使得好，沒(méi)有墻角挖不倒”的人才動(dòng)蕩年代，正大康地“多次被掏空，從未被挖倒”;在預(yù)混料“層出不窮，各顯其能；魚(yú)龍混雜，難辨雌雄”的紛爭(zhēng)歲月，正大康地“料價(jià)雖然高，銷(xiāo)量年年超”;在“只要營(yíng)銷(xiāo)玩的花，大小客戶(hù)擼回家”的趨營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，正大康地預(yù)混料則“水井挖得深，人均近百?lài)崱?在“宜將剩勇?lián)尶蛻?hù)，人海戰(zhàn)術(shù)通錢(qián)路”的大躍進(jìn)期間，正大康地預(yù)混料仍“不緊不慢，寧空勿濫”---為什么與眾不同？為什么如此神秘？

　　一“心”定江山，三“力”得天下！

　　一“心”:即以高效為中心。運(yùn)作機(jī)制高效、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高效、業(yè)務(wù)人員高效、客戶(hù)及公司收益高效（涉及內(nèi)部資料，未經(jīng)準(zhǔn)允，恕不贅述）。三“力”:即文化力、品牌力和產(chǎn)品力。

　　一、文化力：不怕企業(yè)做不大，就怕企業(yè)沒(méi)文化！說(shuō)起文化力，地球人都不陌生，是一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)的靈魂和支柱，也是企業(yè)的沉淀和積蓄。俗話說(shuō)，三代出不了一個(gè)貴族，看一看在這個(gè)行業(yè)，正大康地曾培養(yǎng)了多少個(gè)行業(yè)貴族（在百度輸入“正大康地同事聯(lián)誼會(huì)”）？

　　二、品牌力：品牌沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就沒(méi)有生存力。正大康地很會(huì)經(jīng)營(yíng)品牌，比如市場(chǎng)運(yùn)作：重點(diǎn)市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)，周邊市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，其他市場(chǎng)選點(diǎn)開(kāi)發(fā)，極力做到：品牌植入人心、觀念輸入大腦、鈔票塞入口袋、感情融入生活---珍惜資源，寧缺毋濫，全力打造金字招牌，大陸空白市場(chǎng)再有十年估計(jì)也開(kāi)發(fā)不完，潛力十足，源源不斷。再看看我尊敬的其它企業(yè)，有的像山西開(kāi)礦一樣狂采亂挖，千孔百瘡；有的像孫猴子進(jìn)入蟠桃園一樣連吃帶糟蹋，力度倒是挺大，業(yè)績(jī)也非常樂(lè)觀，收入更是不菲，短短數(shù)年，除了釣魚(yú)島和黃巖島市場(chǎng)，全國(guó)已被翻遍，市場(chǎng)幾乎飽和，只有進(jìn)軍朝鮮和古巴，十分可惜。

　　三、產(chǎn)品力：有人說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在于團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在于產(chǎn)品。沒(méi)有好的產(chǎn)品，再好的團(tuán)隊(duì)也是“炮轟金門(mén)---過(guò)水煙云”;再好的營(yíng)銷(xiāo)也是“狗熊掰棒子---白忙一陣子”,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的預(yù)混料市場(chǎng)，好料才是硬道理！但好飼料，不好造：
　?。ㄒ唬┒ㄎ唬憾ㄎ粵Q定地位，思路決定出路，格局決定結(jié)局。正大康地定位高端，品質(zhì)領(lǐng)先，攻市場(chǎng)有難度，守市場(chǎng)較容易；前些年有難度，后些年較容易；小客戶(hù)有難度，大客戶(hù)較容易；外行戶(hù)有難度，內(nèi)行戶(hù)較容易。從養(yǎng)豬趨勢(shì)和匹配原則來(lái)看，正大康地只會(huì)越做越好，越走越寬。
　　（二）安全：所有公司都強(qiáng)調(diào)，一般企業(yè)做不到；嘴上紙上說(shuō)歸說(shuō)，腳下還是老一套。
　　（三）穩(wěn)定：原料穩(wěn)定還好說(shuō)，一流工藝不太多，很多品牌預(yù)混料，煎炒烹炸一口鍋。
　?。ㄋ模┚猓籂I(yíng)養(yǎng)均衡是關(guān)鍵，最佳配方不好辦，很多企業(yè)走捷徑，生搬硬套不敢變。
　?。ㄎ澹└咝В阂陨纤狞c(diǎn)都重要，采購(gòu)依然有訣竅，舍得添加好產(chǎn)品，價(jià)格雖貴有奇效。

　　無(wú)疑，正大康地飼料是我目前見(jiàn)過(guò)的最優(yōu)秀的產(chǎn)品之一。
　　當(dāng)然，沒(méi)有完美的個(gè)人，更沒(méi)有完美的企業(yè)，正大康地一路走來(lái)，磕磕碰碰，快快慢慢，并非哪里都好，更非一帆風(fēng)順，也有這樣那樣的不足和缺憾，但憑我對(duì)這個(gè)企業(yè)多年的考察和了解，有理由相信：曾經(jīng)滄海難為水，王者歸來(lái)不是夢(mèng)！
　　

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